Продаж транспортних послуг

Транспортні послуги - один з найкорисніших сервісів, без яких широкі

торгові мережі не могли б повноцінно існувати. Особливо це відчувається, коли справа стосується доставки партії товару в досить віддалене місце. Як правило, транспортними послугами користуються тоді, коли компанія має широку виробничу мережу, і готовий товар потрібно доставити за призначенням в магазини. Деякі компанії для цього утворюють свої власні відділи логістики, а деякі користуються послугами інших компаній.

Продаж транспортних послуг компаніям

Не особливо великі компанії, бізнес яких ведеться на відносно невеликій території, найчастіше, практично не потребують надання їм транспортних послуг, в крайньому випадку, вони мають свої власні невеликі транспортні послуги (доставка піци в піцерії і т.д.). Більш в транспортних послуг потребують саме великі виробники товарів або торгові компанії, яким потрібно транспортувати товар як мінімум в інше місто. Такі компанії - основний клієнт для транспортних фірм.

Просувати транспортні послуги за допомогою таких дій:

Інтернет і телебачення;
Прямий контакт з представниками компаній;
Зв'язки, знайомства, сарафанне радіо.

Найкраще працює останнім. Домогтися того щоб вас рекомендували можна двома способами:

Зробити роботу краще, ніж того очікує замовник (не завжди діє);
Попросити про рекомендації (діє в більшості випадків).

Менеджер з продажу транспортних послуг повинен вміти знайти клієнта, викликати прихильність до себе і заслужити довіру, укласти договір, правильно оцінювати і вивчати конкурентів. Знайти клієнта і запропонувати йому свої послуги - це тільки пів роботи.

Як збільшити продажі транспортних послуг?

Всі компанії, незалежно від того, якого вони типу, прагнуть до збільшення прибутку. Транспортні послуги - це не та ніша, в якій потрібно робити акцент на якість. Акцент треба робити на ціну і сервіс, який може бути принципово краще, ніж у конкурентів. Ви можете домовитися про мінімальну ціну на оренду транспорту (якщо транспорт ви орендуєте), щоб зменшити загальну вартість послуги.

Складно, проблематично, але можна домовитися з компаніями про скупку палива у великих кількостях за вартістю нижче стандарту. Це було б серйозною заявкою на перемогу над конкурентами в ціновому сегменті. Так само непоганим засобом збільшення продажів буде розширення транспортної мережі, адже транспортна компанія, яка може надавати свої послуги в 10 містах, матиме набагато більше клієнтів і відповідно продажів, ніж компанія, яка має мережу тільки в 4х містах. Що вже говорити, про трансатлантичних вантажних компаніях, які працюють між континентами. Техніка продажів транспортних послуг виробляється з досвідом, а досвід всієї компанії сильно залежить від досвіду її співробітників. Експериментуйте, де це можливо і набирайтеся нового досвіду.