Реклама як засіб психологічного впливу

Надіслати свою хорошу роботу в базу знань просто. Використовуйте форму, розташовану нижче

Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань в своє навчання і роботи, будуть вам дуже вдячні.

Так, за типом цільової аудиторії виділяють:

Переконання можна підсилити за допомогою невербальних засобів: музики, кольору, підбору персонажів, гумору.

Сила навіювання залежить від багатьох факторів, серед яких особливо важливі два: властивості і стан людини, якому щось вселяють, і властивості людини, який вселяє, тобто властивості суггерента і суггестора.

Посилюється сугестивність також під час масового пред'явлення інформації у великих аудиторіях. Екстрасенси добре знають цю особливість: у великих залах, де скупчується багато людей, люди впливають один на одного (ефект «зараження»). Ефект посилюється при незвичайності антуражу: підсвічування, знижена освітленість, димові ефекти, запахи. Ці прийоми широко використовуються під час релігійних обрядів.

Як суггестора часто вибирають одного з представників аудиторії, «одного з нас». Це дозволяє домогтися ефекту співучасті.

Для залучення уваги можуть бути використані:

б) особливий спосіб розташування

Інтерес - це місток між увагою і довірою. Існують наступні ефективні прийоми:

а) використання персонажів з коміксів:

б) використання нових візуальних образів;

в) використання рубрик;

г) використання елементів розповіді, діаграм або таблиць.

Кожне нове корисне властивість має посилювати бажання.

Навіть, якщо у товару існує д0аже одну корисну властивість, воно повинно бути представлено так, щоб покупець повірив в нього і зрозумів, що воно може бути застосовано до його потреби.

У тексті обов'язково повинно бути закладено спонукання до дії. Воно може бути прямим ( «Відвідайте нашу виcтавку 15 травня») або непрямим ( «Приємно відправлятися в політ серед друзів»).

Факт: до 80% французьких телеглядачів недосипають, бо не можуть знайти сили вимкнути телевізор до кінця передачі. Відділ листів телестудії завалений посланнями: «Через цієї погані ви змусили нас сидіти до півночі!», «Зробіть хоч перерву для вечері!», «Ваша огидна передача відняла стільки часу, а у мене маса термінової роботи». Здавалося б: передачу дивляться дорослі люди і немає нічого простіше взяти і натиснути на вимикач. Але щось їм завадило зробити це ...

А ось приклад більш позитивний: «Якщо ви уявите собі людину, - розповідала дружина відомого винахідника Томаса Едісона, - живе в стані безперервного збудження, що не бачить нічого, що не пов'язане безпосередньо з розв'язуваної завданням, то ви будете мати точне уявлення про Едісона під час роботи ».

Пора з настільки протилежних прикладів зробити висновок. Він добре відомий психофізіології: діяльність людини багато в чому визначається домінантою - стійким осередком підвищеної збудливості в корі і / або підкірці головного мозку. Це і є таємниче «щось». Домінантний осередок здатний «стягати» зовнішні подразники (подібно до того, як відгукується на будь-який поштовх хворий зуб чи палець).

Оцінимо: кожна нормальна людина весь час - навіть уві сні - думає. Але про що? Де нові думки? На жаль, їх часто немає: через домінантних осередків думки рідко збиваються зі свого кола ... Хоча, здавалося б, людина має право думати, що хоче, але не завжди вільний вирішити, що йому хотіти ... Недарма Бернард Шоу писав: «Мало хто думають частіше, ніж два або три рази на рік. Я домігся світової популярності завдяки тому, що думаю раз чи два на тиждень ... »Так, застійний осередок, з одного боку, фізіологічна основа шкідливих стереотипів, інерції мислення і дії (згадаймо приклад з французькими телеглядачами), а з іншого - основа творчого« осенения »,« осяяння ». Звідси настільки популярні в творчому середовищі історії про «осяяння» - ванну Архімеда, яблуко Ньютона, чайник Уатта, пасьянс Менделєєва. З постійного підживлення ними домінанти навіть випадкове враження може викликати в запаленому мозку шукане рішення. А може - і помилковий висновок.

Найбільш повно і послідовно досліджував механізм домінанти академік Олексій Олексійович Ухтомський (1875-1942).

Як виникає домінанта? У своєму розвитку вона проходить три стадії.

