Топ 5 ризиків покупки готового бізнесу, як уникнути небезпек готового бізнесу
Чи небезпечно купувати готовий бізнес? Так, при покупці існують певні ризики. Зі статті ви дізнаєтеся, які небезпеки чекають вас при придбанні діючої компанії і як їх уникнути.
Купівля готового бізнесу: підводні камені і як їх уникнути
Найбільш значимий фактор ризику для бізнесу - зміна економічної ситуації в країні. Через зміни курсу валют може піднятися закупівельна вартість товарів або сировини, що відіб'ється на кінцевій ціні, а відповідно на попиті. Це об'єктивні ризики, вплинути на них неможливо. Ми поговоримо про більш специфічних небезпеки готового бізнесу, яких можна уникнути.
1. Неправильний вибір бізнесу
Так трапляється досить часто: покупець вибирає бізнес, орієнтуючись на фінансові показники, а не на свої вміння, знання та досвід. Він набуває прибуткову компанію, але через півроку продає за нижчою ціною. Якщо власник не володіє знаннями, не розуміє процесів, його управління неефективно.
2. Шахрайство
Ринок готового бізнесу насичений пропозиціями, але не всі заявлені показники правдиві. Причому мова йде не про просте завищенні доходів. Небезпечно розглядати об'єкти, оцінювати їх рентабельність лише зі слів продавця, його документам. Ви ризикуєте опинитися жертвою шахраїв, і втратити всі свої вкладення.
Найбільш поширені способи шахрайства:
- «Мертвий» бізнес. Власник здатний підробити фінансові дані, створити видимість активного об'єкта, навіть найняти людей на роль клієнтів.
- Приховування податків. У разі передачі юридичної особи ви на додачу отримуєте його борги. Якщо податки не платилися тривалий термін, ви ризикуєте «влетіти» на велику суму.
- Недійсні документи. Якщо власник не повідомив про закінчення терміну ліцензії або анулювання договору оренди, ви ризикуєте отримати великі штрафи.
Як захистити вкладення від шахраїв? Є лише один спосіб - перевірка бізнесу компетентними фахівцями. Проблемний бізнес виглядає «чистим» і рентабельним лише на перший погляд. Але якщо копнути глибше, неминуче спливуть речі, які намагається приховати власник. Краще звернутися до фахівця з досвідом в продажу бізнесу, який знає, до чого потрібно придивитися і як розпізнати фальш.
3. Неправильна оцінка бізнесу
Власник завжди хоче продати бізнес якнайдорожче. Це природно. Поставте себе на його місце. Людина вклав сили і час у відкриття бізнесу, налагодив всі процеси, домовився з орендодавцями, постачальниками, знайшов співробітників. Він продає не просто активи, а результат своєї праці. Тому ціна на бізнес зазвичай завищена.
Не потрібно відмовлятися від готової компанії, якщо заявлена вартість здається вам занадто високою. Для конструктивного торгу вам необхідна підстава: незалежна оцінка вартості бізнесу. Замовте її у професіоналів і ведіть переговори з власником на основі підсумкового звіту.
4. Людський фактор
Робота бізнесу заснована на взаємодії між людьми: власником, постачальниками, співробітниками та клієнтами. Зміна власника - це стрес для системи, яка здатна привести до порушень бізнес-процесів. Це відразу позначиться на рентабельності компанії.
Зустрічаються випадки, коли у постачальників були домовленості з власником, а для нового власника пільг не надається. У таких сферах, як індустрія краси багато постійних клієнтів прив'язані до співробітників, які йдуть при продажу бізнесу.
Як купити готовий бізнес і не прогоріти? Попросіть у власника контакти постачальників і уточніть умови співпраці. Поспілкуйтеся з співробітниками, дізнайтеся, які умови їх роботи, чи готові вони продовжити роботу з вами. Зустріньтеся з клієнтами, постарайтеся виявити причини їх звернення саме в цю компанію. Якщо персонал має важливе значення для прибутковості бізнесу, збережіть колишні умови роботи або запропонуйте краще.
5. Юридичні ризики
Юридичне оформлення - це важлива частина всього процесу купівлі та продажу готового бізнесу. Необхідно не тільки уважне прочитання договорів, але і знання специфічних законів, що регулюють сферу бізнесу. Особливо якщо мова йде про передачу юридичної особи. Якщо підписаний договір складений неправильно, має свої підводні камені, неоднозначні формулювання, ваші інтереси не захищені.
Як правильно оформити документи при покупці бізнесу? Вихід один - звернутися до професійного юриста, який спеціалізується на питаннях покупки і продажу готового бізнесу. Так ви можете бути впевнені, що договір буде складений прозоро і захистить вас у разі спірних ситуацій.
Як знизити ризики при покупці готового бізнесу
Купівля готового бізнесу - це вигідне рішення, яке допоможе заощадити час і кошти. При цьому воно таїть в собі чимало небезпек і ризиків. Усунути їх повністю неможливо, але знизити можна за допомогою професійних бізнес-брокерів, оцінювачів і юристів, які спеціалізуються на продажу готового бізнесу.