Типи конкурентів - студопедія

Товарні конкуренти (продають однакову продукцію, але різним типам покупців)

Неявні конкуренти (фірми різного профілю)

Основними є прямі конкуренти. Прямі конкуренти утворюють різні групи: групи цінового лідерства (прагнення мінімізувати витрати), група диференціювання (прагнення задовольнити найбільшою мірою запити споживачів), група фокусування (зосереджує зусилля не на ринку в цілому, а на якихось сегментах).

У деяких непрямі конкуренти можуть представляти не меншу небезпеку, так як постачають на ринок товар-замінник або переходять з непрямих конкурентів в прямі.

Існує два підходи щодо виявлення конкурентів:

1. Класифікація конкурентів за типами ринкової стратегії
2. Класифікація конкурентів відповідно до типу задовольняється потреби

Виявлення сильних і слабких сторін у порівнянні з конкурентами

Оцінка конкурента вимагає відповіді на 7 питань:

1. Маркетингове перевага (імідж, частка ринку, якість товару, рівень обслуговування, спосіб поширення товару).
2. Фінансова стійкість (прибутковість, заборгованість, рух грошових коштів)
3. Ефективність роботи (витрати, потужності, навички персоналу)
4. Організаційні можливості (потенціал лідерів, мотивація співробітників, вміння адаптуватися)

1. Які основні економічні показники характеризують галузь? (Розміри ринку, масштаби конкуренції, кількість покупців, темпи технологічних змін, легкість входження в галузь, прибутковість в галузі вище або нижче середнього рівня)
2. Які конкурентні сили в галузі і якого їх вплив? (Завданням є оцінка кожної сили, вивчаються 5 сил: суперництво між продавцями, бар'єри входження в галузь нових конкурентів, конкуренція з фірмами іншій галузі, конкурентна сила постачальників, конкурентна сила покупців). Конкурентна стратегія повинна ізолювати компанію від 5 сил, а якщо не вийде, забезпечити сильну позиція в конкурентній грі.
3. Що викликає зміна в структурі конкурентних сил в галузі? Основні рушійні сили змін: зміна в складі споживачів, впровадження нових продуктів, зміна системи маркетингу. Відхід з ринку великих фірм. Глобалізація галузі. Зміна споживчих переваг. Зміна способу життя і цінностей населення Головних рушійних сил в галузі приблизно 3-4. Головне виявити ці рушійні сили, визначити наслідки їх впливу, і пристосуватися до даної конкурентному середовищі

4. Які компанії мають найбільш сильні (слабкі) конкурентні позиції? Розробляються карти стратегічних груп. Встановлюються асортимент продукції, масштаби продажів, рівень ціни і якості. На дану карту можна нанести стрілки, куди рухається дане підприємство: вгору або вниз з даною продукцією.