Продаж рекламної площі в газеті

А. Справи і так йдуть добре. У мене повно замовлень

Наші кореспонденти можуть написати про вас цікаву статтю, в якій розповімо про вашому шляху до успіху. Це допоможе вашому подальшому просуванню.

Б. Нас і так все знають

Так, ви - «на слуху». А ось територіально вас не кожен представляє. Давайте зробимо так, щоб і ваше місцезнаходження закріпилося у свідомості Новомосковсктеля. Люди можуть знати магазин (послугу), але не мати причин, щоб робити там покупки.

Давайте зустрінемося і обговоримо, як краще сформулювати ваші пропозиції.

Згоден. Але для вітчизняних виробників в цьому є кілька позитивних моментів.

· Недовіра до якості імпортних товарів. Наш ринок заповнений дешевими і в основному неякісними товарами з Китаю, Туреччини. Вітчизняні на цьому тлі виглядають більш привабливо.

Відповідь зверніть в питання: «А що вас привабило в цьому виданні?» І дайте зрозуміти, що ваша газета задовольнить всі поточні потреби клієнта краще, ніж та, в якій розміщена його інформація.

Це чудово. Значить, ви прагнете збільшити свої обсяги продажів - наша газета допоможе вам в цьому.

VI. У вас маленький тираж

Зате наш тираж поширюється на території, де ви ведете торгівлю, і кожен наш Новомосковсктель є вашим потенційним клієнтом. Я можу підготувати вам довідку (нашого відділу розповсюдження та доставки) про те, скільки примірників газети поширюється в районі, який вас найбільше цікавить.

VII. Високі ціни

Коли у вас зростуть обсяги продажів, ваші витрати окупляться.

Або: «Високі ціни в нашій газеті?»

Якщо поділити їх на число Новомосковсктелей, то наші ціни нижчі, ніж в газетах конкурентів. Якщо у вас є час, я вам це доведу.

VIII. У нас досить бізнесу

Нові потенційні клієнти з'являються на вашій торговій території постійно.

А. Ваші засновники (журналісти) - ті люди, з якими я найменше хочу мати справу

Досить дивно бачити настільки емоційний підхід до проблеми у людини, який вже не новачок в бізнесі і знає, що інтереси справи - в першу чергу, а симпатії або антипатії - у другу.