Трохи рад по бізнесу, про які не прийнято говорити

Як же дістали поради від "досвідчених" підприємців, які розповідають "як правильно" робити бізнес. Або про те, як, нічого не роблячи, можна заробляти "від 100к в день".

Сумно, що їм вірять, ведуться на всілякі дурниці, а потім розплачуються за це.

Я розповім про свої шишках і про те, що зазвичай приховують.

Можливо, це буде цікаво тим, хто хоче відкрити свій, маленький бізнес.

Насамперед потрібно звільнитися з роботи

Найчастіше як все виглядає. Начальник на роботі дістав. Працівник, начитавшись бізнес-Паблік і всяких мотивуючих текстів, голосно грюкає дверима і йде відчиняти свій стартап. Через кілька тижнів гроші закінчуються і настає лютий ад. Бізнес ще не вміє заробляти, а жити на щось треба.

Я сам також йшов з роботи, відкривати свій бізнес. І з впевненістю заявляю, краще не звільнятися, а піти у відпустку. За місяць можна спробувати свою ідею, зрозуміти, чи будуть продажу або краще повернутися на роботу.

Є ще одна перевага. Якщо побачили, що зможете на своєму бізнесі заробляти, то поки ви ще офіційно числитеся в штаті іншої компанії, варто піти і отримати кілька кредитних карт в різних банках. Чи не кидайтеся тапками, це один з ресурсів, який у критичній ситуації зможе врятувати ваш бізнес. Якщо на карті немає ніяких підключених послуг, типу смс-оповіщення, то поки не користуєтеся коштами, відсотки не капають. Повірте, в бізнесі обов'язково виникне ситуація, коли терміново потрібні гроші. Наприклад, на закупівлю матеріалу під конкретне замовлення. І тоді кредитна карта добре виручить.
Офіційно влаштованому співробітнику її видадуть набагато охочіше, ніж підприємцеві. Взагалі підприємців (особливо початківців, тих, хто пропрацював менше року) банки чомусь зовсім не люблять.

Після звільнення потрібно бігти реєструвати ІП або ТОВ

Ще одне паскудний твердження. Якщо на старті вашого бізнесу ви можете обійтися без реєстрації, краще так і зробити. Так, дуже круто виглядає статус генеральний директор ТОВ "Роги і копита". Особливо, якщо написати все це на чорній візитці золотими літерами. Так, щоб одна візитка рублів в п'ять обійшлася. І замовити відразу тисячу штук. Це ж життєво важливі витрати, адже як інакше все дізнаються, що ви тепер Генеральний. Саме так, з великої літери.

Реєстрація відразу приведе вас до необхідності платити податки, внески у позабюджетні фонди, та й взагалі це вже інший рівень відповідальності.

Знову привід покидаться в мене тапками і покричати щось на кшталт: "Ось вони, підприємці, які не платять податки, через них у нас все погано".
Обрадую. Чи не через нас.
Тіньових підприємців дуже багато. Хтось завжди працює в тіні, хтось реєструється ненадовго, потім закривається. Але більша частина з таких підприємців створюють робочі місця. Одно-два. З чорної зарплатою. Але хоч якесь.
А змусиш їх стати кристально білими, через місяць повністю закриються. Тому що грошей не буде на продовження діяльності. Ось і думаєш, що краще: живий темний підприємець або мертвий білий?

Я не раджу постійно працювати в тіні. Чи не через перевіряючих інстанцій та іншого, а через те, що якщо вам знадобляться постачальники і на більш-менш серйозні обсяги, то буде потрібно укласти договір. А там уже виступити в якості звичайної фізичної особи ви не зможете. Потрібен статус підприємця або юридичної особи.

Запитайте: а як же перевірки незареєстрованого від податкової, поліції і так далі?
Відповідь проста.
Поки ви мікробізнес і особливо не нахабніє, всім на вас наплювати. А якщо так станеться. що до вас нагряне поліція з перевіркою і виявить факт здійснення незаконної підприємницької діяльності, то ви звільнитеся актом про адміністративне правопорушення. Ліга юристів, скільки там штраф? Або 500 рублів або 2к.

Обіцяли ввести додаткову міру у вигляді конфіскації всього майна, задіяного у підприємницькій діяльності, але поки до цього не дійшло.

Я не закликаю відмовлятися від реєстрації та офіційного статусу ІП або ТОВ. Рано чи пізно до цього потрібно буде прийти. Але не в перший же місяць. Тільки коли зрозумієте, що можете заробляти на своєму бізнесі, тільки тоді варто йти в податкову.

