Види попиту за ступенем задоволення

При організації комерційних операцій враховуються різні форми прояву попиту, які впливають на рішення про купівлю (продаж) товару.

За ступенем задоволення розрізняють: реальний попит, задоволений і незадоволений.

Реальний попит являє собою розмір фактичної реалізації товарів за певний термін, виражений в натуральних або вартісних показниках. Він визначається сумою грошових коштів, що спрямовуються на покупку товарів при певному рівні цін на них.

Задоволений (або реалізований) попит становить основну частину платоспроможної потреби. Він менше реального попиту на величину незадоволеного попиту на товар.

Незадоволений попит - це пред'явлений на товари попит, який не був задоволений по будь-якої причини: відсутність у продажу, низька якість, висока ціна і т.п.

Незадоволений попит може бути:

явним - коли покупець, маючи певні фінансові можливості, не може придбати потрібний йому товар з різних причин;

прихованим - проявляється при купівлі товару або послуги, які не є повноцінними замінниками відсутнього товару або послуги або взагалі не пов'язані з ним відносинами взаємозамінності;

відкладеним - відкладений на час з різних причин попит. Наприклад - необхідність накопичення певної суми грошей для покупки конкретних товарів, обов'язкова купівля товару до конкретної події і т.п.

Крім того, виділяють:

Формується попит - це попит на нові і маловідомі товари і послуги, що складається в міру вивчення покупцями споживчих властивостей товарів, їх якості, упаковки і т.п. а також під впливом заходів, що вживаються виробниками і посередниками для просування цих товарів.

Потенційний попит - потенційно можливий обсяг попиту покупців даного торгового підприємства на всі товари, визначені групи товарів або на певну марку товару. Він відображає можливість споживачів направити певну суму грошей на придбання товарів і послуг.

Сукупний попит - це реальний обсяг товарів, які споживачі, підприємства і уряд готові придбати за певного рівня цін. Сукупний попит може бути прирівняний до ємності ринку.

Види попиту в залежності від намірів покупців

Залежно від намірів покупців виділяють:

попит стійкий (консервативний, твердо сформульований, жорсткий) - заздалегідь обдуманий попит, пред'являється на певний товар і не допускає його заміни яким-небудь іншим, навіть однорідним товаром. Зазвичай встановлюється на товари повсякденного вжитку, постійно відтворювані в тих же кількостях і асортименті (на хліб, молоко і т.п.);

альтернативний (нестійкий, м'який, компромісний) попит формується остаточно в магазині в процесі безпосереднього ознайомлення покупців з товаром і його особливостями. Альтернативний попит допускає взаємозамінність товарів в межах товарної групи або підгрупи (кондитерські вироби, взуття);

При попиті негативному більшість покупців на даному ринку відкидає товар незалежно від його якості (гас для ламп, деякі канцелярські товари і т.д.).

При попиті нерегулярному збут коливається на сезонній, щоденній і навіть погодинній основі (попит на парасолі, ліки і т.п.).

Попит підвищений перевищує можливості виробництва та імпорту в його задоволенні.