Школа молодого кінотеатру (6) репертуарне планування, cinemaplex
На мою скромну думку, принцип формування репертуару однаковий для кінотеатрів з будь-якою кількістю залів, є у Вас один зал або 16 - за великим рахунком, це абсолютно не важливо. Я розписувала як однозальників, так і 16-зальник, і якщо Ви навчитеся розписувати хоча б один зал, то все інше не має значення. Труднощі можуть виникнути лише через обладнання, яке коштує у вас в кінотеатрі (плівка або цифра), але про це трохи нижче.
У процесі формування репертуару особисто я завжди дотримувалася основного принципу - є два-три фільми з потенційно високими зборами, які треба обов'язково ставити до розпису, і, вже відштовхуючись від них, закривати «дірки» всім іншим, що є в прокаті, з урахуванням вашої глядацької аудиторії та її переваг. Ще раз підкреслю - кількість залів не має значення.
Приклад з досвіду роботи:
Коли мене запросили розписувати 16 залів, то я побачила, що репертуар цього кінотеатру складається з ВСІХ фільмів, які виходять на цьому тижні. Тобто від хітів до арт-хаусу ... Безсумнівно, з точки зору різножанрових - це прекрасно, проте з економічної точки зору - це неправильно. Я бачила обличчя глядачів, які підходили до каси і просто губилися від кількості фільмів в прокаті. І в дати, коли виходило велике кіно - для нього просто не було достатньої кількості місця в залах кінотеатру. Глядачі, яким нецікавий був решті репертуар - просто розверталися і йшли. Ні в якому разі я зараз не хочу сказати, що дівчина, яка розписувала кінотеатр до мене - поганий професіонал, просто керівництво поставило перед нею саме таке завдання - брати все ... Що вона і робила. І замість того, щоб поставити перед Букером іншу задачу або послухати її думку, з нею вважали за краще попрощатися і запросити іншу людину, яким виявилася я. Але це вже зовсім інша історія ...
Переді мною ж стояло завдання підвищення відвідуваності, і, як наслідок, виручки, і я взяла курс на укрупнення репертуару. Тобто якщо виходила, наприклад, КУНГ-ФУ ПАНДА - то я взяла її шістьма копіями та сеанси розставилися з перервою в 15 - 20 хвилин. Чи треба говорити про результати? Вони були позитивними.
Тепер про інструменти.
Кожен Букер має в арсеналі свій, зручний спосіб відображення розпису на папері, хтось пише в блокнот, розбиваючи по тижнях і ділячи сторінку на блоки, я ж користувалася ось такий табличкою:
У лівій колонці вказується назва фільму, далі - назва дистриб'ютора, далі - хронометраж, і далі розпис фільмів по тижнях.
Таблиця вкрай проста до сприйняття, навіть якщо робити її на кілька залів. В даному прикладі - таблиця на один зал.
Завдяки її наочності можна зрозуміти, скільки сеансів на тій чи іншій тижня вільно, і які жанри працюють одночасно. Відповідно до зазначеного хронометражем також видно, як можна скласти розклад. При хронометражі фільму в 130 хвилин в стандартний робочий день кінотеатру не поміститься більше п'яти розумних сеансів, якщо тільки ви не практикуєте покази нон-стоп.
Кілька слів про «карамельках», які зараз існують для букера. Зайдіть на сайт www.распіші.рф, і ви все зрозумієте.
Є група талановитих людей, які втілили в життя ідею, яка лежала на поверхні вже багато років. Я знаю багатьох, хто хотів це зробити, але «руки так і не дійшли», а вони - зробили. Дізналася я про них випадково, від колег, спробувала працювати на їхній платформі - і це виявилося дуууже зручно. Залишилося тільки жаль, що ніхто не зробив цього раніше, і багато років мені доводилося креслити таблички в екселя. Я вже не кажу про складання розкладу вручну, помилки в обчисленні часу закінчення та початку сеансів і всього, що з цим пов'язано. Був би у мене тоді цей інструмент, скількох сивого волосся на моїй голові не було б зараз - подумати страшно ...
При формуванні репертуару і розкладу кінотеатру слід враховувати:
1. Режим роботи кінотеатру.
Є приклади, коли кінотеатр в будні працює з 12.00 до 23.00 - далі просто не має сенсу, тому що місто "засинає" рано. У вихідні та святкові дні - з 10.00 до 1.00, при цьому в неділю він може працювати з 10.00 до 23.00, так як попереду понеділок, і нічні сеанси просто не працюють, немає сенсу тримати персонал. Існують приклади і цілодобової роботи кінотеатру: основний прокат починається з 9.00, і останній сеанс закінчується близько 00.00, а далі йде нон-стоп, потім робиться перерва годину-дві на прибирання кінотеатру, і робочий день триває. Рішення про графік роботи приймаються індивідуально - залежно від якості майданчика.
2. Обладнання в залах кінотеатру.
На жаль, ця проблема зараз стоїть досить гостро для майданчиків, в повному обсязі обладнаних цифровими проекторами.
Якщо Вам пощастило і у вашому кінотеатрі в усіх залах варто нове цифрове обладнання, то цей пункт можна просто пропустити і заощадити кілька секунд часу.
Всім іншим - мої співчуття.
До сих пір на терріторііУкаіни є величезна кількість майданчиків, які повністю не оцифровані і ситуація, коли, наприклад, в тризальника стоїть в одному залі плівкове обладнання, а в двох інших - цифрове - не така вже й рідкість. І так як дистриб'ютори на даний момент все більш активно переходять на випуск фільмів тільки в цифровому форматі - забезпечити репертуар в залі, де стоїть тільки плівкове обладнання, стає все складніше. Слава небесам, ще існує практика випуску Великих Блокбастерів на обох носіях (цифра і плівка), і тоді плівковий зал вам допоможе поставити додаткові сеанси на фільм підвищеного попиту, якщо немає - доводиться «сотворять світ» з нічого ...
Як би нам цього не хотілося, але прогрес не стоїть на місці, і цифрувати все зали доведеться рано чи пізно, так що якщо у вас ще не зроблено це - варто задуматися. Буквально два тижні тому на моїх очах двузальний кінотеатр просто закрився, тому що власник до останнього не хотів вкладати гроші в заміну обладнання і як результат - спочатку робота плівками тільки на блокбастерах, які виходять далеко не щотижня, як наслідок - втрата інтересу аудиторії до кінотеатру, потім вони скотилися до прокату плівок тільки другим і третім екраном після великих столичних кінотеатрів і врешті-решт люди просто перестали приходити в кіно, тому що ставити було толком нічого.
3. Цільову аудиторія кінотеатру.
Якщо ваша майданчик коштує в «робочому районі», і вашими основними відвідувачами є в будні дні вечорами молодь, а у вихідні та святкові дні - на ранкові і денні сеанси - сім'ї з дітьми, то репертуар Ви будете формувати орієнтуючись саме на цю ознаку.
Якщо ваш кінотеатр «вбудований» в культурний центр з великим концертним залом (припустимо, Ви відкриваєте або працюєте на майданчику міського Палацу культури, які будувалися за радянськими проектами і, як правило, мали один великий зал на 600 - 1000 місць, і ви його зберегли ), тоді є можливість залучати і аудиторію з віком 30 + з іншими перевагами в репертуарі, і це, відповідно, ви теж будете враховувати.
Як правило, в кінотеатрах першого типу добре працюють сімейні комедії, анімація без вікових обмежень або з часткою «дорослого» гумору (Шрек, КУНГ-ФУ ПАНДА, СЕМЕЙКА КРУДС). Такі анімаційні стрічки добре працюють і на вечірніх сеансах (але не на самих пізніх). Також на цих майданчиках відмінно збирають різного роду хоррори, і молодіжні комедії з гумором 18+.
4. Наявність / відсутність містоутворюючих підприємств в місті. режиму їх роботи і графіка видачі зарплати.
Наприклад, у вас в місті великий і великий завод, на якому працює бо більша половина платоспроможного населення міста. При закінченні робочого дня денної зміни в 17.00 очевидно, що топовим вечірнім сеансом буде сеанс, який Ви поставите в 18.00 - 18.30. Щоб заводчани встигли прийти додому, повечеряти, переодягнутися і прийти в кінотеатр. Знову ж таки, якщо у вас в місті багато інститутів, то варто розуміти, що збільшення відвідуваності кінотеатру буде тільки після закінчення занять в інститутах, і основний сплеск - після отримання зарплати, авансу або стипендії. J
5. Сезонність і періодичність
Якщо ваш кінотеатр знаходиться в місті, де основна частина населення проводить час тільки в холодну пору року, а як тільки настає тепло - їде відпочивати (актуально для північних міст), то виручка вашого кінотеатру буде коливатися відповідно до графіка міграції населення. Зворотна ситуація - ваш кінотеатр знаходиться в південному місті, і основний наплив потенційних глядачів спостерігається тільки в літні місяці.
У будь-якому випадку хочу вас заспокоїти - формувати репертуар (робити розпис) - це як їзда на велосипеді. Один раз навчилися - ніколи не розучилися