Private label, або на чому конкретно заробляють на amazon

Бізнес на Amazon багатьма незаслужено сприймається як схема «купи-продай», з тією лише різницею, що заточена вона під ринок США, а дохід отримуєш в $, замість гривень або рублів. Можливо, якщо говорити про дропшіппінг, то справа так і йде, саме там діє правило: купи дешевше - продай дорожче, повтори багато разів і буде тобі щастя. Але справжні гроші робляться на Amazon далеко не на Дропшиппінг, а на моделі бізнесу (саме бізнесу), що включає створення власної Private Label.

Що таке Private Label і їх протистояння з великими корпораціями

C Private Label ми стикаємося постійно: всі великі мережеві супермаркети просто кишать ними, взяти хоча б марку «Премія» - власну торговельну марку від «Сільпо» і «Фори» (Fozzy Group). Власні ярлики супермаркети і постачальники навішують майже на все: цукор, борошно, крупи, молочка, соки, консерви, спиртне і т.д. У США такі бренди називаються store brands, але справжній рай для магазинних брендів - Європа, там традиція плодити власні торгові марки прижилася раніше і в більшому обсязі.

Отже, за визначенням, Private Label (власна торгова марка / власна торгова марка) - це бренд, який належить не виробники, а постачальника або продавця, що випускає продукти під власну торговельну марку за прямим контрактом з виробником.

Ще кілька років тому слідом за цим визначенням дописували: «продукти, що випускаються під власною торговою маркою є дешевою альтернативою національним або міжнародним брендам». Але інтернет і маркетинг зробили свою справу - зараз Private Label це не означає дешевше. Згідно зі звітом IRI (Information Resources, Inc.), останні кілька років в протистоянні великих брендів і Private Label спостерігається паритет, але ви тільки подивіться, як він виглядає в цифрах:

Війна Private Labels з іменитими брендами на полицях супермаркетів закінчилася тим, що згідно з тим же звітом від IRI. 70% населення США готові купувати товари від Private Label замість продукції великих корпорацій і цей показник продовжує зростати, за деякими опитуваннями, вже досягаючи 80%.

А далі сталося цілком очікуване: протистояння між store brands і великими брендами перенеслося з продуктів харчування на більш широкий спектр споживчих товарів. Воно проникло практично в усі ринкові ніші і, звичайно ж, докотилося і до Amazon.

Як заробляти на Amazon використовуючи Private Label?

Згідно з цим же дослідженням:

• 50% продавців на Amazon вже працюють за схемою Private Label (кілька років тому, за дослідженнями того ж Feedvisor, ця цифра була вдвічі менше).
• 73% продавців, які працюють за схемою Private Label, мають оборот до $ 250 000 на рік. Серед тих, хто працює за іншими схемами, ця цифра становить 65%.
• 9% продавців з власними марками вже переступили планку по обороту в 1 млн. $ На рік, а 1% взяли позначку в 10 млн. $ На рік.

На перший погляд результат не вражає в порівнянні з сусіднім графіком, де мільйонерів вже 15%. Але для правильного трактування результатів потрібно враховувати кілька фактів:

• Продавці, які працюють за схемою Private Label - це, як правило, невеликі компанії і стартапи, з колективом в 10-20 чоловік або взагалі приватні особи.
• Основу всіх інших продавців (решта 50%) складають великі рітейлери, для яких Amazon додатковий канал продажів в добавок до фізичних магазинах, розкиданим по США і / або інтернет-магазинах. Сюди ж входять компанії-виробники власних продуктів (для Amazon вони теж third-partу sellers), а також ті, хто працюють за схемою Дропшиппінг або приватні продавці no-name продуктів, які торгують з власного гаража (рідко використовуючи FBA).
• І найцікавіше: маржинальний дохід у продавців з Private Label вище з 1 $ обороту, ніж у дропшіпперов або ритейл-мереж. Тобто на 100 000 $ обороту продавець з Private Label отримає приблизно $ 35 000 - $ 45 000 чистого прибутку, в той час як рітейлери або дропшіппери за цим показником можуть навіть не дотягнути до $ 25 000. Конкуренцію по маржинального доходу для продавців власних торгових марок становлять тільки безпосередньо виробники товарів або поодинокі рітейлери, що мають ексклюзивні права на продаж товарів того чи іншого бренду.

Чому ж продажу за схемою Private Label поступово захоплюють Amazon?

Для цього є цілих 2 набору причин, але для початку невеликий приклад протистояння Private Label і міжнародного бренду на Amazon.

Ось лопатка для смаження від Tefal (в США це бренд T-fal), яка продається (або намагається продаватися) на Amazon:

1. У даного товару 0 відгуків, а це дуже погано для продажів;
2. Ціна $ 18,82 + безкоштовна доставка (просто запам'ятовуємо цифру і умови продажу);
3. Даний товар представляють 7 продавців, які конкурують один з одним за ціною і / або умов доставки.

