Секонд-хенд і стік в білорусі - що таке stock

Слово стік походить від англійського слова stock. яке означає «запас», «зберігати на складі». Таким чином, стік магазин - це магазин, який торгує товарними залишками.

Особливість стік магазинів. всі речі тут продаються з великою знижкою. Розмір знижки від роздрібної ціни в фірмових бутиках може досягати 70-80%.

Існує кілька джерел стокового товару:

1. Перевиробництво одягу на фабриці.

Стоки виробників - це партії оригінального одягу, що не відвантажені в торгові мережі, так званий передсезонний стік. Причини можуть бути різні. Наприклад, надлишки: після пошиття партії виробів залишається тканину, щоб вона не залежалася, підприємство шиє з неї ті ж речі і реалізує їх через компанії, що займаються торгівлею одягом сток оптом. які скуповують такий товар безпосередньо на фабриках великими партіями. Інша причина може бути в відмову торгових мереж (зірвалася велика поставка товару) і багато інших. Щоб не займати величезних складських приміщень і не шукати нових замовників, фабрика намагається швидше позбутися від товару. Найшвидший спосіб - це продати одяг компаніям, які продають сток оптом.

2. Стоки оптових дилерів

Дана одяг сток - це одяг, куплена оптовиками у офіційних виробників, але яку вони з якихось причин не продали в роздрібні магазини повністю. Середній термін життя колекції одягу європейських брендів становить близько 3 місяців. Тому, якщо, наприклад, в італійській колекції 7.000 одиниць, а магазини закупили тільки 6.000 одиниць, то, у компанії вибір: або шукати нових клієнтів, або продати залишок товару компаніям, які займаються продажем стоку оптом.

3. Стоки торгових мереж

Це найпопулярніше джерело одягу сток на Заході. Найчастіше це речі, які не були розпродані за сезон: такий одяг магазин зазвичай знімає з вітрини і поміщає на спеціальний склад, звідки йде продаж стоку оптом. На Заході прийнято закуповувати одяг «із запасом», що і роблять багато торгових мереж. Тому, велика частина одягу сток продається зі складу, але деякі речі знімаються з вітрин.

Життєвий цикл одягу сток виглядає наступним чином:

У фірмовий або звичайний магазин приходить нова партія одягу відомих брендів. Частина її реалізується покупцям по спочатку встановленими цінами. В кінці сезону найчастіше влаштовується розпродаж одягу, при цьому на одяг встановлюються знижки 20-30%. Але такі розпродажі все одно не дають можливості розпродати весь товар, в результаті залишається товар. Що можна зробити з цим товаром? Перший варіант - відправити його на склад, або залишити висіти в залі.

Але обидва ці варіанти не вигідні магазину з наступних причин. По-перше, за час розпродажу вдається розпродати тільки частина всієї колекції; по-друге, торгівля в одному залі залишками і новою колекцією одночасно ставить деяких покупців того чи іншого товару в неприємне становище: хтось може відчувати себе не комфортно, купуючи товар зі знижкою, а іншим не престижно заходити в магазин з розпродажами. А також, цінова політика компанії стає неясною для відвідувача: на сусідніх полицях лежать товари, ідентичні за якістю, але в сильно відрізняються за ціною. Все це позначається на іміджі фірми. По-третє, одяг старих колекцій займає місце в торговому залі, які можна було б заповнити одягом нових колекцій. У четвертної, в непроданої одязі «заморожуються» гроші, які можна було б вкласти в справу.

Таким чином, у власників магазинів є кілька варіантів вирішення даної проблеми: або організувати спеціальний магазин, який би функціонально вирішував завдання накопичення і реалізації залишків з великою знижкою і позиціонувався б як магазин для любителів даної марки одягу, але у яких немає коштів на те, щоб купувати дану марку без знижки. Але даний варіант підходить тільки великим монобрендовим мереж, яким рентабельно відкривати такий магазин сток одягу (або мережа магазинів), і при цьому вони зможуть забезпечити його товаром.

