Що таке ендорсмент і як його отримати

Халява! Всі її хочуть. Отримувати безкоштовне обладнання та інструменти і говорити при цьому "я ендорсер того-то і того-то" - мрія будь-якого музиканта. Але, як правило, вони не розуміють, що за цим стоїть. Ендорсмент (спонсорство) має на увазі роботу, яку повинен робити музикант для компанії-спонсора. У нас же багато людей тільки і роблять, що говорять, нічого при цьому не роблячи. Такі люди заявляють, що вони ендорсером різних компаній, хоча компанії навіть не підозрюють про те, що у них є такі ось горе-ендорсером.

Є чітка межа між музикантами, які ексклюзивно використовують будь-яке обладнання та інструменти і музикантами, які, власне, активно просувають продукти компаній-виробників. Я вважаю нахабною брехнею заяви більшості груп про своє ендорсменте і їх навмисне випинання самого факту, що хтось їх спонсорує. При цьому такі групи, зрозуміло, замовчують про подробиці свого "ендорсмента".

В обов'язки ендорсером входить не тільки використовувати певний ексклюзивний продукт, але і використовувати його так, щоб було видно, що цей продукт реально якісний і що він дозволяє вам грати ще краще. Тепер ви асоціюєтеся з продуктом, а продукт - з вами. В ідеальному ендорсменте виграють обидві сторони.

Чи не все вам зайцями кататися.

Суть ендорсмента не в подарунках чого-небудь кому-небудь і не в якихось нереальних знижки. Може це звучить жорстко, але якщо у вас немає договору із звукозаписною компанією (лейблом), ви не граєте багато концертів в турах, що не викладаєте гру на вашому інструменті на високому рівні, про вас не пишуть в пресі і вас не показують по ТБ, то на роль ендорсером ви не годитеся. Дуже важливо спочатку подумати про те, що ви можете зробити для компанії-спонсора і їй продуктів, щоб отримати той самий кредит довіри і підтримку.

Кожен факт у вашій біографії повинен бути легко підтверджений фактами. Якщо цього немає, ви самі копаєте собі могилу. Все таємне завжди стає явним. Понти без підстав - вам же гірше.

Якщо ви перебуваєте в процесі переговорів щодо отримання ендорсмента, не пишіть про нього, поки все не буде 100% готове. Якщо ж вас запитають про це в неформальній обстановці, будьте готові послатися на конкретну людину в компанії, щоб була можливість перевірити ваші слова. Продемонструйте свою впевненість і говорите правду. Це працює.

Як мені отримати ендорсмент?

Багато великих компаній хочуть, щоб у групи був контракт з великим видає лейблом, перш ніж взагалі розглядати будь-які пропозиції з вашого боку. Вам потрібно починати не з таких компаній. Чи не діставайте їх важкими промо-пакетами, намагаючись переконати їх, що ви - майбутні зірки. Це втрата часу, паперу, марок, і грошей. Ви також зіпсуєте про себе враження.

Також потрібно розуміти, що у більшості компаній є кілька рівнів ендорсмента. Думаю, вам це стане в нагоді. Якщо ви збиралися попросити безкоштовний підсилювач, швидше за все вас не сприйматимуть як серйозного актора, який хоче серйозних стосунків з компанією. Не треба писати в листі про те, що вам потрібна знижка, заради Бога. Пишіть про взаємовигідну співпрацю!

Нижче перераховані п'ять речей, які вам не слід згадувати вголос або письмово під страхом розстрілу, якщо, звичайно, вам потрібен ендорсмент. Згідно опитування компаній, які залучають музикантів для ендорсмента, "улюбленими фразами" були наступні.

5 причин, по яких не дають :)

5. Ви просто повинні дати мені ендорсмент, я - майбутня зірка і я набагато краще тих багатьох, кому ви вже надаєте безкоштовне обладнання.

Для початку, компанія нікому нічого не винна. У цих рядках чітко видно ваше перебільшене его, створюється враження, що з вами буде важко працювати.

4. У вас досить непогане обладнання, але якщо ви зробите custom модель з урахуванням моїх пропозицій, продажу підуть набагато краще.

Це просто королівська фраза, після якої ваш лист одразу летить у кошик. Будь-які зміни в продуктовій лінійці - це занадто серйозний процес, ви навіть не уявляєте наскільки. Право на custom-моделі і будь-які модифікації мають тільки артисти, які давно співпрацюють з компанією, а також артисти топ-ешелону, іншими словами - реальні зірки.

3. Я користуюся обладнанням вашої компанії, але воно вже в досить поганому стані, хотілося б його оновити. Так я буду звучати краще, це почують глядачі і зроблять висновки на користь вашої компанії.

2. Якщо ви будете писати на ваших інструментах / обладнанні моє ім'я, вони будуть дуже добре продаватися.

По-перше, якщо вам просто потрібно ваше ім'я на чому-небудь, є купа компаній, які можуть це зробити за помірну плату. Наприклад, ваше ім'я на барабанних паличках, медіатори і на чому-завгодно ще. Передплатні серії у брендів - це визнання заслуг артистів перед компанією. Не варто завчасно про це говорити.

1. В даний момент я не користуюся вашим обладнанням, але якщо ви його надасте, я буду грати тільки на ньому.