Якщо клікнути на посилання під №3, то ми побачимо всіх, хто в жорсткій конкуренції намагається продати лопатку іменитого бренду на Amazon:

Ну а тепер приклад схожої за своїми характеристиками і ідентичною за призначенням лопатки для смаження, але вже від Private Label:

1. Мало кому відомий бренд Tenta Kitchen. У британця, який його створив, навіть немає поки власного сайту;
2. Сайту немає, але вже є 26 відгуків і переважна більшість з них позитивні;
3. Ціна нижче, та цей бренд поки не подорожчав. Але зверніть увагу - також безкоштовна доставка. Тобто покупець як і раніше нічого не втрачає, крім більш відомого імені на ручці;
4. Цю лопатку на Amazon представляє єдиний продавець. Ніякої дропшіппер не завадить продавцеві Private Label встановити комфортну ціну і отримати весь свій прибуток.

Тепер, що стосується прибутку. Порахувати її точний розмір, ми, на жаль, не можемо ні в першому, ні в другому випадку. Але з огляду на, що подібні лопатки продаються на Alibaba за ціною менше $ 1 за штуку, то навіть з урахуванням брендування, упаковки, доставки в США і відрахувань за використання сервісу Amazon FBA, продавець, який створив Tenta Kitchen матиме на продажу 1 лопатки більше, ніж той , хто намагається продати T-fal за $ 18,82.

І ось ми впритул підійшли до відповіді на питання: чому все більше продавців запускають продажу на Amazon саме за схемою Private Label. Є цілі 2 групи таких причин - одна внутріамазоновская, друга зовнішня.

Отож, що має роботи з Private Label на Amazon:

1. Контроль за ціною товарів. Ви єдиний продавець на Amazon для вашої Private Label і можете виставляти ті ціни, які зручні саме вам. Дропшіппери більше не зіпсують ваш маржинальний дохід.
2. Обхід певних обмежень Amazon. Наприклад, останнім часом Amazon все суворіше почав ставитися до системи штрих-кодів на товарах. Якщо раніше можна було придбати за 5 $ універсальний UPC-штрихкод і використовувати його для розміщення свого товару на майданчику, то зараз все частіше звучить вимога використовувати коди, зареєстровані в GS-1, що проблематично для приватних продавців. На зареєстровані на Amazon Private Label це правило не поширюється, ви можете використовувати внутрішню систему кодування майданчика.
3. Більший контроль за поданням товару на майданчику. Наприклад, для зареєстрованих марок одягу, лістинг (сторінка) товару може бути оформлений в більш дружньому для покупця вигляді.
4. Можливість відбудувати від конкурентів, ідентифікувати свої товари, вибудувати власну аудиторію бренду, яка дозволить легше просувати на Amazon свої нові товари під тією ж маркою.

Але куди важливіше друга група чинників, завдяки яким запускається все більше Private Labels. Створюючи власну Private Label ви створюєте актив, закладаєте основи повноцінного бізнесу. який можна розвивати і масштабувати:

Ви не просто клеїте новий ярлик на китайський товар - ви маєте можливість створити нову цінність на ринку. Все це має атрибути справжнього бізнесу, що вимагає підприємницького менталітету, іншого підходу і, якщо хочете, менталітету, ніж проста схема «купи-продай».

Як запустити бізнес на Amazon за схемою Private Label з інвестиціями від $ 1700.

Схема запуску подібного бізнесу не виглядає занадто мудрованої і всі етапи, від ідеї до першого прибутку, можуть бути пройдені буквально за 3-4 місяці. Покроково це виглядає наступним чином:

Але, як і в будь-якому бізнесі, в створенні та запуску Private Label є свої нюанси. Якщо ви вперше запускаєте продукт на Amazon, то краще прислухатися до наступних рекомендацій:

• У ніші, яку ви обираєте для роботи, не повинно бути домінуючого національного або міжнародного бренду. Іншими словами: не варто намагатися запустити в якості першого продукту дзеркальну камеру, намагаючись витіснити Canon або Nikon.
• Роздрібна ціна товару на Amazon повинна бути не менше $ 15. Верхня цінова планка обмежена лише вашими фінансовими можливостями, але заробити на продуктах дешевше $ 15 практично неможливо.
• Перші три продукти-конкурента, які видає Amazon за пошуковим запитом містить назву вашого товару, не повинні мати більше 400 відгуків клієнтів, а у решти товарів з першої сторінки пошукової видачі повинно бути менше 100 відгуків.

Повертаючись до наших лопаток для смаження, за запитом «turner spatula» (1) Amazon видає наступний результат:

Крім того, що ціна продукту не проходить за критерієм вище $ 15, так і кількість відгуків у перших продуктів (2) досить висока. Все це означає, що час для запуску подібного продукту за моделлю Private Label вже упущено. Але це не означає, що на ньому не можна заробити. Наприклад, якщо ви запустите свою Private Label для кухонних предметів і виведете її на пристойний оборот, то не буде проблемою доповнити лінійку товарів і лопаткою під власною маркою. Великих доходів це не принесе, але на пасивний дохід в декілька тисяч доларів на місяць цілком можна розраховувати.

