Робота ріелтора, відгуки

Робота ріелтором, плюси і мінуси, відгуки

P.S. Кілька «секретів ріелтора» виписала зі статті про ріелторів, можете теж написати які з них суперважливі на практиці, а до яких навпаки не варто прислухатися:
1. Налагодити довірчий особистий контакт з клієнтом. Переймуться проблемами клієнтів. Цих людей потрібно розуміти, підтримати, дати пораду.

2. Потрібно досконально знати об'єкт, який ти показуєш. Також потрібно знати далеко знаходяться школа, дитсадок, магазини. Ріелтор повинен вміти відповідати на будь-які поставлені питання впевнено і професійно.

3. Чітко виявити необхідні параметри житла, найбільш задовольняють інтересам майбутнього власника.

4.Скривать і замовчувати якісь недоліки не треба: таємне завжди стає явним. Просто потрібно намагатися не акцентувати на цьому увагу клієнта, зосереджуючись на явні переваги квартири.

А відповідь мені потрібен терміново, подруга вже закінчує курси і скоро почнеться у неї практика. Зрозуміло, що буде вчитися на своїх помилках, але хотілося, що б цих помилок було поменше ... Але ж на моє запитання може відповісти будь-який ріелтор, не кажучи вже про власника агенції нерухомості.

Може бути характер, це не головне в ріелтори? А найважливіше ріелтору мати міцні нерви і не грубіянити клієнтам? Адже в агенції нерухомості в основному звертаються з проханням продати їх квартиру люди або не мають вільного часу, або невпевнені, без досвіду ... І тут їх умовляти особливо не треба. А покупці, якщо їм квартира не сподобалася або не підходить, то ні на які слова ріелтора обертати не будуть (я так думаю). А якщо навпаки сподобалася, то будуть в основному питати за документами. Тут подруга впорається.

Або інший варіант: Через велику конкуренцію залишаються працювати ріелторами і мають хороший дохід тільки зухвалі, наполегливі, впевнені в собі, вміють впливати на людей і т.д.

ЗАВЧАСНО ДЯКУЮ ЗА ВІДПОВІДЬ.

Ще «секрети ріелтора», виписані на форумі:
• Якщо клієнт сумнівається, обов'язково скажіть господарям, щоб клієнт почув, що ви сьогодні ще під'їду і привезете ще клієнтів, яким потрібно терміново купити квартиру.
• Ніколи не залишайте клієнта наодинці з господарем.
• Якщо клієнт згоден, то докладете максимум зусиль, щоб договір був підписаний в найближчий час.

погоджуся з вищевикладеним.
З власного досвіду роботи ріелтором:
1) якщо і покупця і продавця влаштовує варіант, потрібно якомога швидше оформляти задаток тому на практиці якщо їм дати подумати день або два - обов'язково хто-небудь передумає або виникнуть обставини які завадять угоді.
2) з клієнтами потрібно частіше посміхатися, показувати що Ви для них запропонуйте всі доступні варіанти, в цікаві квартири які тільки виставляються на продаж вони потраплять в перший же день і т.д. Ніколи не грубити, не нав'язувати свою думку, не тиснути.
3) якщо потенційний клієнт у Вас відразу ж викликає антипатію - заняття не будете робити з ним, дарма час втратите.
4) потрібно увійти в становище клієнта, зрозуміти наскільки швидко йому потрібна квартира, і взагалі що йому потрібно. Часто клієнт говорить одне, а насправді робить зовсім інше. На моїй практиці багато клієнтів давали запит на 2-5 поверхи, поруч із зупинкою, а в результаті купували квартиру на 8-9 поверсі в іншому кінці району. Або клієнт шукає вбиту квартиру щоб потім самому з нуля робити в ній ремонт, а в результаті купує квартиру з хорошим ремонтом на 50% дорожче спочатку заявленої суми.
Якщо Ви зрозумієте що насправді потрібно клієнту, не потрібно йому про це говорити безпосередньо. я це робив за допомогою фрази типу "якщо вже ми в цьому районі, давайте подивимося ще пару варіантів. Вони Вам швидше за все не підійдуть, тому що вище поверхом, стан не такий як Ви хочете, але це займе всього 15-20 хвилин і Ви в результаті більш добре будете орієнтуватися в ринку нерухомості, Вам буде з чим порівнювати наступні варіанти ". У мене більше 60% угод було саме таких, коли шукали одне, а купували в результаті зовсім інше. Але перегинати палицю теж не потрібно, потрібно зрозуміти що клієнт може купити і вести саме туди, а не куди попало, аби побільше показати

У мене у мами досвід роботи ріелтором більше 10 років. Постараюся в кратце розповісти сітацію. Не обов'язково бути нахабним в роботі, просто якщо бачиш можливість щось прикрутити зверху треба це робити. В роботі у великій фірмі є сови плюси це постійні варіанти. Моя мама весь час пропрацювала сама на себе, але у неї коло знайомих великий і постійно є якісь варіанти. ріелтору з ріелтором завжди простіше домовитися. А навчитися можна всьому, в цій роботі нічого складного. Єдине що зараз збільшився термін підготовки документів для угоди. Тому ЗП можна отримувати раз в 3-4 місяці, тому треба відразу вести кілька угод, щоб гроші постійно капали. Так що робота прибуткова, квартири продаються і купуються. Якщо будуть конкретні питання, задавайте.

щирість прибрати і все буде ок.
або використовувати щирість, за принципом неповна правда ні есть ложь

Ви вибачте, я просто не зрозуміла, про що Ви, в результаті.

Здравствуйте.все.Я новічок.Что не так. вже вибачте адміністратори і поправте.Я тут все прочітала.Меня цікавить як швидко отримати знання по ріелторському справі. Через нестачу часу я не можу вчиться на будь-яких курсах. За здачу в оренду квартир я начебто всю інформацію в Інтернеті получіла- це коштувало великої затрати часу. Якщо я потрапила на цей цікавий і серйозний форум, то може хтось із знаючих ріелторів напише найголовніше з практики продажу квартир-які документи потрібні (юридичні тонкощі) або що потрібно прочитати, витримки короткі. взагалі розкриє цю кухню (я маю на увазі щоб було доступно) і найголовніше.

Прівет.Ответьте, будь ласка, які знають: якого виду повинен бути договір найму квартири, щоб бухгалтерія відкритого акціонерного товариства ухвалили його в статтю витрат і оплачувало за рахунок підприємства витрати за найм квартири своєму працівнику (може бути перераховувало гроші прямо господареві квартири? - хоча господар зовсім не хоче світитися в податковій) .А то тут так одна клієнтка закричала # 33; # 33; # 33;

Найефективніший спосіб стартанути в ріелторському справі, це знайти досвідченого наставника. Який буде допомагати Вам, підказувати і направляти. Знайдіть таку людину, заплатите йому за його роботу або домовтеся з ним за відсоток від угод. Це обійдеться Вам набагато дешевше і швидше, ніж ви будете шишки набивати самі. Кажу це з свого особистого багаторічного досвіду роботи в сфері ріелторських послуг, а також зі спостережень за моїми колегами по цеху. Наставник в будь-якій сфері життя людини - найефективніший інструмент досягнення цілей і відмінних результатів.