Стратегії та моделі просування товару - розробка комплексу маркетингу на підприємстві

Стратегії та моделі просування товару

просування маркетинг конкурентоспроможність

Голубков Є.П. зазначає, що в основному застосовуються дві стратегії по просуванню товару - це стратегія «проштовхування» і «витягування» [13].

Стратегії просування припускають планування, здійснення і контроль комунікаційного процесу між компанією та її споживачами, а також учасниками її інших цільових аудиторій. Основне завдання - досягнення певних цілей щодо кожної цільової аудиторії (споживачі, посередники, громадські організації та ін.).

Основні етапи розробки програми просування товару повинні включати:

1. формулювання цілей;

2. оцінка факторів: типи покупців і критерії їх поведінки; типи товарів і стадії їх життєвого циклу; типи організації продажу;

3. Розробка стратегії: стратегія особистої і безособової комунікації; стратегічна модель ієрархії впливу; стратегії досягнення конкретних цілей;

4. розробка бюджету.

5. оцінка - визначення відповідності комплексу просування цілям.

Найважливіші функції просування:

- створення образу престижності, низьких цін, інновацій;

- інформація про товар і його параметрах;

- збереження популярності товарів (послуг);

- зміна способу використання товару;

- створення ентузіазму серед учасників збуту;

- переконання покупців переходити до більш дорогих товарів; - відповіді на питання споживачів;

- сприятлива інформація про компанію [14, С. 26].

Моделі маркетинг-мікс дозволяють виділити основні напрямки поведінки, в процесі прийняття управлінських рішень, так як навіть найбільш конкурентоспроможний товар з часом здає свої позиції.

Взаємозв'язок моделей маркетинг-мікс на різних стадіях життєвого циклу товару представлена ​​в таблиці 1.2.1.

Таблиця 1.2.1. Взаємозв'язок моделей управління маркетинг-мікс на різних стадіях життєвого циклу товару