• Ви бачите можливість для поліпшення продукту. Якщо прочитавши відгуки про товари конкурентів, у вас так і не з'явилося ідей, як додати нову цінність для даного товару - не варто просто міняти ярлик на товарі, щоб його запустити. Хтось інший може виявитися більш кмітливим, знайти спосіб поліпшити товар і це неабияк зіпсує вам запуск Private Label.
• Товар повинен бути простий у використанні, не потребувати багатосторінкових мануалах і для нього повинні бути можливі повторні замовлення. Можливо і вийде заробити на власній лінійці плазмових телевізорів, але це явно не найкращий товар для початку побудови власного бренду, навіть якщо у вас є для цього достатній бюджет.

Насправді, ряд рекомендацій може бути набагато довший. Наприклад, варто звертати увагу на продукти, у яких ви можете поліпшити упаковку, які можуть бути використані в якості подарунка, бажано уникати сезонних товарів (маски на Hallowing і штучні ялинки) і т.д. Ми привели лише основні, все інше вам підкаже ваша підприємницька кмітливість.

Захист Private Label

Завжди коли заходить мова про створення власної торгової марки, виникає питання: «а чи потрібно її реєструвати?». Питання цілком логічний, адже будь-яку ідею можна скопіювати.

Бюро патентів і торгових марок США (USPTO) розділяє всі товари і послуги на 45 класів. Державні збори при реєстрації торгової марки в одному з класів складають від $ 275. Але якщо ви хочете зареєструвати вашу Private Label одночасно в декількох класах, наприклад, якщо плануєте випускати під одним брендом кухонне начиння (клас 21) і фартухи для готування (клас 25), то вам доведеться заплатити вже $ 550. Це те, що сплачується безпосередньо в USPTO.

Процедура реєстрації Private Label на Amazon не надто складна і займає буквально кілька днів, але до неї потрібно підготуватися. До початку реєстрації бренду на Amazon вам знадобляться:

Маючи все це на руках, можна подавати заявку на реєстрацію, заповнивши просту форму:

Через кілька днів вам прийде запит з проханням надати зображення упаковки і продукту з вашими лого, а ще через кілька днів повідомлення про успішну реєстрацію Private Label на Amazon.

Український досвід побудови бізнесу на Amazon на основі Private
Label

З понад мільйон продавців на Amazon, що використовують схему Private Label, українців вже кілька тисяч, що все одно не так багато, як тих же німців, британців або румун. І справа не в тому, що запустити бізнес на Amazon звідси складніше. Зовсім ні. Власну Private Label в США так само просто запустити з Одеси або Чернігова, як з Сіднея або Мюнхена, був би тільки інтернет і комп'ютер. Вся справа в менталітеті. До сих пір онлайн-бізнес виглядає для більшості українців як щось неземне і незрозуміле.

Нам, поки, здається більш зрозумілим модель звичайного імпорту (бізнес з Китаєм): купити щось в Китаї і продати тут, в Україні, на ринку з низькою купівельною спроможністю, організовуючи склади, доставку, інтернет-магазини, отримуючи прибуток в гривнях, купуючи долари і потихеньку вимиваючи валюту з країни. Все це виглядає чомусь більш цікавим, ніж зробити те ж саме, але на ринку США. Мало того, що США - це найбільший споживчий ринок в світі, так і сам Amazon готовий робити половину роботи за вас: склади, доставка, взаєморозрахунки з покупцями.

Але, ситуація поступово змінюється і в Україні з'являється все більше підприємців з глобальним сучасним мисленням!

SalesHub - це перша спільнота підприємців-практиків, що працюють на Amazon

Зараз SalesHub відкриває четвертий потік, а ось результати тих, хто запускався разом з SalesHub в кінці минулого року і готовий зараз допомагати іншим учасникам спільноти своїми порадами та досвідом. Деякі з них стартували бізнес з товарами українського виробництва: на практиці це виявилося цілком можливо, але складніше, ніж працювати з Китаєм.

«Для мене це місце, де я Відчуваю себе вдома»: враження експатів від переїзду в Україну

Я люблю фріланс, але він підриває здоров'я: історія однієї журналістки

Google представила алгоритм, який видаляє водяні знаки. Вже через тиждень Shutterstock «зламав» його

«Google Україна» запускає серію безкоштовних вебінарів з корисними порадами по AdWords

Google офіційно випустила Android 8.0. Систему назвали Oreo

Перше українське ICO на $ 11,5 млн: ігровий маркетплейс DMarket завершив торги

зараз обговорюють

навряд чи тут комусь цікаво порівняння однієї убогій країни з іншого

Дивний Ви. Якщо б я приїхав з США - порівняв би з США. Приїхав би з Польщі - порівнював би з Польщею. Приїхав з Мінська - порівнюю з Мінськом. Логічно, нє?

ну чого ви минск-то порівнюєте. ви б ще Молдову в приклад взяли = / ви порівняйте нормальні, високорозвинені країни. порівняйте наприклад то як середнього населенню та молоді в Україні наприклад зараз квартиру купити в києві? в іпотеку? за 20% річних. порівняйте наприклад кредити на житло з хоча б Польщею. порівняйте задоволено ..