Інший варіант вирішення проблеми - це продати товар структурі, яка займається торгівлею одягом стік. або яка продає одяг сток оптом. Така компанія дозволяє продавцям "позбутися" від одягу, яка з якихось причин не була продана. Зрозуміло, що ціна реалізації такого товару в багато разів нижче за роздрібну ціну в магазині, але проблеми, про який було згадано вище, таким чином, вирішується. Також, фірмові бутіки з допомогою компаній, які скуповують у них сток оптом, позбавляються від неповного розмірного ряду (навіть якщо це одяг з нової колекції, і її наступної поставки вже не передбачається).

Таким чином можна виділити кілька видів стокових магазинів:

Це фірмові магазини мережевих монобрендових бутиків. В даних стік магазинах представлений одяг виключно власного бренду. На Заході постійно діючі стік магазини розпродажів є у більшості європейських брендів. Їх асортимент формується з товарних залишків компанії - як правило, дистрибутора однієї торгової марки. Основна складність роботи монобрендових стоків - асортимент і наповнюваність магазину безпосередньо залежить від обсягів продажів постачальників. У Білорусі ще зовсім недавно таких магазинів не було: якщо в Європі одяг в магазинах «висіла» максимум один сезон, то в Білорусі не були рідкісні випадки, коли можна було знайти одяг колекцій 2-5 річної давності. Тільки зараз у деяких європейських брендів стали з'являтися свої власні магазини стік. але там як і раніше досить високі ціни. Особливо, якщо порівнювати зі стандартними мультибрендовий стік магазинами.

Це магазини, де в рамках одного магазину, в яких власник магазину бере на реалізацію або продає кілька брендів одягу, які він скуповує у магазинів різних торгових марок, або у компаній, що займаються торгівлею стоком оптом.

Retail park - це мультибрендові Торгові Центри, де представлені різні стокові монобрендові компанії окремо стоять магазинами. Іншим варіантом реалізації даного формату може бути скупчення фірмових або мультибрендових магазинів, як якірних орендарів в ТЦ. Цей формат магазину набув широкого поширення в Європі і США в 80-90-х рр. в містах з населенням понад 100 тис. чол.

Розташовуються такі об'єкти в основному на околиці або за містом, що дозволяє домогтися мінімальних орендних ставок. Саме цей факт і приваблює сюди великі стокові магазини. Площа заміських retail park зазвичай становить близько 200 тис. Кв. м. Відмінними рисами таких торгових центрів є: вони відрізняються недорогий обробкою, максимальною раціональністю в організації торговельних площ, відсутністю дрібних орендарів, приміщень під розваги, приміщень громадського користування та ін.

Умовно магазини стік можна розділити на дві групи - магазини економ-класу і стік магазини для покупців із середнім або вище середнього достатком. Для покупців з достатком вище середнього існують мультибрендові стік магазини, в яких можна придбати такий одяг як Morgan, Lee, Мехх, Diesel, Zara і багатьох інших.

Перспективи ринку одягу сток.

Багато фірмових бутики в Білорусі, в тому числі, в Мінську, як і раніше не соромляться частково продавати одяг стік. природно, не афішуючи цього. Вони видають за нові речі одяг зі старої колекції, абсолютно не знижуючи ціни на "застарілий" товар. Таким чином, часто магазини стік продають ті ж самі моделі, що і в сусідньому фірмовому бутіку торгової марки, але за ціною на 50-80% дешевше. При цьому, магазині стік іноді можна зустріти моделі з більш нових колекцій, ніж в мережі офіційних бутиків. У нас багато людей, які хочуть одягатися модно, але при цьому у них немає достатньо грошей, щоб купувати одяг в бутиках, саме з цього стік магазин є для них гарною альтернативою, а часом і єдиним виходом.

У всьому світі стокові магазини благополучно існують не один десяток років. Більш того, в Європі зараз стало модно ходити в стокові магазини. Практичні європейці гідно оцінили якість і вартість одягу сток.

В Європі, Сполучених Штатах, а в даний час і в Білорусі, кількість магазинів стокового і дисконтного формату постійно зростає. Найвідоміші європейські стокові магазини - це італійський «Дисконт», мережі-дискаунтери в США формату «все за $ 1» Dollar General і Family, французький «Таті» та інші. Поступово в умах белоукраінскіх споживачів формується позитивне ставлення до одягу стік. у цих магазинів вже є постійні покупці. Багато експертів ринку одягу вважають, що стічна торгівля увійде в наше життя всерйоз і надовго, що вже давно відбулося в усьому цивілізованому світі.