Прийоми привертання уваги співрозмовника

Вітаю, дорогі друзі!

Дорогі друзі, сьогодні я Вас познайомлю з прийомами залучення уваги співрозмовника.

Залучення уваги - це важливий аспект в будь-якому переговорному процесі, в баченні бізнесу через інтернет, створення різного роду продають сторінок, використання різних штучок впливу на психіку людини, з метою залучення уваги, і т.д.

Ми з вами знаємо, що способів залучення уваги в написанні тексту безліч. Але ми сьогодні поговоримо про смисловим навантаженням залучення уваги.

Це буде корисно як в інтернет бізнесі, в бізнесі в реалі. в діловому спілкуванні.

Чеський соціолог Іржі Томан, виділив наступні способи залучення уваги:

1. Повідомлення нового. Всім людям властиво цікавість, бажання дізнатися щось нове. При цьому всі прагнуть отримати нову інформацію якомога швидше і з найменшою витратою праці. Повідомлення нової інформації, що стосується професії або захоплення слухача також викликає інтерес. Увага слухача можна залучити, запропонувавши йому нові аспекти справи або нові аргументи, яких він до того не знав.

2. Розповідь або згадка про щось незвичайне, що викликає подив. Люди люблять слухати про незвичайні пригоди, нові досягнення науки і техніки, про цікаві випадки з життя людей, і взагалі про все, що відрізняється від повсякденного життя.

3. Залучення уваги шляхом організації дискусії або суперечки з третьою особою. Такий спосіб містить у собі певну частку ризику. Якщо полеміка придбає занадто гострий характер, присутні можуть проявляти обережність в інтерес та увагу до вас. Не можна перетворювати дискусію в конфлікт. «... Завжди необхідно пам'ятати, про те, що не можна піддаватися спокусі тріумфувати над переможеним».

4. Використання оригінального і своєрідного стилю висловлювання, посилення його образності. При цьому необхідно пам'ятати, що короткі і прості речення набагато зрозуміліше, ніж довгі і складні.

5. Повідомлення яскравих і цікавих порівнянь і прикладів на початку розповіді. Не потрібно обтяжувати слухача довгими вступами.

6. Виразне інтонування мовлення: зміна в потрібних місцях темпу мови, тону і сили голосу, виділення певних слів, використання пауз.

7. Супровід мови ілюстраціями і наочністю, демонстрація фотографій, картин, приладів і т.п.

Ми повинні з вами пам'ятати про те, що початок вашого виступу- є значущим моментом у залученні вашої уваги

З метою привернення уваги партнера можна використовувати:

- цитати знаменитих людей;

- пропозиції, які вражають своєю незвичайністю;

- історії, негайно викликають співчуття слуша¬телей;

- розповідь про власне життя;

- посилання на недавно з'явилися і відомі більшості твори;

- історичні епізоди, цікаві пригоди з минулого чи сьогодення.

Наступним моментом, який є безвідмовним засобом залучення уваги - це гумор.

Ефект гумору вважається загальновизнаним, так як дотепний жарт діє миттєво і безвідмовно.

Досвідчений оратор або лектор у виступі періодично використовує жарти, анекдоти з метою порушення інтересу і підтримки контакту

І ще один момент, дуже важливий.

Є компанії, лідери, наставники, які постійно намагаються мотивувати людей, і не враховують той факт, що зайва мотивація не сприяє успіху, а навпаки, після супер мотивуючого заходи-людина просто зникає або перестають працювати, або у нього знижується рівень працездатності.

У психології відомий ефект Йеркса- Додсон, який полягає в тому, що надмірно сільная- мотивація перешкоджає успіху діяльності. особливо сильно це проявляється в спілкуванні, в тому числі і діловому. Одним із засобів виходу з цього глухого кута можна запропонувати гумор. В даному випадку він стає містком між мотивацією і успіхом. Потрібно самому вміти жартувати над собою і дозволяти робити це іншим.

Таким чином, гумор є незамінним засобом подолання комунікативних бар'єрів. зокрема, пов'язаних з відсутністю у партнера інтересу до повідомлення. Однак використання жарти, гумору в діловому спілкуванні має відповідати ряду вимог:

- гумор повинен бути нейтральний за змістом, або хоча б не спрямований на партнера;

- жарт повинна бути зрозуміла і доступна співрозмовнику;

- гумор не повинен зачіпати моральні та інші цінності партнера;

- гумор повинен бути доречним.

Невідповідність гумору цим вимогам може призвести до протилежного результату.