Про ораторське мистецтво - як заробити перший мільйон, не маючи стартового капіталу

Про ораторське мистецтво

Коли ваш літак приземляється в Нью-Йорку, перше, що ви бачите, ступивши на американську землю, - це суперсучасне будівля аеропорту Джона Кеннеді. Воно названо на честь дивного політика, наймолодшого і популярного президента за всю історію США. Людини, яка зуміла надихнути мільйони американців на глобальну модернізацію у всіх сферах життя. Героя і символу великого американського держави. Речі Джона Кеннеді мали потужним магнетизмом, великою силою, вони запалювали серця всіх американців, викликали небачений ентузіазм в людях, які бачили і чули його виступи по радіо і телебаченню.

Епоха Джона Кеннеді збіглася з розквітом телебачення, і він повністю відповідав духу свого часу. Гарний, молодий, з яскравою посмішкою вимовляє запальні промови - багатьом він запам'ятався саме таким. Але тільки дуже вузьке коло людей знав, як він хвилювався під час кожного виступу. Як згадує один з його помічників: «Люди бачили абсолютно впевнене обличчя, чули непохитний голос. Але якби у вас була можливість подивитися зі зворотного боку трибуни, ви б побачили тремтячі ноги ». У це важко повірити, але факт залишається фактом - людина, не втрачав самовладання в найважчі моменти своєї президентської кар'єри, при виступах на публіці так сильно переживав і хвилювався, що у нього тремтіли коліна.

Найцікавіше, що це - абсолютно нормально. Дослідження на тему «Чого людина боїться найбільше на світі?» Показали, що для більшості людей серед всіляких фобій на першому місці стоїть страх. публічних виступів. Виступів на сцені люди бояться часом навіть більше, ніж смерті.

Дорогий Новомосковсктель! Якщо ви Новомосковскете цю книгу, значить, ви вже незвичайна людина. У вас приховані потужні можливості, потужний потенціал. І для того щоб якомога більше людей дізналося про ваші цілі, про вашу мрію, про ваше бажання реалізуватися, вам необхідно виступати. Якщо ваша мрія досить висока, якщо від її втілення життя багатьох людей зміниться в кращу сторону, ви обов'язково придбаєте прихильників, однодумців. Навіть якщо у вас знайдеться хоча б один прихильник, ви вже зможете зробити вдвічі більше. А тисячі людей, об'єднаних однією метою, підвладне здійснити воістину історичні діяння.

Але навіть якщо ваша мрія чи нагальна потреба стосується вас одного, все одно, чим більше людей буде знати про неї, тим краще - тим вище ймовірність, що хтось обов'язково запропонує вам свою допомогу.

Стати блискучим оратором може кожен. Зрозуміло, для цього потрібно мати досить сильним бажанням, волею і, головне, знанням принципів ефективного спілкування. Зовнішні дані відіграють не настільки значну роль.

Як ми пам'ятаємо, великий Цицерон від народження мав тихим голосом, гаркавив, а сама її плече при сильному хвилюванні починало сіпатися, що відволікало його слухачів і служило предметом постійних насмішок. Щоб позбутися від посмикування, під час репетицій він вішав над плечем гостро заточений меч, і таким чином навчився придушувати нервовий тик. Для усунення гаркавості він невпинно перекочував у роті гладкі камінці. А силу голосу тренував на березі бурхливого моря. В результаті він навчився говорити голосніше галасливої ​​юрби своїх співгромадян. Здавалося б, ці маніпуляції абсолютно прості, але вони призвели до того, що люди групами з'їжджалися з найвіддаленіших провінцій Римської імперії, щоб тільки послухати Цицерона.

Мета цієї глави, дорогий Новомосковсктель, - передати вам найважливіші і необхідні знання, як стати оратором, як швидше домогтися успіху на цьому цікавому поле діяльності.

Перший виступ. Швидше за все, воно запам'ятається вам назавжди. Вам може навіть здатися, що ви зазнали повного фіаско: початок промови прозвучало понуро і невпевнено, ви плуталися в середині, а кінець його взагалі виявився зім'ятий. Але навіть якщо все і сталося саме так, не впадайте у відчай. Незважаючи ні на що, ви все-таки виступили і перемогли найбільший людський страх, а це, повірте, дечого вартий!

При виступі у вас будуть трястися коліна, і це дуже добре, і навіть дуже важливо. Пересихає горло від хвилювання, ви забуваєте слова, в очах туман, ви нічого не розумієте - це теж добре. Людям важливо відчути, вловити ваше хвилювання, людям дуже важливі ваші переживання, тому що це перша ознака того, що предмет вашої мови по-справжньому хвилює вас і має для вас велике значення. Ваші переживання - це не мінус, а плюс. Це найважливіший сигнал вашої аудиторії, що її увагу для вас не байдуже.

