Собаки продажів Новомосковскть онлайн, Сінгер Блейр
УДК 316.6 ББК 88.5 С38
Переклад з англійської виконаний за виданням: SALESDOGS ™ (You do not have to be an attack dog to be successful in sales) by Blair Singer.-
Російською мовою публікується вперше.
Художник обкладинки М.В. Драко
Разом з умінням продавати у людини з'являється вміння отримувати дохід в будь-який час і в будь-якому місці. Книга підкаже, як досягти успіхів в торгівлі і інвестиційному бізнесі.
Для широкого кола Новомосковсктелей.
УДК 316.6 ББК 88.5
Ця публікація призначена для
забезпечення загальної інформацією, що стосується освітленого тут предмета. Однак часто закони і практичні методи відрізняються в кожному
окремій державі і є об'єктом, підлягає зміні. Так як реальна ситуація буває різною, то конкретний рада повинна
враховувати конкретні обставини. З цієї причини рекомендується, щоб Новомосковсктель
консультувався зі своїм порадником в відповідно до конкретної ситуації і своїми індивідуальними особливостями.
інформацію не слід розглядати в якості юридичних порад стосовно до конкретних ситуацій.
Ця книга присвячується всім зазнають почуття самотності менеджерам по кримінальних справах, які коли-небудь намагалися навчити своїх «старих собак новим трюкам»!
Моєму синові Бенджаміну, який цілком відбувся як торгова собака!
Я можу лише сказати, що благословенням мого життя було те, що я сподобився побачити і слухати кращим вчителям і лідерам свого часу. Можливо, ви не прочитаєте про них в журналі «Форчун», і, можливо, вони ніколи не потраплять в енциклопедичні довідники або книгу «Хто є хто», але моє життя сьогодні наповнена багатством завдяки їм. Здається, що їх ідеї завжди жили в мені і приходили, як одного разу сказав ін Бакминстер Фуллер, «завжди в потрібний момент!» Я сподіваюся, показані мені уроки принесуть користь іншим людям, що послужить честі моїх наставників.
Ось деякі з тих людей і вчителів, які надихали і підтримували мене: моя
дружина Ейлін, завжди надавала мені підтримку і вчила мене істинному змісту безмежної любові; мій син Бенджамін, який є найдивовижнішим з коли-небудь створених джерел натхнення; мій любий друже Роберт Кіосакі, чий блискучий розум допоміг мені створити цей проект і без якого я, можливо, все ще роздумував би, ким я можу з часом стати; Кім Кийосаки, до торая завжди була яскравим світлом і джерелом інформаційної та особистої підтримки; мій батько і дід, які є зараз і колись були найбільшими в світі торговими собаками. Вони вчили мене мужності, цільності, наполегливості та гумору; мої мати і бабуся, які зуміли показати мені, що стійкість грунтується на силі любові і відчуття обов'язку; мій брат і дві сестри, які завжди були моїми найкращими друзями і натхненниками; мій великий покійний наставник по бізнесу Роберт Етельсон, без якого я, можливо, все ще сидів би за бубликом трактора в Огайо.
Я висловлюю вдячність моєму другові Девіду Авріку, який ніколи не відмовляв мені в мудрого, навчально раді; і приголомшливим друзям, які сприяли здійсненню цього проекту: Вейн і Лінн Морган, Кейт
Каннігхему (запеклому великим псу), Герману Райту (чемпіону серед торгових собак), Річарду і Вероніці Тен, П Дж. Джонсону і Сюзі Дафнис, Полу і Венді Бакінгхем; Керол Леслі, Лоуренсу Весту, ДжейнТейлорДжонсон; Паулін Абель - за її здатність підтримувати мою організованість; Бренд Сандерс, Джемі Данфорт, Джулі Белден, Діані Коулз, Шеррі Мейсонейв, Чері Кларк і Д. С. Харрісон і всім тим багатьом людям, які протягом ряду років витрачали свій дорогоцінний час на те, щоб вкласти в мене крупиці освіти.
Особливу вдячність я висловлюю
І, звичайно ж, гідного Ейнштейна блискучому поєднанню мистецтва, гумору і творення, яке додало «Собакам продажів» життя, форму і новаторський дух.
Мій багатий тато казав:
«Твоє багатство, твоя енергія і твоє щастя зростають разом з твоєю здатністю до спілкування з людьми».
Коли я повернувся з війни у В'єтнамі, потрібно було прийняти рішення, чиїм же раді мені слідувати. Йти по стопах мого багатого тата або по стопах мого бідного тата? Мій рідний батько сказав: «Ти повинен знову піти вчитися і
отримати ступінь магістра ». Коли я запитав його, чому, він відповів: «Так ти отримаєш більше
високий ГС рейтинг і більш високу зарплату ». Тоді я запитав; «А що таке ГС рейтинг?»
І батько кинувся пояснювати, що ГС означає «державна служба» і що більш високе академічне освіту сприяє отриманню більш високого рангу на державній службі, а це - вища зарплата. Я все ще перебував у лавах корпусу морської піхоти США, і ідея переходу з однієї державної установи в іншу державну установу не мала для мене великий привабливості. Мені подобалася служба в корпусі морської піхоти, але не подобалося те, як уряд підвищував в чинах, керуючись вислугою років, формальним освітою, терміном перебування на посаді та іншими подібними показниками і абсолютно не зважаючи на інівідуальнимі заслугами »
Я побачив чимало некомпетентних офіцерів, які просунулися по службовій драбині значно далі, ніж їх компетентні ровесники, лише тому що були великими пристосуванцями, а не великими лідерами.
Рада мого батька повернутися до навчання тільки потім, щоб знову вступити на державну службу, але з більш високою шкалою заробітку, що не схвилював моєї душі. Я шукав слушної нагоди просунутися вперед, грунтуючись скоріше на моїх фінансових, а не академічні досягнення і державному окладі. Я безумовно не хотів витратити решту свого життя в якості найманого службовця, що залежить від тієї системи, яка вказувала мені, скільки я можу заробляти, якими мають бути мої прибутки, хто є старшим наді мною, коли я можу піти на пенсію і скільки
зможу після цього мати грошей.
Рада багатого тата
Коли я сказав моєму багатому папі, що вирішив йти по його стопах і вступити в світ
бізнесу, він не став спонукати мене йти знову
вчитися. Замість цього він сказав: «Якщо ти хочеш вступити в світ бізнесу, то спочатку повинен
«Навчитися продавати? - запитав я. - Але я
хочу стати підприємцем. Я хочу стати таким, як ви. Хочу володіти великим бізнесом і мати безліч працюючих на мене людей. Я хочу інвестувати кошти в нерухомість і володіти землею і величезними будівлями. Я не хочу бути торговим агентом ».
Багатий тато лише розсміявся над моєю наївністю ..
«Чому ви смієтеся? - запитав я. - Що спільного має продаж з побудовою бізнесу, управлінням людьми, наживання грошей і інвестуванням? »
Багатий тато знову засміявся і відповів: «Все».
Зміна ментальної установки
З книги «Багатий тато, бідний тато» Новомосковсктелі знають, що я ріс в сім'ї освічених людей. І передбачалося, що і ми, діти, також будемо прагнути отримати ступеня магістрів або навіть докторів наук.
Багато років тому Голлівуд випус.
Швидка навігація назад: Ctrl + ←, вперед Ctrl + →
Текст книги представлений виключно в ознайомлювальних цілях.