Стратегічні цілі реклами, бізнес-блог №1

Чіткі цілі життєво важливі для будь-якої комунікативної кампанії. на що б вона не була спрямована: на формування бази потенційних клієнтів або на переконання наявних на ринку споживачів перейти на ваш бренд. Ці цілі необхідно визначити задовго до початку кампанії.

Крім того, треба, щоб намічені результати були вимірюваними, адже тільки в цьому випадку ви зможете бути впевнені, що проведена кампанія дійсно коштувала витрачених на неї коштів.

До сих пір зберігається тенденція оцінювати роботу агентств по конкретним вимірюваним результатами. Частково це обумовлено посиленням ролі агентств прямого маркетингу, які стверджують, що їх діяльність націлена на чіткі результати; а частково - прагненням керівників маркетингових служб підвищити рівень звітності.

Деякі агентства заходять так далеко, що повністю відмовляються від традиційної оплати за послуги і визначають розмір своїх комісійних виключно за результатами своєї роботи.

Даний підхід проблематичний, оскільки ці результати залежать від безлічі інших аспектів маркетингу. Так, наприклад, агентство стверджує, що не може контролювати ефективність торгового персоналу або якість продукту. Отже, важливо спочатку дати чітке визначення успіху і узгодити його з агентством.

Можна, але взагалі-то це не дуже вдала ідея. Ефективна кампанія, як правило, має один чіткий фокус і конкретний і підлягає точній оцінці результат. Змішуючи в купу різні цілі, ви досягнете кожної з них лише частково.

Якими б не були ваші спільні цілі, необхідно максимально чітко розуміти, наскільки їх досягнення залежить від комунікацій і наскільки від інших факторів, наприклад, від ефективності вашого торгового персоналу (якщо такий у вас є).

продукти проізводственногоназначенія

Мета даного типу дуже багато важить для компанії, що виводить на ринок цілий спектр нових продуктів.

Наприклад, якщо дослідження показали, що продукт вашої компанії сприймається як застарілий або не вартий стягується за нього ціни, треба зробити все можливе, щоб донести до споживача його реальні вигоди і переваги.

Крім того, її можна використовувати для виявлення потенційних споживачів при виході на нові ринкові сектори, на яких поки що не створена надійна споживча база.

Слід сказати, що на все більшій кількості ринків покупці воліють зручність і вигоди такого способу придбання товарів і послуг, і, можливо, вам теж варто подумати про те, чи не можна обійтися без нинішніх каналів розподілу. А якщо ви націлені на вузький сегмент ринку, не охоплений мережею ваших роздрібних торгових точок, прямий відгук можна використовувати як доповнення до наявних у вас маркетинговим каналам.

Завдяки прямим продажам виробники змогли досить істотно знизити ціни, оскільки в цьому випадку вони позбавлялися від витрат, пов'язаних зі збутом через мережі роздрібної торгівлі.

Вона допомагає збільшити частку ринку або захистити її від зазіхань конкурентів; вона також дуже корисна, якщо ви пропонуєте нові продукти, що володіють явними перевагами над товарами і послугами інших компаній.

# 8 спонсорує маркетингові заходи. Дана мета важлива в багатьох ситуаціях, наприклад, якщо ви берете участь у виставці, на якій ринку вперше буде представлений значимий для вас новий продукт; і якщо проводите торгову акцію або семінар або будь-яке інше захід і хочете привернути увагу його учасників.