стратегія мотивації

Всякий раз, коли відбувається щось приємне, ви можете сказати собі: "Це ненадовго" або "Це не по-справжньому" або "Насправді він не це має на увазі". У вашому розпорядженні безліч способів. Питання завжди один: "Як саме це робить дана людина?"

Може бути, всередині вас звучить голос "критичного батька", який сварить вас і намагається змусити що-небудь зробити? Якщо хтось передбачає, що всередині вас є голос, який весь час критикує, і ви починаєте прислухатися - вгадайте, що буде? Ви можете зробити цікаву штуку - погоджуватися раз по раз з цим критичним голосом, поки не зведете його з розуму. Ще можна змінити місце розташування. З'ясуйте, що відбудеться, якщо ви почуєте той же самий голос, що доноситься з великого пальця лівої ноги. Така зміна положення безумовно змінює вплив цього голосу, чи не так?

У деяких є внутрішній голос, що звучить повільно і депресивно, який становить довгі списки їхніх невдач. Так можна заговорити себе до дуже глибокої депресії. Як зауважує Річард, це буде схоже на те, що у вашій голові оселилися сякі-такі професора з його коледжу, дивно, що ці люди перебувають в стані депресії. Іноді внутрішній голос настільки тихий, що людина не усвідомлює його, поки ви про нього не запитаєте. Через неусвідомленість голосу людина буде реагувати на нього ще інтенсивніше, ніж якби він був усвідомлений: гіпнотичний вплив буде сильніше.

Якщо у вас клієнт заганяє себе в депресію одним з таких голосів, збільшуйте гучність голосу доти, поки клієнт не зможе чути його чітко, щоб він не чинив гіпнотичного ефекту. Потім змінюйте тональність, поки голос не стане дуже життєрадісним. Клієнт відчує себе набагато краще, навіть якщо цей життєрадісний голос буде як і раніше відтворювати список невдач.

Кращий спосіб дії - визначити, як люди мотивують себе самі, і використовувати це. Якщо ви задаєте купу дивовижних питань (і при цьому наполегливі) - то можете у будь-кого з'ясувати, як він робить що завгодно, включаючи мотивацію. Багатьох людей турбує "відсутність мотивації", і прикладом тому є нездатність піднятися вранці. Якщо ми вивчимо таких людей, то зможемо з'ясувати, що не прокидатися, що може бути корисно страждають безсонням. Все, що можуть робити люди, корисно комусь, десь, колись.

На семінарі Бендлера учасниця розповіла, яким чином їй вдається легко вставати вранці. Виявилося, що спочатку вона відчуває в тілі посилюється тепло, усвідомлює його і каже собі: "Я прокидаюся, я повинна встати». Це спокійний і мирний голос, який поступово починає говорити швидше, стає більш ясним, виразним і бадьорим.

Ви не зобов'язані вимовляти ті ж самі слова, але потратьте хвилину на те, щоб закрити очі, відчути своє тіло, а потім послухати голос всередині своєї голови. Нехай цей голос почне говорити з вами сонним і спокійним тоном. Тепер нехай він трохи прискориться, стане голосніше і бадьоріше. Зауважте, як змінюються ваші відчуття.

Чи впливає це на ваше самопочуття? Якщо немає, перевірте свій пульс. Збуджений внутрішній голос - прекрасний спосіб розбудити себе, коли б вам цього не захотілося. Якщо ви починаєте говорити з собою і присипляти себе в момент, коли цього, ймовірно, не варто робити - на автостраді, наприклад, - можете навчитися збільшувати гучність і висоту звуку, говорити трохи швидше про щось збудливу, і тут же прокинетеся.

Ось що роблять багато страждають безсонням. Вони розмовляють з собою гучним, високим, бадьорим голосом, - і він будить їх, навіть якщо вони говорять про те, що їм необхідно заснути. Ці люди, як правило, дуже бадьорі і мотивовані. Вони вважають, що сплять не дуже багато; проте дослідження показали, що насправді вони сплять приблизно стільки ж, скільки і всі інші. Відмінність в тому, що вони ще витрачають купу часу, намагаючись заснути, але постійно будять себе тоном свого внутрішнього голосу.

Інший хороший спосіб придбати безсоння - розглядати безліч яскравих, блискучих картин.

