вигідна підробіток

Професія страхового агента на сьогодні найдефіцитніша: на 100 вакансій припадає лише 16 резюме здобувачів. При цьому кожен другий страховий агент в компанії може бути сумісником, паралельно працюючи диспетчером, менеджером, економістом, бухгалтером, бібліотекарем або інженером. У кожного десятого сумісника дохід від продажу полісів з часом починає перевершувати основний заробіток, і тоді робота в страхуванні стає пріоритетною. З чого починається шлях в страховому бізнесі, які особливості цього ремесла і як виглядає портрет ідеального агента, розбирався D '

Студент одного з московських вузів Семен К. кілька місяців тому, освоївши ази оформлення полісів ОСАГО, став підробляти агентом страхового брокера «Позитив». Компанія платить йому зарплату в розмірі 15 тис. Руб. і він працює по вже наявній базі клієнтів. Дохід може бути і більше, якщо виїжджати до клієнтів в неробочий час - тоді Семен працює вже за комісійну винагороду в розмірі 5-10% від суми поліса. У підсумку за місяць набігає близько 20 тис. Руб. - непогана надбавка до стипендії. Але і це не межа. Пройшовши навчання з автострахування (тут агент може заробити в середньому 8-10 тис. Руб. З одного договору) і ведучи активний пошук клієнтів, Семен розраховує істотно підняти свої зарплатні амбіції.

Юрій Т. працює диспетчером в аеропорту, пройшов курси навчання агентів в компанії «Росгосстрах-столица» і зараз, підробляючи агентом, отримує до 12 тис. Руб. в місяць тільки за рахунок комісійних. При цьому клієнтів він сам не шукає, страхує в основному своїх колег по роботі (його клієнтська база поки що не перевищує кількох десятків чоловік). Юрій розраховує ще кілька місяців поєднувати обидві спеціальності, а після напрацювання власної клієнтської бази повністю переключитися на страхування.

Майже в кожній компанії є свої легендарні особистості - люди, які починали простими агентами-сумісниками, але з часом перетворилися на справжніх гуру, в приклад для наслідування для інших агентів. Наприклад, Леонід Батурин. кращий страховий агент СГК «Югория», починав свій шлях у страхуванні майже п'ять років тому на Тюменському моторному заводі, де працював шліфувальником. У цей час якраз тільки ввели поліси ОСАГО. Уже тоді Леонід вирішив не обмежуватися товаришами по службі, клієнтську базу набирав в банках і автосалонах, де залишав візитки і просив співробітників направляти йому клієнтів. Потім страхувальники стали приходити за рекомендацією. Навчившись інших видів страхування, залишив колишню роботу. Сьогодні його клієнтська база перевищує 1 тис. Чоловік, а в його страховому портфелі вже не тільки договори громадян. Третина полісів доводиться на юридичних осіб, які страхують майно підприємств, парки машин. До сих пір він працює по шість днів на тиждень, проводячи по п'ять-шість зустрічей з клієнтами в день, а його нинішній дохід не йде ні в яке порівняння з колишніми заробітками. Людмила Мамонтова. керівник офісу продажів «Росгосстрах-життя», також розповідає про один зі своїх колег: «Йому було важко - він був директором компанії, від нього пішла дружина. Він довго приймав рішення почати працювати агентом, не був упевнений в собі, та й амбіції управлінця заважали йому. Але через півтора року він став віце-президентом страхової компанії ». Звичайно, кілька років тому стартувати було легше, оскільки ринок був практично не освоєний. Але і зараз грамотний фінансовий консультант цінується на вагу золота, і за нього йде запекла боротьба між учасниками ринку.

своя стратегія

Дохід агента визначається розміром встановленої компанією агентської комісії з того чи іншого виду страхування і залежить від того, які страхові поліси і на які суми працівник реалізував (див. Таблицю 2). Якщо агент, припустимо, продає тільки недорогі страховки (це може бути ОСАГО, поліси для виїжджаючих за кордон, страхування від нещасного випадку), то для того щоб заробити 30 тис. Руб. йому необхідно реалізувати близько 100 подібних полісів (приблизно по три в день). Той же дохід йому забезпечить продаж всього пари полісів зі страхування життя - по 30 тис. Руб. або три-чотири середні за вартістю поліса автокаско. Досвідчені агенти, що напрацювали клієнтську базу, вважають за краще частину своїх клієнтів по недорогим договорами передавати помічникам, залишаючи за собою роботу з корпоративних та VIP-клієнтам, з яких і отримують основний дохід. А буває і навпаки: зосередившись на якомусь одному, до того ж не найдорожчому виді страхування, агенти часом не готові (чи ні часу) реалізовувати більш складні продукти. Свого потенційного клієнта, якому необхідний, припустимо, поліс каско, вони передають штатному агенту компанії. «По каско в процентному відношенні комісія складає ті ж 10-15%, але в абсолютних числах дохід агента буде значно вище - він може досягати 50 тис. Руб. з одного договору », - розповідає Ольга Казарезова. керівник департаменту по роботі з персоналом компанії «Росгосстрах-столица».