Цілком очевидно, що більшості людей, що сидять в залі, слухають вас, подібний стан знайоме. Ці переживання, тремтіння в колінах, ваш страх, ваше хвилювання роблять вас набагато ближче до аудиторії, роблять ваші виступи тепліше, набагато людяніше. У житті часто буває так, що ми приймаємо за дійсність свій страх і не вміємо оцінити по заслугах свої справжні достоїнства.

Коли ви виходите на сцену з таким настроєм, ви ведете себе набагато природніше, і тому ви менше боїтеся і менше переживаєте. Як тільки ви вселяє собі, що ви поганий оратор, тому що ви хвилюєтеся, ви дійсно стали поганим оратором. Все просто і зрозуміло. До речі, досвідчені оратори іноді навіть стимулюють хвилювання перед майбутнім виступом. Це дозволяє їм зламати внутрішній бар'єр заїжджених фраз і поведінки і, отже, зробити свій виступ більш безпосереднім і щирим.

Порада друга: виступайте якомога частіше.

Ораторами не народжуються, ораторами стають. Візьміть приклад з Гая Юлія Цезаря. В молодості він потрапив в полон до піратів, які контролювали в той час все Середземне море. За нього призначили викуп, і до отримання грошей він змушений був знаходитися в заручниках. Що робить нормальний середньостатистичний чоловік в полоні? Все, що завгодно: плаче, стогне, кляне свою нещасну долю або намагається бігти. Цезар же удосконалював своє ораторське мистецтво. Через брак іншої аудиторії він виступав перед піратами. І так захоплювався своїми промовами, що якщо хтось з цих розбійників відволікався або починав голосно розмовляти, він їх суворо обсмикував. Коли викуп був нарешті отриманий, пірати проводжали Цезаря з царськими почестями.

Щоб стати великими ораторами, нам з вами, слава богу, не потрібно потрапляти в лабети до піратів. Потрібно просто використовувати будь-яку можливість для виступу.

Порада третя: не бійтеся провалів, не бійтеся помилок в своїх виступах.

Мистецтво публічних виступів можна порівняти з умінням ходити. Згадайте, як дитина робить свої перші кроки. Він падає, часом йому дуже боляче, він плаче, у нього залишаються шишки, розбиті в кров ніс і губи, садна і подряпини, але іншого шляху навчитися ходити немає, природа його просто не придумала. Те ж саме і в оволодінні ораторським мистецтвом. Без поразок, без шишок, без принижень стати прекрасним оратором просто неможливо.

Ваш виступ - чи не монолог перед безмовною стіною осіб, а безперервний діалог одночасно з усіма сидячими в залі. Це одночасне співпереживання, емоційне єднання, взаємообмін енергетикою. Блискуча промова - завжди спільний твір - ваше і вашої аудиторії. І поки ви самі не навчитеся визначати, який відгук знаходить пропонована вами тема у кожного з тих, хто сидить в залі, поки ви не станете своєрідним емоційним барометром аудиторії, ви будете отримувати і холодну відстороненість, і відверто провокують вигуки, вас можуть навіть закидати помідорами або тухлими яйцями . Тут просто треба знати: єдиний шлях в цьому напрямку - шлях проб і помилок. Неможливо, не роблячи їх, прокинутися одного чудового ранку і виявити себе готовим оратором.

Коли ми з вами приходимо на виступи, на семінари, на тренінг до потужного оратору, ми бачимо кінцевий продукт еволюції, продукт численних падінь, помилок і провалів. Ми сприймаємо його, ніби він і народився на сцені, ніби все життя тільки те й робив, що яскраво виступав.

Все людство проходить шлях від падінь і ударів до вміння ходити на двох кінцівках, не замислюючись при цьому, куди поставити ногу при наступному кроці. Але тільки деякі з нас стають чемпіонами з легкої атлетики. Все людство розмовляє, спілкується, але тільки мало хто з нас роблять це з блиском. Невтомні тренування - ось що вирізняє їх з іншої частини людства. Провали, невдачі, біль на цьому шляху - це важлива складова успіху будь-якого видатного оратора.

Я все життя ціную знання вище грошей, але дозволити собі вирушити на лекцію цього дивного фахівця всім колективом ми не могли. Тому домовилися наступним чином: купуємо один квиток, Олексій йде на лекцію, записує її на диктофон, а потім ми влаштовуємо загальне прослуховування.

