Система розподілу товарів і її функції

Одним з найбільш складних рішень, на основі яких базується управління розподілом товару, є вибір каналу розподілу. Під каналом розподілу розуміють сукупність ланок логістичного ланцюга, за допомогою якої реалізується доставка товару від виробника до споживача. Правильний вибір каналів розподілу здійснюється за певними економічними критеріями, серед яких можна виділити наступні:

• специфіка ринку, в тому числі особливості попиту і конкуренції;
• ресурси торгового підприємства;
• види посередників і їх кількість;
• витрати на організацію доставки.

Ефективна система розподілу товарів використовує максимальну кількість каналів розподілу. Це робить структуру торгового підприємства більш гнучкою і розширює його можливості. Серед каналів розподілу виділяють три види:

Для прямих каналів розподілу характерно безпосереднє співробітництво між постачальником і замовником. Найчастіше їх використовують представники малого та середнього бізнесу, які не працюють через мережу посередників. Крім того, такі схеми, як правило, застосовуються підприємствами, що торгують дорогою і наукомісткої продукцією, наприклад, автосалонами.

Управління розподілом товару через непрямі канали базується на роботі через мережу посередників, що дозволяє підвищити конкурентоспроможність товарів, що поставляються. Така схема підходить для великих торгових мереж, які хочуть підняти рівень свого впливу в певних ринкових сегментах, підвищити товарообіг і якість обслуговування споживачів.

У змішаних типах гармонійно поєднані як прямі, так і непрямі канали розподілу товарів. Такі методи більше підходять для великих товаровиробників, які одночасно працюють через посередників і власних дистриб'юторів.