Види бізнес-реклами
Потреби в інформації, звичайно, залежать від типу ділового ринку, який хоче охопити рекламодавець. Сфера бізнесу включає п'ять дуже різних сек- торів ринку, кожен з яких має тенденцію закуповувати специфічні това- ри та послуги: промисловість, уряд, торгівля, фахівці і сільсько- ське господарство.
Виробники обладнання, такі як IBM і General Motors, купують промисловими товари або послуги, які згодом або стають частиною кінцевого продукту, або сприяють веденню їх бізнесу. Тому їх інфор-мационного потреби залежать від цілей придбання конкретного виробу. Таким підприємствам адресована промислова реклама. Business Week, Auto World і Fortune - всі ці видання можуть використовуватися в цілях промисло-
>
>
ної реклами. Наприклад, якщо General Motors купує шини у Goodyear, потрібна інформація про те, чи дозволить ця покупка в результаті створити якос- ственную кінцеву продукцію. Коли ж Goodyear набуває упаковоч- ні матеріали для відвантаження своїх шин, інформаційні потреби концентруються на швидкої і надійної по- ставкою.
Реклама для державних установ
Найбільшими покупцями промислових товарів в США є уряду федерального, місцевого рівнів і уряду штатів. Ці дер- жавні структури набувають практично всі види товарів від 15-долларо- вих молотків до ракет Polaris вартістю не один мільйон доларів. Такі товари можна рекламувати в Federal Computer Week, Commerce Business Daily або Defense News. Цікаво, що ви рідко зустрінете рекламні оголошення, адресовані безпосередньо державним агентствам. Може бути, це пов'язано з тим, що державні агентства зазвичай використовують рекламу, щоб повідомити потенційним постачальникам, що вони приймають заявки. Проте провідну роль при виборі грає репутація постачальника. У зв'язку з тим, що державні покупці несуть відповідальність перед численними груп- пами, які визначають, роблять законними, оцінюють і застосовують товари і послуги, які купує держава, одним із дієвих способів річок- лами на національному ринку є реклама корпоративного іміджу. Та- кими групами, які об'єднані спільними інтересами, можуть бути Конгрес, Міні стерство управління і бюджету, зовнішні органи, такі як Союз споживачів.
Торгова реклама переконує посередників, оптових продавців і роздрібних продавців на споживчому ринку створювати запас товарів будь-якого про- виробниками. Прикладами публікацій для торгівлі є Chain Store Age, Florist s Review і Pizza and Pasta. Оскільки посередники купують товари для того, щоб перепродати їх кінцевим споживачам, вони хочуть отримати інформацію про орієнтовний рівні прибутку, основних місцях продажу цього товару, а також дані про те, що робить виробник в сфері потреби- тельской реклами та іншої діяльності з просування збуту.
Реклама для фахівців
Реклама для фахівців направле- на на дуже строкату групу так називаються ваемих «білих комірців», тобто юристів, бухгалтерів, консультантів з менеджменту, лікарів, вчителів, рас розпорядником на похороні і фахівців з маркетингових досліджень. Рекламодавці, зацікавлені в при- потяг фахівців, розміщують свої рекламні оголошення в таких виданнях, як Music Educator Journal або Advertising Age. Інформаційні потреби залежать як від продукції рекламодавця, так і від цільової аудиторії.
Сільськогосподарська реклама про- рухає різноманітні товари та послуги оф-ги, такі як ліки для тварин, насіння, сільськогосподарські машини та обладнання, засоби захисту уро
жая і добрива. Як великі, так і дрібні фермери хочуть знати, як промисло лені товари можуть їм допомогти в вирощуванні, збиранні або виробництві сільсько- господарської продукції. За допомогою вони звертаються до таких видань, як Califorinia Farmer або Trees and Turf.