Успішними агентами, як показує практика, можуть стати домогосподарки. Вони формує свою клієнтську базу починаючи з ближнього оточення чоловіка і, отримуючи рекомендації, поступово розширюють її. Особливо успішні в цьому відношенні дружини власників або керівників підприємств. Є тому вдалі приклади, коли дружина, припустимо, займається продажем полісів накопичувального страхування життя на підприємстві свого чоловіка. Як сумісників ймовірними кандидатами розглядаються, зокрема, інженери з техніки безпеки, бібліотекарі.

З чого почати?

Незважаючи на те що компанії більшою мірою зацікавлені в залученні агентів, для яких страхування стане основною роботою, все ж доцільніше спочатку спробувати себе в цій справі, поєднуючи роботу агента і свою основну професію. Для початку потрібно звернутися в центр навчання, який є практично у кожної фірми. Однак ні ви, ні СК не зацікавлені даремно витратити час. Тому перше, що треба буде пройти новачку, це профорієнтованість. Спочатку протягом півтори години претенденту пропонується пройти тестування на комп'ютері - оцінюється комунікабельність, особистісна оцінка умінь, психологічна установка до роботи (трудоголік або людина, яка прагне до результату), проводиться тест на мотивацію, з'ясовується, наскільки претендент терплячий, організований. Після тесту ще години півтори займає співбесіду з психологом, після його успішного проходження і починається навчання за обраним напрямом (продаж полісів ОСАГО, каско, страхування життя і т. Д.).

Період навчання може проходити в кілька етапів. У СК «Стандарт-Резерв» початковий курс розрахований на десять робочих днів. «Під час навчання вивчаються страхова термінологія, основи ведення документації, оформлення договорів, правила професійної етики та культури обслуговування, - пояснює Світлана Єрмошина. керівник управління з розвитку агентської мережі СК "Стандарт-Резерв". - Ми даємо рекомендації, як залучати клієнтів і створювати клієнтську базу ». У деяких компаніях навчання може розтягнутися і на місяць.

Втім, тимчасові витрати на навчання залежать від обраного вами страхового продукту, який ви збираєтеся продавати. Якщо хочете займатися реалізацією тільки полісів ОСАГО, то достатньо отримати пару-трійку занять у менеджера. В Російської страхової компанії (РСК) вивчення тонкощів продажів продуктів з автострахування разом зі стажуванням займає півтора тижні. А ось навчатися продажу накопичувального страхування життя доведеться в компаніях, що спеціалізуються на цьому напрямку. Наприклад, «Росгосстрах-життя» за сумісництвом приймає людей тільки в тому випадку, якщо вони в подальшому планують перейти на постійну роботу. Система навчання індивідуальна, займає від трьох місяців до півроку. «Коли фінансовий консультант потрапляє до нас на роботу, ми прописуємо йому план кроків-досягнень, які дозволять йому вийти на рівень доходу 30 тис. Руб. за перший місяць роботи (17 тис. руб. - це зарплата, решта - відсотки з договорів) », - пояснює Людмила Мамонтова.

цінні якості

В страхові агенти приходять люди різних спеціальностей. Це можуть бути і відставні офіцери, і не відбулися педагоги. Чи не відмовляються від такої підробки і студенти, як правило, економічних вузів, а також пенсіонери. Страховики не проти і останніх, але при цьому зауважують, що у бабусі має бути вища освіта. В процесі роботи агентам доводиться багато спілкуватися, потрібно вміти посміхатися, підтримувати бесіду, а якщо людина по натурі закритий і нетовариський, то йому доведеться тут нелегко. На думку Дарини Корнілової, в цій професії надзвичайно важливо вміти слухати людей, тому вже в процесі навчання стає зрозуміло, хто може стати хорошим агентом. Такі якості, як комунікабельність, ввічливість, акуратність, тактовність, здатність викликати довіру і дар переконання також йдуть в плюс.

Якщо у вас на підприємстві працюють понад 500 осіб, а середній рівень зарплат становить близько 30 тис. Руб. - це достатня умова для відкриття точки продажів

Поки агент вважається початківцям, а це весь перший рік, страхування може не приносити йому стійкого доходу, так що завзятості і терпіння кандидатам не позичати. На більш-менш істотний заробіток можна розраховувати приблизно через рік після початку роботи, коли почнеться продовження договорів і будуть приходити нові клієнти. Примітно, що більшість сумісників задовольняються середніми обсягами продажів. І тільки кожен десятий з них приблизно через півтора-два роки залишає свою основну роботу. «Зазвичай це люди мобільні, активні, легко яких навчають, неконфліктні, бізнес-орієнтовані, - розповідає Ольга Казарезова. - У міру того як вони обростають досвідом, клієнтами, рекомендаціями, цей бізнес стає для них все більш вагомим. І коли надходження від страхування досягають 80-90% в загальній структурі їх доходу, вони розуміють, що основна робота їм заважає заробляти ще більше, і вони залишають її ».

З чого складається заробіток агента