Купіть у нас бізнес-план під ключ. Гарантія прибутку 100%
Ох, як я обожнюю тему бізнес-планів. Вираз трохи вище перефразую так: "Купіть бізнес план і отримаєте 100% гарантію закриття свого бізнесу".
У бізнесі потрібно думати. І розуміти, як функціонує твій бізнес.
Навіть якщо ти просто робиш манікюр на дому у замовника, потрібно розуміти скільки лаку витрачається в ході одного сеансу, на скільки замовлень вистачить цього флакончика, скільки у вартості твоїх послуг собівартість витратних матеріалів, скільки замовлень потрібно виконувати в місяць і в день, щоб вистачало на витратні матеріали , на поїсти і на те, щоб купити он ту ультрафіолетову сушилку для нігтів. А також потрібно розуміти, через скільки днів або тижнів зателефонувати цій дівчині і запропонувати їй повторну процедуру вже зі знижкою, як постійному клієнтові.

Професійний копірайтер, який напише бізнес-план на замовлення, ніколи не сидітиме і вираховувати всі ці тонкощі. Він напише цифру, близьку, на його думку, до реальності і віддасть вам професійний бізнес-план з усіма розрахунками і інструкціями, слідуючи яким ви обов'язково створите успішний бізнес. Правда не в цей раз.

Пишіть бізнес-план самі. Це може бути листочок формату А4, де блоками ви розпишіть основні етапи роботи. Або розлогий текст, розміром з курсову, де ви творчо опишіть всі ті ж самі основні етапи роботи. Головне, щоб у вас в голові була картинка того, як клієнт приходить до вас, за що віддає гроші і що говорить потім.

Через два місяці ми вийдемо на самоокупність, а через півроку поїдемо на Мальдіви

Ріжте. Ріжте всі свої уявлення про потенційну виручку в три-чотири рази. А витрати навпаки збільшуйте як мінімум втричі. І це буде картинка більш менш реалістична.

Я сам страждав і продовжую страждати цією недугою. Мені завжди здається, що ситуація трохи краще, ніж є насправді. Або мені хочеться в це вірити.

Хочеться написати ще багато про що, але поки зупинимося на тому, що є.

На закінчення хочу сказати ось що. Якщо сумніваєтеся, ставати підприємцем чи ні, краще не стаєте. Чесно. Менше сил і нервів витратите. Я так всім кажу. Якщо ж мені не вдалося вас переконати, тоді беріть себе в руки і починайте працювати. А я постараюся підказати, наскільки це можливо про тих граблях, на які наступив.
Ви все одно на купу інших наступите, але у мене хоч буде почуття, що я на свої недарма наступав, виніс якийсь корисний досвід і кого-то від цих грабель врятував.
На цьому все.

_____
Періодично я пишу про бізнес і про те, що з ним пов'язано. Намагаюся розповісти про те, які помилки я зробив, про те, який корисний досвід виніс.
Якщо цікаво, підписуйтесь. Нас вже більше п'яти тисяч.

Завжди із задоволенням відповідаю на питання, якщо вони в межах моєї компетенції і завжди вдячний за ваші слушні поради.

____
Картинка була взята з вк

Не обов'язково, можна просто бути євреєм.

Єврей влаштувався працювати у Внешекспорт. Там його не дуже шанують і вирішують позбутися, давши нездійсненне завдання. Посилають в Англію продавати Запорожці. Через місяць той укладає контракт на поставку великої партії Запорожців.

Посилають до Японії. Завдання - продати радянські калькулятори. Через півроку: великий контракт на поставку в Японію калькуляторів.

Все чешуть ріпи і здогадуються заслати його в Африку, на екватор, в дику країну, продавати хутра. Більше року - ні слуху, ні духу. Всі зітхнули з полегшенням - згинув. Але той приїжджає. Засмаглий і з контрактом на поставку великої партії хутра.

Всі в шоці і починають випитувати, як він все це зумів провернути?

- В Англії все просто. Тільки прилетів, йду по вулиці, назустріч типове єврейське обличчя. Привіталися, познайомилися, поговорили. Звів з потрібними людьми, вийшли на своїх лобістів в Парламенті, провели законопроект.

В Японії було складніше знайти єврея. Але коли знайшов, познайомився, той вивів на потрібних людей, вийшли на людей в Уряді, провели закон.

А в Африці проблема була не стільки в тому, щоб знайти єврея, скільки в тому, щоб створити Парламент і Уряд. А далі все просто.

Що робити, якщо влізли в бізнес

Традиційно почнемо з питання: навіщо вам бізнес?

Відповідей може бути кілька. Самий часто зустрічається: щоб відчувати себе економічно вільним. Ще є такі варіанти: самореалізуватися, приносити користь людям, змінити світ на краще.

У бізнесі може бути тільки два завдання, заради яких бізнес і створюється. Продавати товари та послуги або продавати сам бізнес.

У першому випадку підприємець створює механізм реалізації товарів або послуг в обмін на грошові кошти.

У другому випадку спочатку бізнес створюється на продаж. Там теж існує певний процес обміну послуг або товарів на гроші, але основний прибуток творець бізнесу отримує від продажу своєї частки сторонньому інвесторові. Це дуже характерно для IT-стартапів.

Ризики і рівень прибутку в кожному випадку різні

Я зроблю упор на першому варіанті розвитку подій.

