Робота продажника диво пилососа kirby

Доброго часу дорогі пікабушнікі. Сьогодні хотів би вам розповісти, яким чином працюю менеджери з продажу цих чудо пилососів, відразу б хотів сказати, що їх так само шкода, пізніше зрозумієте чому.

У нас працювала дівчина, яка кожен день зателефонувала людей, які шукають роботу, пізніше їх запрошували на співбесіду. Співбесіда проводив один з продажників. Тих людей, хто особливо не потребував грошей, зазвичай відсівали, намагалися завжди брати, або кому терміново потрібні гроші, або хто тільки переїхав з села, з них виходили хороші менеджери з продажу. Після співбесіду, вони приходили на навчання, і там їх вже намагався кріпити сам директор, обіцяючи їм золоті гори, він кожному говорив, що якщо залишишся з нами і будеш намагатися, то через пару років відкриєш свій офіс. Як ви розумієте, у сільських горіли очі. У перший день навчання, їм показували і розповідали, що це за техніка, показували як вона працює, потім давали стопку паперів, для вивчення. На другий день навчання, вони вже самі пробували, їх запитували, що вони прочитали. Ну і так проходило навчання приблизно протягом тижня, їх вчили спілкуватися з людьми і проводити демонстрацію. На другого тижня, вони вже їздили з продажниками і дивилися, як ті продають. І все це триває тижні 2-3, потім він вже сам починає їздити. А ще завдяки тому, що у директора був неймовірно красномовний (мені здається, це так само не досвід, це талант був), він кожен день, обіцяв усім золоті гори, хто за ним піде. З сільських виходили відмінні менеджери з продажу, вони були прості, миролюбні, не особливо розуміли різницю між містом і селом, і швидко втиралися в довіри людей, яким чистили килими. А шкода їх тому, що вони ще до ладу не розуміють, що вони так сильно розводять людей, їм сильно залили вуха, що це "найкращий" пилосос в світі, і він повинен бути у кожного (було кілька випадків, що вони самі собі купували його ), тобто вони самі щирі вірили в ці слова, і не особливо розуміли, що це розлучення чистої води.

Графік не була легким. Було 3 демо в день по 2.5 години. З 10 ранку і до 11 вечора. Перше демо було в 1 дня, друге в 6, третє в 9 вечора. І один вихідний на тиждень. Кожному працівнику треба було викачаний 60 демо, що б отримати оклад в 10 тисяч рублів. З кожного продажу співробітник отримував 5 тисяч рублів (не дивлячись на те, що закуп був 35 тисяч, а продаж 147 тисяч). Так само були виїзди в села, на 2-3 дня, де менеджери з продажу ночували, то в машині, то по людини по 3 на одному ліжку в будинку, годували їх пиріжками та беляшами. Увечері годували трохи краще. Штрафи були цікаві: запізнення більш ніж на 5 хвилин, карався в розмірі 5 тисяч рублів. Чи не отзвонился з демо штраф 2 тисячі рублів. Були перевірки демо, зробив, що щось не правильно, штраф до 10 тисяч. Чи не приносив кілька днів досить кількість номерів, штраф близько тисячі рублів. Бонуси які отримували менеджери з продажу на папірцях, часом не могли переводити по пів року.

Так само була програма по відкриття офісу. Потрібно було робити по 8 продажів на місяць. І так протягом 8 місяців. За всю історію офісу, який проіснував 3 роки приблизно. Зробив це тільки один співробітник. Всі хто від тужа звільнявся, директор починав ненавидіти і всім говорив, що він сам звільнив, бо нам не потрібен такий співробітник, кожен раз кажучи різні причини. А співробітника попереджав, що якщо, скаже що це не так, то втратить зарплати.