Що таке поінт оф сейл (pos)

POS (point of sale. Поінт оф сейл) - точка продажів. У широкому сенсі, POS - місце, в якому продавець продає а покупець приймає рішення про покупку товару: роздрібні магазини широкого асортименту товарів, ринки, бутики, магазини мережевого рітейли, спеціалізовані магазини та ін.

Функції POS з точки зору маркетингу:

• надання покупцеві можливості вибору різних товарів;
• інформування покупців - підтвердження присутності товару в даній торговій точці;
• комунікативна функція - повідомлення інформації про товар;
• орієнтування - допомога покупцеві в пошуку товару серед інших в місці продажів.
• зонування торгової зони - розбиття торгового простору на відділи.
• мотивування покупців - спонукання споживачів до здійснення покупки;
• експонування товару - залучення до товару додаткової уваги за рахунок виділення місця його викладки.
• брендинг - нагадування про існування товару, закріплення асоціацій.

POS матеріали - це маркетингові інструменти, що сприяють просуванню бренду і товару в місцях продажів.

Основне завдання POS матеріалів.

• м'яко і ненав'язливо стимулюють до покупки;
• допомогти не заплутатися в асортименті товарів.

Види POS-матеріалів за місцем розміщення в точках продажів:

• матеріали, що розміщуються в зоні зовнішнього оформлення;
• матеріали для вхідної групи точки продажів;
• інформаційні матеріали в торговому залі;
• оформлення місця викладки товару;
• оформлення прикасовій зони.

POS-термінал - це торговий термінал (програмно-апаратний комплекс для торгівлі або АРМ касира), встановлений на місці, де касир здійснює прийом платежів від клієнтів.