Як казав великий Лао-цзи: «Шлях в 10 тисяч лі починається з першого кроку». І повірте, коли ви зробите цей крок на ораторському терені, ви обов'язково натрапите на перешкоди, як і всі діти, які вчаться ходити. І в цьому немає нічого виняткового і образливого.

Порада четверта. Від чого залежить успіх вашого виступу? Перш за все від того, що ви хочете донести до людей.

Зауважте, не від того, як ви подаєте інформацію, а саме від того, що ви говорите, про що, хвилює ця тема вашу аудиторію, чи цікава вона вашим слухачам. Більшість початківців ораторів роблять упор на техніку виступу: на прийоми, на зовнішню форму, менше дбаючи про головне - про зміст.

Мені пощастило чути виступи видатних ораторів. Вони були дуже різними: хтось говорив голосно, яскраво, емоційно, хтось майже пошепки, хтось дуже швидко, майже скоромовкою, а хтось дуже повільно, але все вони були великими ораторами. Знаменитий тренер успіху Ентоні Роббінс, наприклад, строчить як кулемет, говорить голосно, запально, постійно знаходиться в русі. Сміла Борисович Толстогузов - мій шановний учитель, видатний вчений, чотири рази доктор наук - говорить тихо, спокійно і дуже мало пересувається по сцені. Але ефект виступу від цього анітрохи не стає слабкіше, навпаки, весь зал напружено прислухається до його тихого голосу, буквально перетворюється в одне велике вухо, щоб почути мудрість цієї людини.

Що об'єднує двох таких різних людей? Високого, під два метри зросту, яскравого, артистичного Ентоні Роббінса і повненькі, літнього, спокійного професора Толстогузова?

Тільки одне! Вони - професіонали найвищого рівня.

Кожен з них - гуру в своїй справі, і вони доносять до людей інформацію, яку пропустили через свій розум, своє серце, свій досвід. Вони підносять людям знання, які, немов дорогоцінне каміння, були відібрані з-поміж тисяч і тисяч кубометрів шлаку. Ця інформація стала їх життям, станом душі, станом їх волі. Їх виступи були народжені, як народжується дитина. У них була глибока внутрішня повнота душі і духу - і це скоряло будь-яку аудиторію.

Порожній людина може говорити як завгодно: голосно, тихо, швидко, повільно, але він ніколи не доб'ється великого успіху як оратор. Тільки дурні можуть вважати, що головне в ораторському мистецтві - це гучність голосу, гладкість фраз і красива зовнішність.

Головне - що у вас в душі, в серці. Перш ніж виходити на сцену, задайте собі питання: «А що я хочу змінити в житті цих людей? Що нового я можу дати цим людям? Які мої цілі, мої мрії? »Ось це найголовніше. З цього завжди починаються перші кроки на ораторському терені. Заїкайтеся, дивуйтеся, переживайте, плутайте слова, заговорювати, стукайте колінами про кафедру - все це добре. Ви обов'язково зірвете оплески, якщо будете говорити серцем.

Порада п'ята: підкреслюйте найбільш важливі думки жестикуляцією, більше ходите по сцені.

Настав час динаміки, людям потрібна жива енергія, людям потрібна пристрасть. Тому не стійте на місці, а ходите, нахиляйтеся, підстрибуйте, підходите до аудиторії, відходите в глиб сцени - одним словом, рухайтеся, рухайтеся і ще раз рухайтеся. Вчені довели, що при спілкуванні 55% впливу на співрозмовника людина надає за допомогою свого тіла, міміки, жестів; 38% - голосом, його тембром, гучністю, упевненістю; і всього лише 7% припадає на зміст слів, які ви говорите. При підготовці свого виступу обов'язково враховуйте цю статистику: 55% успіху вашого виступу залежить від мови невербального спілкування, тобто від вашого тіла.

Як же справити хороше враження на аудиторію, як змусити працювати своє тіло, щоб домогтися максимального результату? Дуже просто. Плечі завжди повинні бути розправлені, спина - пряма. Красива, горда постава - це потужний сигнал аудиторії про те, що ви впевнені в собі. Ви впевнені в тому, що ви говорите, ви - сильна людина. Мова вашого тіла часто важливіше ваших слів. Спочатку слухачі переймаються повагою до вас, і тільки після цього - до того, про що ви говорите. І ніяк не навпаки.

Поганий доповідач завжди виступає з затиснутими плечима, зігнутою спиною. Він не розуміє, що, демонструючи всьому залу свою невпевненість, одним своїм зовнішнім виглядом він перекреслює весь позитивний ефект від своєї мови. Якщо ти сам не впевнений в собі, як можуть повірити тобі інші?