Перша стадія. Домінанта виникає під впливом внутрішньої секреції (наприклад, статевого дозрівання) і зовнішніх подразників. Як приводів для підживлення домінанта залучає найрізноманітніші подразники.

Друга стадія. Це стадія освіти умовного рефлексу по І.П. Павлову, коли з колишнього безлічі діючих збуджень домінанта вибирає групу, яка для неї особливо «цікава», - вибірка подразника для даної домінанти ...

Третя стадія. Між домінантою і зовнішнім подразником установлюється міцний зв'язок так, що подразник буде викликати і підкріплювати її. Зовнішнє середовище цілком поділилася на окремі предмети, лише частини з яких відповідає певна домінанта.

1) це осередок збудження, і, як правило, досить стійкий у часі;

2) цей осередок (а в більш загальному випадку - система осередків) може одночасно розташовуватися як в корі, керуючої вищими функціями людини (рахунок, письмо, мовлення і т.п.), так і в підкірці, що відає інстинктами;

3) домінантний осередок має властивість «стягувати» різні зовнішні подразники і «підживлюватися» ними (згадаємо ще раз настільки популярні в творчому середовищі історії про «осяяння»);

4) в конкретний інтервал часу (це можуть бути хвилини, години, а в хворобливих випадках - місяці і роки) панує одна домінанта.

Отже, домінанта - об'єктивно існуючий механізм людського мислення і поведінки. Але, на відміну від тварин людина здатна усвідомлювати, коректувати колишні і створювати нові домінанти.

1. Різке ослаблення домінанти у зв'язку з її природним дозволом.

3. Переведення потрібних дій в автоматизм

4. Гальмування колишньої домінанти нової

Найбільш успішний шлях тут, на думку А.А. Ухтомського, - створення нової домінанти, гальмуватиме стару. Тобто, щоб не думати про білу мавпу, слід наполегливо думати про ... червоному зубастому крокодила! Дійсно: адже не дарма розумна мати не забороняє малюкові хникати, а відволікає його ...

За інших рівних умов формування нової домінанти, гальмуватиме стару, найбільш доцільно вести через фізіологічний механізм, м'язові дії. Недарма фізіолог І.П. Павлов для зняття сильного збудження рекомендував «пристрасть увігнати в м'язи»: облити холодною водою, поколоти дрова, зробити пробіжку. Відомі випадки, коли людина з неврозом (тобто мав патологічну домінанту) видужував, опинившись перед лицем реальної фізичної загрози, а вправи йоги, аутотренінг починаються саме з м'язових дій: необхідно «відкрити двері» в свідомість, сформувати необхідні домінанти. Адже ми знаємо, вольові накази «в лоб», будь то вимоги розслабитися або не курити, працюють погано. На цьому психологічному механізмі побудована система підготовки акторів К.С. Станіславського. Оскільки змусити безпосередньо, вольовим наказом, працювати мозок і почуття учня - непосильне завдання, він пішов обхідним шляхом: а що, якщо дати відчути акторові «нерв» ролі через фізичне дію?

Вибір психологічного методу визначається головним чином його здатністю вразити уяву споживача, оскільки таке безвідмовне засіб заволодіння увагою. Між увагою і цікавістю не існує прямих і однозначних зв'язків: в психіці людей, в їх поведінці не буває однаковою реакції на той чи інший подразник. Інтересом називають забарвлене емоціями зосередження уваги на певному предметі. Інтерес виникає на основі пізнавального потягу і в процесі розвитку може переростати в стійку особистісну потребу, в активне ставлення, в схильність. Розрізняють безпосередній і опосередкований інтерес. Безпосередній інтерес викликається привабливістю самого об'єкта. Опосередкований інтерес, сильніший і більш значущий, виникає як засіб досягнення певних цілей.

Без всякого сумніву, прямі психологічні дії можуть надавати стимулюючий вплив на людину при купівлі товарів, але це будуть одноразові покупки, якщо людина не має в них об'єктивної потреби. Ці покупки можуть бути засновані на стимулюванні цікавості, на маніпулюванні або навіть на психологічному тиску і не дадуть значних тривалих маркетингових ефектів. Тобто на такій стратегії можна побудувати довгоживучі бренди.

Список використаної літератури

Розміщено на Allbest.ru