Які питання і в який момент ставити клієнтові - залежить від мети, з якою ви їх задаєте. Вам потрібно отримати досить подробиць для того, щоб ви змогли породити такий же досвід. Спосіб все це перевірити полягає в досвіді - вашому власному або чиєму-небудь ще. Ви повинні виділити основні елементи послідовності, а також ключовий елемент, який визначає ситуацію. Зазвичай це деталь, яка виробляє радикальна зміна. У нашому прикладі це була зміна інтонації, яке дійсно піднімало цю жінку. Щоб це виявити, вам доведеться насправді покопатися в деталях. Якщо людина говорить: "Я малюю картину того, як я встаю", попросіть додаткових подробиць:

"Це фільм? Це слайд? Він кольоровий? Великий? Ви собі що-небудь говорите? Яку інтонацію ви використовуєте?"

Дізнавшись стратегію мотивації, яка застосовується клієнтом для будь-якого дії, ви можете скористатися нею, щоб мотивувати його на різні інше речі.

Існує безліч різних способів, якими люди себе мотивують. Досить поширений - так званий "шаблон старої тривоги": безперервне генерування неприємних відчуттів ( "Боже, що буде, якщо я спізнюся!"), Поки не з'явиться мотивація уникнути їх. Але не у всіх такий тип мотивації. Іншим тривога заважає робити вчинки. Вони думають про якомусь цікавому занятті, потім створюють картину того, як все може піти шкереберть, після чого починають тривожитися і просто сидять вдома.

Менш поширений тип мотивації - використовувати приємні емоції замість неприємних.

Безліч людей компетентно в мотивуванні себе на виконання приємних справ. Вони просто малюють образи продукування приємних речей, і ці картини настільки їх залучають, що вони починають робити ці речі. Однак цей процес не працює для тих речей, які ви хочете зробити, але не любите. Якщо ви не любите платити податки і малюєте картину, як ви це робите, ви відчуваєте огиду. Це взагалі не мотивує. Якщо ви хочете мотивувати себе позитивно, вам потрібно подумати про те, що в задачі дійсно привабливо. Якщо вам неприємна сама задача, то приваблива її завершеність. Якщо ви просто думаєте про те, як все закінчено, а завершення роботи вимагає якогось часу, це може стати схожим на "журавля в небі". Але щось приємне відчуття завершення, яке виникає у вас всякий раз, коли ви закінчуєте маленьку частину справи, підтримає вас протягом всієї цієї нудятіна.

Як і все інше, що роблять люди, стратегії мотивації завчені, і ви завжди можете вивчити ще одну. Вас досить легко навчити, як використовувати "оптимістичну стратегію", якщо ви нею не володієте. Але будьте обережні, коли робите настільки глибока зміна в будь-чиєї життя.

Деякі люди приймають паршиві рішення, але оскільки вони не дуже мотивовані, то і не наживають собі великих неприємностей. Якщо ви навчите їх дійсно ефективної стратегії мотивації, вони реально втілять ше ці погані рішення і зроблять купу дурних, недоречних і, можливо, небезпечних вчинків. Тому, перш ніж навчити людину нової потужної стратегії мотивації, переконайтеся, що у нього вже є ефективний спосіб прийняття рішень. Якщо немає, навчіть його нової стратегії прийняття рішень перш, ніж нової стратегії мотивації.

Існує безліч варіацій того, як люди мотивують себе, але ми вже знаємо два основних патерну. Більшість людей мотивує себе, думаючи про те, як погано їм буде, якщо вони чогось не зроблять, а потім рухаються від цього поганого почуття.

Мало хто надходять навпаки, використовуючи приємні відчуття, щоб рухатися у напрямку до того, чого дійсно хочуть; і вони отримують підкріплення шляхом.

Людина з позитивною стратегією мотивації живе зовсім в іншому світі, ніж більшість людей - у світі без безлічі тривог, неприємностей і стресів, пережитих людьми. Багато хто користується якоюсь комбінацією цих двох стратегій. Вони можуть спочатку подумати про те, що станеться, якщо вони чогось не зроблять, а потім як буде добре, коли це буде зроблено.

Всі стратегії мотивації працюють, а відкидати те, що працює, не можна. Однак деякі з них набагато швидше, стійкіше і приємніше інших.