Відкриваємо магазин госптоварів

Вкладень у відкриття маленького магазину буде потрібно відносно небагато, і окупляться вони швидко. Треба тільки не забувати, що неподалік можуть перебувати такі ж магазини - ваші прямі конкуренти. Відкривати поблизу від них ще одну точку немає ніякого сенсу. Залучити покупців більш широким асортиментом? Але багато покупців будуть ходити в звичний магазин, де продавець їх в обличчя знає. Знизити ціни - але це ж невигідно: прибуток скоротіть. Але в будь-якому місті з'являються новобудови, цілі квартали, і найважливіше відкрити там свій «магазин біля дому», випередивши конкурентів і зайнявши найкраще місце. Розглянемо деякі аспекти відкриття такого магазину.

асортимент

товари для дому - сходи, прасувальні дошки, замки, карнизи, килимки, пластикові вироби;
товари садово-городнього призначення - садовий інвентар, кошти від комах, декоративні фігури;
матеріали та інструменти для будівництва - клеї, монтажна піна, будівельні сухі суміші, сокири, молотки, пилки, цвяхи і багато іншого;
побутова хімія та інші розділи.

Конкретний підбір груп багато в чому визначає місце розташування магазину. Якщо він в спальному районі знаходиться і оточений багатоповерхівками, товари для городу можна в ньому не тримати. Якщо поруч - великий магазин побутової хімії, сміливо прибирайте відповідну групу товарів, так як ні за асортиментом, ні за цінами ви конкурувати з ним не зможете. Якщо ваш магазин оточують новобудови, треба широко представити товари для ремонту та будівництва.

Можна висловити побажання, щоб асортимент невеликого магазину складався здебільшого з повсякденної необхідності недорогих товарів. На такі товари можна встановити велику націнку, дрібний товар означає збільшення вибору. Якщо магазин має торгову площу близько 100 квадратних метрів, рекомендується асортимент підтримувати на рівні тисячі позицій. І не менше половини з цих товарів повинно бути викладено на вітринах і полицях магазину. Якщо підприємець-початківець стане побоюватися, що 100 квадратних метрів - це занадто багато, варто відзначити, що торгівля господарчими товарами та побутовою хімією тримається переважно на великому обороті товарів. Чим більше різних товарів буде представлено, тим більша ймовірність того, що відвідувачі знайдуть саме те, що хотіли. Тому відкривати хозтоварний магазин меншої площі недоцільно.

Місце для магазина

Вибирати місце, де ваш майбутній магазин буде знаходитись, треба особливо уважно. Безумовно, найкращим місцем буде заново побудований спальний район з багатоповерхівок, де щільність населення максимальна. Але мало знайти такий район, важливо правильно вибрати час для відкриття: якщо квартири тільки продаються, і далеко не всі заселені, прохідність буде низькою. Але як тільки будинки будуть заселені, магазини такого роду почнуть з'являтися відразу ж. І важливо вловити необхідний момент, коли і клієнтів вже багато стало, і конкуренти ще не з'явилися. Поблизу від великих супермаркетів магазин краще не влаштовувати - в таких торгових центрах часто бувають власні хозтоварние відділи - побутової хімії, товарів для будинку, асортимент там побільше, ціни нижчі - вони можуть виявитися навіть на рівні ваших закупівельних цін у оптовиків. Поруч з мережевими торговими точками теж краще не облаштовуватися. Втім, від появи вже після відкриття нового і більш сильного конкурента застрахуватися неможливо. Доведеться або розширювати асортимент - адже не всім на світі конкурент торгує, або навіть міняти місце.

Особливих вимог, крім необхідної площі, до приміщення можна не пред'являти. Найкраще, щоб стан його було непоганим, після ремонту. Добре, якщо є окрема площа, на якій можна влаштувати склад. Втім, якщо зі складом проблема, товарні запаси можна за вітринами розташувати або за стелажами.