Порада шоста: дивіться людям в очі.

Постарайтеся під час виступу зустрітися своїми очима з очима кожного присутнього. Коли людина дивиться не в очі, а вгору, вниз, убік або його очі бігають, мозок співрозмовника завжди отримує одну і ту ж інформацію - людина бреше. Ось чому так важливо бачити очі присутніх. Якщо на вашому виступі багато людей - сотні або навіть тисячі людей, завдання вирішується просто. Дивіться в середину залу і своїм поглядом проходить справа наліво і зліва направо. Тоді у більшості присутніх в залі створиться враження, що ви дивитеся саме на них, а значить, говорите правду і вам можна довіряти.

Порада сьома: використовуйте в виступах якомога більше прикладів зі свого життя.

Порада восьма: насичуйте свою промову ємними масштабними образами.

Вчіться у древніх. Наші предки були прекрасними ораторами, ораторами-професіоналами. За відсутністю писемності вся історія передавалася в легендах, переказах, піснях. Нехай в них не було конкретних дат і вони часто грішили невідповідностями та перебільшеннями, але в них були відображені образи, захоплюючі уяву, що кличуть на великі справи.

Використовуйте в своїх виступах образи, картинки. Чим яскравіше вони будуть, тим більшого ефекту ви досягнете.

Стислість, як відомо, сестра таланту. І один з найпотужніших інструментів оратора. Найкоротше і красномовне висловлювання в історії належить легендарному прем'єр-міністру Англії Вінстону Черчиллю.

Одного разу його попросили виступити перед студентами Оксфордського університету. Вийшовши на сцену, він обвів усіх присутніх своїм знаменитим пронизливим поглядом і в тиші прокричав всього лише одну фразу: «Ніколи не здавайтеся!» Після цього він посунувся до мікрофона ще ближче і повторив: «Ніколи, ніколи, ніколи не здавайтеся. »

Його аудиторії не потрібно було пояснювати, що мав на увазі великий оратор, - все його життя було підтвердженням цієї тези.

В аннали юриспруденції увійшла й інша коротка мова, гідна Книги рекордів Гіннесса. Її виголосив наш співвітчизник - знаменитий адвокат Коні, який захищав на суді священика. «Подивіться на цю людину, - звернувся він до суду присяжних. - Тридцять років він відпускав вам гріхи. Сьогодні вибачте його ви! »Під гучні оплески священик був виправданий.

Порада дев'ята: в своїх виступах йдіть від аудиторії, а не від своїх бажань.

Теодор Рузвельт займав пост президента Сполучених Штатів протягом двох термінів. У нього були паралізовані ноги, і він пересувався на інвалідному візку. Але при цьому він був одним з найяскравіших політиків і ораторів сучасності.

Коли молодий Рузвельт балотувався на пост губернатора штату Нью-Йорк, він багато їздив по фермерським господарствам і виступав перед фермерами. Про що він їм говорив? Може бути, про банківську систему або озброєнні, про освіту?

Він говорив про бочках, про трактори, про посівну, про ціни на паливо, про нові способи копчення продукції. Він говорив про те, що цікавило цих фермерів. Його виступи завжди були зрозумілі і приймалися з гарячим натхненням. Звичайно, він був великим хитруном і використовував багато нестандартних прийомів. Наприклад, коли їхав в сільську місцевість, то спеціально, не доїжджаючи якогось маленького містечка, вимикав двигун автомобіля і чекав допомоги від селян. Ви тільки уявіть задоволення сільських жителів, які буксирували на площу його автомобіль! У той час, треба відзначити, автомобілі тільки-тільки завойовували ринок, і ставлення до них було як до чогось вкрай ненадійному, смішного, непрактично. Який же гордістю сповнювалися фермери, яким вдавалося продемонструвати своїх міцних безвідмовних конячок! Той же самий знайомий нам вже ораторський прийом, то ж дія, спрямована на зближення з аудиторією.

Коли великий Наполеон виступав перед своєю армією в Єгипті, він спеціально збудував її перед пірамідами і монументами сфінксів і виголосив промову, яка починалася словами: «Солдати, сорок століть історії дивляться на вас. ». Природно, жоден з них просто не міг злякатися перед лицем такої аудиторії!

Підсумовуючи вищесказане, повернемося ще раз до тих питань, на які вам слід відповісти перед кожним своїм виступом.

Що це за люди, перед якими я виступаю?

Про що вони мріють?

Що їх турбує?

Чого вони бояться?

Якою мовою вони розмовляють?