Торгові фірми здійснюють дилерські операції з перепродажу товарів

Торгові фірми здійснюють дилерські операції з перепродажу товарів. Вони ведуться посередниками від свого імені і за свій рахунок; юридично це оформляється договорами купівлі-продажу. При цьому торговий посередник виступає стороною як договору на покупку товару, так і договору на його подальший продаж (перепродаж), а під час між купівлею і продажем він стає власником товару. Придбання права власності на товар в результаті операції купівлі-продажу означає, що посередник, або дилер бере на себе всі позови при можливій втраті або загибелі товару.

В області зовнішньої торгівлі торгові фірми в зарубіжних країнах поділяються на торгові доми, експортні фірми, імпортні фірми, оптові фірми, роздрібні фірми, дистриб'юторів, стокістов. Ця класифікація прийнята з метою уточнення і розмежування функцій і є Чієту умовною, оскільки на практиці багато фірм займаються двома або більше, а часто і всіма видами дилерської діяльності.

Торгові доми - це багатопрофільні, багатофункціональні компанії або асоціації, що займаються торгово-посередницькою та комерційною діяльністю. Часто вони займаються і виробничою діяльністю, пов'язаною в основному з обробкою товарів, що реалізуються. У міжнародному розумінні торговий дім - це фірма або компанія, що представляє собою асоціацію торгових, складських, виробничих і т.д. підприємств і здійснює свою діяльність як у власній країні, так і за кордоном.

Експортні фірми також найчастіше виступають в ролі дилерів, закуповуючи за свій рахунок товари на внутрішньому ринку, а потім перепродуючи їх від свого імені за кордон. Свої відносини з контрагентами експортні фірми оформляють особливими дилерськими угодами, які по суті є договорами купівлі-продажу, хоча мають специфічні особливості.

Імпортні фірми є по суті своїй дилерами. Вони закуповують за свій рахунок товари за кордоном, а потім продають їх від свого імені на внутрішньому ринку промисловцям, оптовим і роздрібним торговцям.

Ці фірми створюють на складах товарні запаси і при необхідності негайно поставляють товари на внутрішній ринок. Імпортні фірми закуповують товари або безпосередньо у закордонних експортерів, або на товарних біржах і аукціонах, або через закупівельні контори, що відкриваються ними за кордоном.

Оптові фірми є посередниками-дилерами між промисловими чи заготівельними підприємствами і різними торговими фірмами. Закуповуючи за свій рахунок товари великими партіями за кордоном або всередині країни, вони в подальшому реалізують ці товари окремим споживачам дрібнішими партіями. За рахунок різниці в ціні створюється прибуток.

Роздрібні фірми проводять дилерські операції з імпорту та експорту товарів, не користуючись при цьому послугами експортних, імпортних і оптових фірм. Великі роздрібні фірми мають у своєму розпорядженні широку мережу філій, дочірніх компаній і закупівельних контор за кордоном. Посилкові роздрібні фірми приймають замовлення від іноземців та громадян, які проживають за межами своєї країни.

Дистриб'ютори (англ. Distribution - розподіл) займаються розпродажем товарів, визначених у дилерських угодах. Фірми здійснюють важливі імпортні операції і виступають як торговці за договором на основі угоди про надання їм права на продаж. Вони отримують виключне право на закупівлю і продаж від свого імені і за свій рахунок певного переліку товарів або послуг на певних ринках. Дистриб'юторська фірма знаходиться в країні-імпортері.

Стокісти (англ. Stock (s) - запас (и)) - дилерські фірми, що здійснюють експортно-імпортні операції на основі спеціального договору про консигнаційному складі. Такий договір укладається на додаток до основного дилерського договору про надання виняткового права на продаж. Функція стокіста може бути додатковою функцією оптової фірми; стокісти мають власні склади, купують і продають товари за свій рахунок і від свого імені.

Брокери, або прості посередники, - це торгові фірми, організації, окремі особи, які підшукують взаємозацікавлених продавців і покупців, зводять їх, але самі безпосередньо не беруть участь в угодах. Брокер виступає на високоорганізованих ринках товарів і послуг, діє за певними напрямами, наприклад, фрахтування, страхування. Брокери торгують великими партіями товарів, нерухомістю велику вартість, що дозволяє їм пропонувати за свої послуги більш низькі в порівнянні з іншими посередниками ставки винагороди. Вони укладають угоди за рахунок довірителя від його або від свого імені. Через брокера проходять зустрічні пропозиції сторін, він не стикається безпосередньо з товаром, після укладення угоди продавець відправляє товар прямо покупцеві.

Брокеру надаються спеціальні повноваження на укладення кожної окремої угоди, і він зобов'язаний діяти строго в межах цих повноважень.

Великі брокерські фірми співпрацюють з банками в кредитуванні покупця, в окремих випадках самі виступають в ролі кредитора, приймають також на себе поручительство за виконання угоди, т. Е. Виступають як гаранти - за додаткову плату.

Найбільш поширені брокерські фірми в Англії, де вони монополізували торгівлю багатьма сировинними та іншими біржовими товарами. Україна, наприклад, експортує лісові товари в Великобританію тільки через брокерські фірми.

На першу вимогу клієнта брокер зобов'язаний надавати йому звіт про всі проведені за його дорученням операціях. За свої послуги брокер отримує обумовлене, нерідко встановлюється торговим звичаєм винагороду. Розмір цієї винагороди при товарних операціях коливається від 0,25 до 2-3% від суми угоди.

З брокерами можуть укладатися угоди, що розширюють їх зобов'язання, наприклад, кредитування торгових операцій і гарантування платоспроможності покупців (договори делькредере * або договори довірливості).

* Делькредере (del credere) - порука комісіонера перед комітентом за виконання договору, укладеного комісіонером з третьою особою. При відсутності делькредере комісіонер не відповідає перед комітентом за виконання третьою особою укладеного з ним договору. При наявності делькредере комісіонер зобов'язаний доставити комітенту все, що йому слід за невиконаним третьою особою договору. За запорука делькредере комісіонер отримує від комітента окрему винагороду.