З форматом торгівлі теж треба визначитися заздалегідь. Найвигідніше - самообслуговування, де викладка товарів доступна покупцям, які самі вибирають, що їм потрібно, і несуть на касу. Досвід роботи показує, що при такій схемі обслуговування обсяг продажів може виявитися вище на 50% в порівнянні з форматом, що передбачають торгівлю через прилавок. Правда, витрати будуть побільше - спеціальне торгове обладнання буде потрібно, штат працівників доведеться розширити. Потрібні будуть продавці-консультанти, один або два, позмінно працюють, і касир. Підміняти іноді продавців зможете ви і самі, що дозволить і заощадити трохи, і з попитом розібратися, асортимент підкоригувати. Контроль за працівниками теж стане зручніше.

Як правило, для продавців встановлюється заробітна плата, що складається з двох частин: невеликий фіксований оклад і мотиваційна частина у вигляді відсотка з виконаних продажів. Якщо торгівля йде успішної, підприємці іноді встановлюють повністю фіксований оклад продавцям. Але ця спроба заощадити, прибравши відсотки, призведе до зникнення у продавців мотивації і істотного зниження продажів.

Ще одна сторона відкритої викладки товарів - це крадіжки, ймовірність яких досить велика. Тому для забезпечення захисту від подібних збитків доводиться організовувати охорону і спеціальний контроль, що тягне за собою витрати. Можна, правда, прийняти комбіновану схему торгівлі, встановивши великі товари відкрито в центрі залу, а дрібниця розмістивши в закритих скляних вітринах. Продавець в такому випадку може бути як консультантом, які працюють з покупцями і допомагає їм зорієнтуватися при виборі товару, так і касиром, які приймають гроші за товар.

Але будь-який варіант торгівлі передбачає наявність спеціального торгового обладнання. Це можуть бути центральні острівні вітрини, пристінні стелажі, різні засклені вітрини. Більший магазин, в якому організовано самообслуговування, потребують покупки касового терміналу, шафок для сумок, візків, кошиків, пакувальних столів. Придбати обладнання можна не обов'язково нове - можна знайти дешеве старе. Якщо велика компанія оновлює обладнання, старе розпродається за цінами, надзвичайно низьким. Треба тільки звертати увагу на зовнішній вигляд всього, що ви купуєте. Навіть дешево купувати обдерті стелажі не варто, незважаючи на економію. Простіше замовити комплектуючі та зібрати меблі своїми силами.

закупівля товарів

Закупівлі товарів найкраще робити в місцевих компаніях оптової торгівлі. Якщо налагодити з ними хороші стосунки і працювати тривалий час, можна вирішити питання про поставки товарів з відстрочкою платежу на пару тижнів. При цьому ви не будете вкладати в товар власні фінанси, а товар зможете оплатити з прибутку. Тим більше, оптові постачальники часто беруть на себе витрати з доставки замовлення, так що у вас з'явиться ще й економія на логістиці.

Нарощуючи обсяг продажів, намагайтеся збільшувати і асортимент, вводячи в нього нові товарні групи. Досить популярні іграшки та зоотовари, прикраси для інтер'єру і сувеніри. Під Новий рік можна виставити товари святкової тематики.

Економіка вашого магазину

Щоб відкрити хозтоварний магазин середніх розмірів площею 100 кв. метрів (з них 50 квадратних метрів торгової площі і службові приміщення), взятої в оренду, де будуть працювати два продавці, буде потрібно від 20 до22 тисяч доларів. Виручка за місяць в такому магазині може досягати 8-8,5 тисяч доларів, і чистий прибуток - більше однієї тисячі доларів. Це дозволить за півтора року окупити всі вкладення.

Торгівля господарськими товарами мало залежить від сезонності, оскільки асортимент досить широкий. Якщо взимку менш популярними стають товари будівельної групи і садовий інвентар, то інші групи, навпаки, продаються краще - наприклад, взимку популярний новорічний асортимент - іграшки, гірлянди, прикраси для дому, сувенірна продукція.