Ця фраза - хіт! Практично кожна починаюча група робить цю помилку. Гаразд, якщо ви зірка. Переключившись на нове обладнання, ви обов'язково привернете до нього увагу ваших фанатів. Це добре для компанії. Якщо ж ви початківець, маловідомий артист, прохання такого роду говорить не на вашу користь. Ще один потребує. Простіше просити милостиню в метро.

З якого дива давати ендорсмент саме вам?

Ну, з негативом ми закінчили. Поставте себе на місце компанії, задайте собі кілька питань, відповіді на які компанія обов'язково захоче отримати, якщо буде розглядати вашу кандидатуру на ендорсмент.

Чому ми повинні дати ендорсмент саме вам?

Що хочете дати взамін?

На яку аудиторію ви будете працювати? Яких покупців ви зможете залучити і як?

Ви відповідаєте іміджу компанії?

Якщо ми будемо вас спонсорувати, привернете ви додаткових покупців і додаткову увагу до продуктів компанії? Якщо так, то як?

Ви зможете постійно працювати з компанією? Чи готові ви виступати на її заходах, навіть якщо це не входить у ваші плани?

Відповівши на ці питання докладно, ви збільшите свої шанси на отримання спонсорства.

Якщо спочатку ви підходите до ендорсменту як до довгострокового партнерства, доводячи свою користь для компанії, вам воздасться. Так багато артистів думають тільки про себе. Будьте іншим! Покажіть компанії, що ви розумієте, що це бізнес і ваша співпраця і його розвиток принесуть користь обом сторонам. Професійний підхід до справи переконає компанію в тому, що з вами варто працювати.

Почніть з малого. Не просіть повний набір обладнання або щось безкоштовне. Запитайте про рівні ендорсмента в компанії, дізнайтеся, що вона може запропонувати вам. Запитайте, з чого ви можете почати свою співпрацю. Поясніть, як ви будете доводити, що ви хороший ендорсер. Таким чином ви покажете, що ви не егоїст і що ви дійсно прагнете розвинути відносини з компанією і представляти продукти, в які ви дійсно вірите.

Чому ви хочете представляти саме цей продукт?

Набагато простіше говорити про те, чому вам подобається продукт, коли він дійсно вам подобається. Чергова фраза типу "я ні на що інше більше не граю, тільки на вашому ..." особливо нічого не означає, якщо тільки ви не зірка світового рівня. Наприклад, якщо ви барабанщик і граєте з паличками Vic-Firth, то цілком зможете сказати щось типу "я виявив, що у цих паличок відмінний баланс, вони дуже зручні і в них є щось таке, чого я не знаходжу в паличках інших марок. "

Це набагато краще, ніж просто сказати "вони хороші". Включайте уяву. Елементи маркетингу працюють і тут.

Додаткові елементи вашого успіху:

Ви дійсно хороший музикант?

Який у вас досвід?

З якими музикантами вас можна поставити на одну сходинку, хто на вас вплинув?

Коротке резюме про ваших концертах, кар'єрі і різних проектах з вашою участю буде дуже до речі.

Чим так чудова ваша група, на відміну від інших?

Чим Ви відрізняєтеся від інших?

Чи проводите ви безкоштовні майстер класи?

Ви часто виступаєте?

Що ви будете робити для компанії?

Ви будете згадувати про компанію в ваших промо-мтеріалах і прес-релізах?

Які ще у вас є ідеї, ніж ще ви можете зацікавити компанію?

Це погана ідея. Дуже погана. НЕ РОБІТЬ ЦЬОГО!

Запитуйте ввічливо, поводьтеся шанобливо. Уточніть, чи шукає компанія ендорсером в даний момент часу. Якщо не шукає, запитаєте, коли має сенс звернутися до них знову, щоб вони прийняли ваш промо-пакет до розгляду. Якщо у них є якась анкета, заповніть її і надішліть туди, куди вам скажуть. Тільки через те що ви чули, що ваш улюблений музикант працює з паном X з компанії Y, не означає, що ви можете довбати його своїми листами і дзвінками.

Справа не в тому, що компанії ставляться до вас нешанобливо, просто вони отримують тисячі листів з такими ж запитами, як ваш. Природно вони не можуть фізично відповісти всім. На це підуть дні, а може і тижні. Якщо будете діставати їх, швидше за все будете позначені як спамер і ваші листи будуть відправлятися прямо в кошик. Дуже важливо справити хороше перше враження. Поясніть відразу, чому вам потрібен ендорсмент і особливо докладно опишіть, чому компанії може бути цікаво працювати саме з вами.

Поставтеся до справи уважно і професійно. Подивіться на саму ідею ендорсмента з різних сторін. Якщо ви чесно відповісте собі на всі питання і зможете продати себе професійно, тоді, можливо, ви готові для ендорсмента.

Якщо ви не готові, візьміть паузу, отримаєте більше досвіду, вивчіть маркетингові прийоми, перш ніж зв'яжетеся з компанією знову. Ваша відповідальність, оригінальність, винахідливість і терпіння допоможуть вам і покажуть вас, як кращого кандидата на отримання ендорсмента. Терплячість в поєднанні з ретельною підготовкою вашого промо-пакету дадуть вам набагато більшу фору перед конкурентами, більше можливостей і велику ймовірність отримати те, до чого ви прагнете.