Візуальний мерчендайзинг мерчендайзинг взуття - як розставити

Говорячи про мерчендайзинге взуттєвих магазинів, перше питання, яке виникає у продавця:

як розставити взуття, за яким принципом.

Цікаво оформлений "банками з фарбою" корнер UGG в Selfrigies, Лондон

2. Для магазинів економ формату може використовуватися викладка взуття за розмірами (так робили колись при соціалізмі). Для цього потрібен торговий зал більшої площі. Розстановка взуття за розмірами використовується в діськаунтерах, коли магазин торгує залишками, неповними розмірними сітками. З одного боку продавець таким чином маскує брак розмірів, з іншого боку, це зручно для покупця, який відразу направляється до обладнання з його розміром, йому не потрібна допомога продавця для пошуку розміру на складі. При плануванні магазину такого формату важливо, щоб навігація з розмірами була добре видна від входу. Недолік цього способу - покупець точно повинен знати, взуття якого розміру йому підійде, якщо розмір "плаває", йому доведеться ходити між двома стійками з різними розмірами, а потрібного артикулу в потрібному розмірі може і не бути. Ну і, звичайно, розмір торгового залу передбачає більшу орендну плату.



3. Поняття "колекція" в сфері продажу взуття вельми умовно з точки зору покупця. Для візуального мерчандайзингу, колекція - набір моделей в одній колірній гамі, які можуть комплектуватися в ансамбль, можуть бути одягнені разом. Взуттєвий магазин продає такий асортимент, що не комбінується один з одним в комплект. Покупець не може одягнути на одну ногу туфлі на шпильці, а на іншу - балетки. Колекція в взуттєвому магазині на увазі набір артикулів (фасонів), об'єднаних лише кольоровою гамою. Така викладка, можливо, допомагає покупцеві рушити в торговому залі в сторону потрібного кольору, але не фасону.
Колекцією в взуттєвому магазині можна назвати комплекти з додатковим асортиментом - сумками, шарфами і т.д. Якщо продажу сумок і аксесуарів у Вашому магазині становлять значну частку, можна використовувати такий вид викладки. Зазвичай це характерно для магазинів середнього або, скоріше, середнього + сегмента, де покупець досить заможний, щоб заплатити і за пару взуття, і за сумку. Сумки повинні "один в один" підходити за кольором і оформленню до взуття, інакше це буде вже не колекція. перегинати з кількістю сумок не варто, інакше взуття візуально "розчиняється".

Наприклад, покупець шукає:
- туфлі на підборах на випускний
- балетки для комплекту з ліггінсамі
- ботільони- хіт цього сезону, як в журналі
- демісезонні чоботи, бо старі промокають
- взуття в школу для дитини, у якого за літо змінився розмір

Детально про мерчендайзинге взуття, способи залучення уваги покупця до окремих моделей і групам асортименту, про те, як максимально ефективно організувати розпродаж я розповідаю на тренінгу "Мерчендайзинг взуття". який організовується за запитом для корпоративних та індивідуальних клієнтів. У комплект навчальних матеріалів, які отримують слухачі, входь унікальна колекція фотографій викладки взуття і взуттєвих вітрин відомих взуттєвих марок.