Просування алкогольної продукції

І ще багато міфів крутиться навколо цього майже циркового ремесла - продавати горілку. Правда тут лише в тому, що просування алкоголю - настільки ж трудомістка справа, наскільки складна і неоднозначна ситуація навколо обмежень, на нього накладених.

1. Стратегія просування виробника.

Така стратегія найчастіше виявляється недоступною дрібним регіональним виробникам - потрібно мати неабиякий запас міцності.

3. Стратегія згортання.

Плюс у цій стратегії тільки один - відсутність ризику і абсолютна впевненість в своїх діях. Мінуси в тому, що охопити цільову групу в достатній мірі, як правило, не вдається.

4. Стратегія сильної ідеї.

Ще одна перевага таких сильних назв, як Відпочинь і Для Душі, в їх емоційності і широкому вжитку цих слів у мові споживача.

Хочеться навести як приклад акцію, розроблену і проведену нами (центр Практик) для горілки Для Душі. Образ марки розрахований на споживача, що п'є трохи, для якого набагато важливіше сам привід (святковий, сімейний, душевний) і ті люди, які знаходяться поруч. У той же час це людина життєлюбна і захоплюється, меншу роль для нього грають внутрішні характеристики напою (досить середньої якості), велику - зовнішнє оточення і подія.

Це лише окремий приклад реалізації стратегії сильної ідеї. І аж ніяк не єдиний рецепт для гравців алкогольного ринку. Практика показує, що для кожної марки концепцію представлення на ринку доводиться розробляти окремо. Єдине, що можна сказати з упевненістю: ризикованих напівзаконних методів цілком можна уникнути, не втрачаючи ефективності просування.