Завжди, скільки себе пам'ятаю, у всіх проектах я зав'язував всі процеси на себе. Так я відчував повний контроль над ситуацією, знав, що, де і як відбувається, хто за що відповідає і на якому етапі знаходиться робочий процес. На перший погляд це ефективний спосіб досягати результату в будь-якій сфері. Але це оманливе враження. Як тільки керівник команди повністю завантажує себе поточними процесами, він втрачає стратегічний контроль над ситуацією. У підсумку варто керівнику лише трохи послабити темп, і вся система валиться. Співробітники не розуміють, що робити, адже всі чіткі інструкції завжди давав керівник, всі процеси зупиняються, тому що їх не можна продовжувати без дозволу керівника і т.д.

У кав'ярні #xAB; Чорна кішка # xBB; я навмисно постарався піти від свого постійного контролю над ситуацією. Було страшно спочатку, адже як співробітники можуть вирішити позаштатну ситуацію, якщо вона не прописана в інструкції.

Виявилося, що люди можуть набагато більше, якщо їм довіряєш і надаєш можливість діяти самостійно.

Я озвучую мета, яку потрібно досягти. Формую загальне світовідчуття команди так, щоб в будь-якій ситуації співробітник, звіривши різні рішення з світовідчуттям команди, прийняв правильне.

Напевно, краще на прикладах пояснити.

Приходить гість в кав'ярню і просить у офіціанта принести Експрес і як можна швидше. На цей випадок у нас є інструкція, що гостя потрібно попередити: #xAB; Еспрессо - це дуже міцний напій, якщо Ви жодного разу у нас його не спробували, то може варто спробувати американо? Він не такий міцний напій, як еспресо, більше нагадує класичний чорний кави, до якого Ви звикли # xBB ;.

Але в інструкції не прописано, що гість може відмовитися і попросити принести саме еспресо. У цьому випадку офіціант зробить все, як він просить. Дуже велика ймовірність того, що людина без спеціальної підготовки, отримавши еспресо, здивується, адже його обсяг - 30 мл, менше, ніж на один ковток. Еспрессо одночасно поєднує в собі кислинку і гірчинку, на балансі двох смаків виходить правильний напій. І ось тепер ситуація

Гість: - Що це Ви мені принесли. Я хотів еспресо!

Офіціант: - Це і є еспресо, приготовлений за всіма правилами.

Гість: - Гидота рідкісна. Заберіть це, скільки з мене?

Що повинен зробити офіціант? Принести рахунок і попрощатися з цією людиною. Він його більше ніколи в житті не побачить. Не дуже хороша перспектива, правда?

Я вигадую цю ситуацію на ходу, але знаю, що якщо вона відбудеться, хлопці безкоштовно зроблять цій людині американо, пам'ятаючи, що людина поспішає, зроблять кави в форматі #xAB; з собою # xBB; і розкажуть, що правильний кави різниться за смаком, способом приготування і співвідношенню кофеїну.

Тому що це узгоджується з їхнім баченням компанії, їх світоглядом.

А основне завдання: формувати культуру кави і давати людям можливість спробувати справді якісну каву.

Дуже велика ймовірність того, що ця людина повернеться знову.

Ось і виходить, що розширюючи повноваження команди, довіряючи їй і відмовляючись від контролю, підприємець звільняє свого часу для розширення масштабів роботи компанії.

Для мене показник: якщо керівник здатний на кілька днів або навіть тижнів покинути компанію, і вона не тільки не забариться хід своєї роботи, але навіть злегка його збільшить, то компанія налаштована правильно.

Саме цього потрібно домагатися, опинившись в бізнесі. Як можна менше впливати на поточні процеси компанії, лише задаючи загальний курс руху.

У підсумку, налаштувавши механізм, підприємець отримує так звану #xAB; дійну корову # xBB ;.

Назва придумав не я, але воно в точності описує весь процес роботи більшості бізнесів, які ми бачимо в реалі.

Компанія працює, окупає свої витрати, щось відкладає на подальший розвиток, а інша частина йде власнику бізнесу. Таким чином, деякі #xAB; доять # xBB; бізнес роками і десятиліттями.

Я не кажу про те, щоб отримувати з бізнесу якусь щомісячну суму і витрачати її на себе, набагато цікавіше далі вкладати кошти в розвиток нових проектів, запуск нових сфер і напрямків. Але, можливо, це я поки молодий горю ентузіазмом і бажанням щось робити. А років так в сорок п'ять буду задовольнятися тим, що отримую і не мріяти про щось більше. Не знаю. Час покаже.

Але на сьогоднішній день основна мета в будь-якому бізнесі саме така. Або зробити бізнес, який захочуть купити або налаштувати бізнес так, щоб він щомісяця щось приносив, без участі власника.

потрібно не вьебивать а адекватно працювати і як можна сильніше спрощувати свою роботу.

це все з часом зберігає охуенное кількість людино годин

Розкрити гілка 0

Більше всіх, в колгоспі, в'ёбивала кінь, але головою вона так і не стала)))

Розкрити гілка 0

Можливо, вас зацікавлять інші пости за тегами: