Що за комісія, ріелтор!

джерело фотографії

Так від чого залежить винагороду праці ріелтора? І скільки грошей потрібно підготувати, щоб оплатити послуги по здійсненню угоди?

Хто ви, містер Фікс?

На сьогоднішній день агентства нерухомості пропонують чотири типи оплати своїх послуг.

1. Відсоток. У цьому випадку винагорода агентства нерухомості залежить від вартості нерухомості, що продається. Процентну практику не всі вважають коректною. Перш за все, тому, що у ріелтора втрачається зацікавленість у зниженні вартості об'єкта - адже чим дешевше нерухомість, тим нижче його винагороду. Тому з'являються альтернативні системи оплати: фіксована зарплата, фіксовані тарифи і комбінована оплата.

3. Фіксована система тарифів з урахуванням вартості об'єкта.

На сайті АН «Віват-Ріелті» зазначено, що приватизація обійдеться в суму від 8 000 до 10 000 рублів, а послуга, яка надається покупцеві, коштує 60 000 рублів (до схваленої іпотекою - 70 000 рублів). У той же час вартість послуги, що надається продавцю нерухомості, залежить від ціни квартири і варіюється від 3% до 5%. А в разі альтернативної угоди - від 2% до 5%. В АН «Чекні» повний комплекс послуг з продажу одного об'єкта нерухомості без альтернативної покупки ( «чиста» продаж) оцінюється в 6%.

4. Комбінована оплата. Наприклад, фіксована частина послуг ріелтора при продажу вторинного житла становить 50 тисяч рублів, а змінна (відсоток агента) - 2,5%. В цьому випадку практикуються і націнки: за продаж об'єкта з одночасним зняттям застави, продаж комунальної квартири (за кожен додатковий особовий рахунок) і т.д.

Такий підхід до ціноутворення послуг прихильники комбінованої оплати вважають найбільш сучасним на ринку нерухомості. Їх аргумент: це оптимально відповідає запитам клієнтів, які зацікавлені в тому, щоб не переплачувати високі відсотки за послуги ріелтора і при цьому мотивувати агентство нерухомості продати квартиру за максимальною ціною.

Скільки-скільки?

Тетяна Романчева, директор Нижегородського центру наукової експертизи, назвала цифри в межах від 2 до 8% від вартості нерухомості. За її спостереженнями, чим вище вартість угоди, тим нижче відсоток ріелтора. Коли мова йде про великому об'єкті комерційної нерухомості ціною мільйонів в 300, то 2% (6 мільйонів) бізнесмени вважають невиправдано високою ціною за послуги. Тому при укладанні дуже серйозних угод комісія ріелтора знижувалася і до 0,8%. Треба відразу обмовитися, що ріелтор отримує не всю суму, отриману агентством нерухомості за надання ріелторських послуг, а тільки певний відсоток від загальної суми. Його розмір залежить від професіоналізму ріелтора. Як правило, досвідчений ріелтор отримує 50% від ціни послуги.

Дещо інший підхід склався в АН «Слобода». Олена Овсянникова, директор АН, вважає, що людям легше сприймати винагороду, виражене в конкретних цифрах. Так вони знають, скільки повинні віддати після закінчення угоди. Тому в 80% випадків використовується фіксована ставка комісії (від 70 тисяч рублів). А в складних випадках переходять на оплату, прив'язану до вартості нерухомості (від 4 до 10% від вартості житла).

В агентстві «Бест-НН» ціна послуги з продажу житлової нерухомості - квартири, будинки, кімнати, частки у праві - становить від 3% від ціни, по якій буде продана нерухомість, але не менше 50 000 рублів. На сайті АН пояснюється: «У кожному конкретному випадку ціна послуги визначається обсягом роботи, яку треба виконати, щоб продати ту чи іншу нерухомість, і залежить від кількості документів, які треба підготувати для продажу нерухомості; від суми грошей, які, можливо, доведеться витратити на підготовку квартири до продажу, від умов продажу, таких, наприклад, як терміновість або необхідність підбору і покупки альтернативного житла ».

Вартість ріелторських послуг розраховується по кожному об'єкту нерухомості індивідуально. Якщо, наприклад, потрібно продати квартиру, то вартість послуг закладається у вартість даної квартири і виставляється на продаж з урахуванням комісії. Отже, зі своєї кишені продавець ріелтору нічого не платить.

Найпоширеніші ріелторські послуги є комплексними. В середньому по місту вартість комплексної послуги з купівлі нерухомості складе від 50 тисяч рублів. Продаж нерухомості - від 2 до 6%. Альтернативна угода, як більш складна, оцінюється дорожче.

Але багато агентства готові запропонувати не тільки комплексну послугу, але і її частина. Наприклад, тільки «супровід угоди». Вартість даної послуги складає від 25 тисяч рублів. Приватизація житлової нерухомості коштує від 8 тисяч рублів.

За що, за що, про Боже, мій?

Повний перелік послуг хорошого агентства нерухомості займає чимало місця. І, до речі, може значно відрізнятися в різних містах. Наприклад, на Бору популярна оплата послуг з оформлення документів. Справа в тому, що там великі черги в Росреестр. І, природно, агенти тепер беруть додаткові гроші за оформлення документів, а потім сидять замість клієнтів в черзі.

Типовий набір послуг при покупці нерухомості може виглядати так:

I. Підготовчий етап:

II. Укладення договору купівлі-продажу

- Проведення переговорів з усіма сторонами угоди (юридичними, фізичними особами та їх представниками).
- Узгодження умов продажу.

- Підготовка та складання договору купівлі-продажу об'єкта нерухомості та акту прийому-передачі нерухомості.
- Організація підписання договору купівлі-продажу та проведення взаєморозрахунків.
- Супровід і консультування при державній реєстрації договору купівлі-продажу та визнання права власності в Росреестра, або представництво інтересів клієнта за дорученням.
- Контроль за отриманням грошових коштів продавцем нерухомості після виконання всіх умов договору купівлі-продажу.

III. закриття угоди

- Підписання акту прийому-передачі об'єкта і прийом комплекту ключів
- Організація процедури звільнення і фактичної передачі об'єкта нерухомості.
- Контроль за закриттям особових рахунків і зняттям з реєстраційного обліку всіх прописаних учасників «ланцюга» угод згідно всіх умов договору купівлі-продажу.
- Надання документів, що підтверджують відсутність заборгованості для відкриття особових рахунків в комунальних службах.
- Надання документів про зняття з реєстраційного обліку всіх зареєстрованих осіб придбаного об'єкта нерухомості.

Вважається, що, вдаючись до послуг ріелтора, клієнт (особливо учасник альтернативної угоди) платить за свій спокій і заощаджений час, яке провів би в чергах, збираючи різні довідки. Іноді ріелтору варто заплатити за роль посередника або психолога (якщо він допомагає роз'їхатися з родичами чи сусідами), і просто довіреної особи. Але в будь-якому випадку добре б йти на угоду з відкритими очима, чітко знаючи, що ти хочеш отримати і скільки за це повинен заплатити.