Секрети успіху магазину чоловічого одягу

Перш за все варто пам'ятати про свою цільову аудиторію і відповідно вибирати місце розташування. Від того наскільки вдало вибрано місце залежить 60% успіху майбутнього магазину.

Будь-роздрібний магазин починається з вітрини. А тому не економте на послугах професійного оформлювача, оскільки вітрина - чи не найсерйозніший інструмент для збільшення прохідності.

Зрозуміло товар який буде представлений на вітрині стоїть вибирати особливо. Як правило це повинна бути найяскравіша і незвичайна річ колекції. Привернути увагу і викликати інтерес перехожих можна не тільки незвичайним кроєм, але і кольором.

Встановіть на вітрині смокінг, наприклад, волошковий кольори, і перехожий обов'язково зупинить на ньому свій погляд. Є контакт? Відмінно! Значить і шанси, що людина щось купить, значно зросли.

Асортимент будь-якого магазина повинен оновлюватися і розширюватися кожен сезон. Формувати його потрібно з класичних, але не дуже активно продаються товарів і остромодних «хітів». Отримуйте максимум користі з модних і «трендових» речей, саме вони притягують увагу, допомагаючи реалізувати решту асортименту.

Психологія українського покупця така, що, зреагувавши на щось незвичайне (велику смужку, запаморочливий колір), він в результаті купує класичний костюм, зате відчуває що йде в ногу з часом, закуповуючи предмет гардероба з останньої колекції.

Однак важливим є не тільки асортимент магазину, а й атмосфера. Огляньте уважно інтер'єр вашого торгового залу. Наскільки приємна в ньому атмосфера, світло чи, просторо чи в ньому? Коли в магазині напівтемрява, у покупця не виникає бажання зазирнути всередину.
Для продажу важливо, щоб торговий зал був добре освітлений і виглядав просторим. Проте у всьому потрібна міра: в приміщеннях надто світлих як би губишся в просторі. Знову-таки, беж налаштовує на лікарняний лад.

Торгуючи класичної одягом, важливо дотримуватися колірний баланс, вибирати теплі ніжні тони.

З обладнання варто віддати перевагу дереву. Найкраще кістки ми виглядають на тлі дерева - бука, вільхи. Віддавайте перед повагу цих матеріалів, але не горіху або дубу.

Від того наскільки грамотно викладений товар і розставлено обладнання безпосередньо залежить розмір виручки. Так, абсолютно необхідно розділяти одяг по маркам, щоб знайти в залі потрібний бренд було легко. Не завадить підбір за колірною гамою: сірі - окремо, темно-зелені »окремо і темно-сині - теж окремо. Артикули традиційно викладаються на рівні очей. Чітко виділяйте товари зі знижками.

Іншими словами прагнете до максимальної систематизації, щоб клієнт міг з першого погляду зорієнтуватися в магазіне.Важно відзначити і роботу продавців. Агресивний метод продажів йде в минуле. Покупці не люблять нав'язливого сервісу, а вважають за краще шанобливе ставлення. Особливо це справедливо для покупців ділового одягу.

У той же час кінцевий споживач не так професійно розбирається в тканинах костюмів і їх властивості. Ваше завдання - донести цю інформацію до нього так, щоб вона сприймалася позитивно, як рад досвідченого консультанта, який знає свій товар досконально.

Продавець повинен вміти за зовнішнім виглядом визначити розмір і зростання покупця, вміти підібрати вірну колірну гамму і зробити все це в ціновому діапазоні доступному клієнту.

Моніторинг українських регіонів сідетельствует: чи не найслабшою ланкою сучасних торгових точок є недостатньо підготовлені кадри. Причиною неважливою підготовки персоналу «переднього флангу» нерідко є маркетингова неграмотність самого власника магазину. Як правило, якщо він до тонкощів знає свій товар, то здатний «на пальцях», простими словами донести інформацію про тканини, про виробництво, про марках до рядових продавців.

До речі багато магазинів знайшли вихід в тому, щоб випускати для продавців детальні інструкції, як і що треба розповідати про нові колекції. Часто проводяться тренінги, організовані виробниками колекції. Альтернативою заучування є тренінги та семінари, на яких навички правильних продажів відпрацьовуються і вигострюються.

Найбільший мінус в торгівлі одягом - сезонність. На практиці це ускладнюється тим, що оптовики не завжди поставляють продукцію своєчасно. В результаті роздріб просто не встигає підготуватися до високого сезону в термін.

Крім того еалізовать весь товар до кінця сезону практично неможливо. Неминуче утворюються «стоки» - непродані колекції. І хоча ділові класичні костюми «страждають» менше, вплив сезонності відчуваємо і власники цих магазинів.

Такі товари розпродаються на розпродажах або через стокові магазини.

Основне правило, яким слід керуватися власнику роздрібного магазину, який торгує одягом розпродажі треба організовувати за місяць-два до закінчення сезону.

* Статті більше 8 років. Може містити застарілі дані