Правило 15 зустрічей як обзавестися корисними зв’язками - ідеономіка - розумні про головне

Я з тих, хто цілком вірить: широкі зв'язки можуть допомогти людині майже в будь-якій сфері життя. Особливо - в розвитку вашого бізнесу. Я вже писав про створення такої мережі зв'язків, але я ніколи не розповідав про свою філософію поведінки для бізнес-лідерів.

Одне випробуване і вірне правило, яке я раджу будь-якому керівникові компанії, - це правило 15 зустрічей. Ідея проста: ви повинні проводити не менше 15 зустрічей на тиждень.

Ось кілька важливих міркувань:

Зустрічі повинні збільшувати потенціал зростання бізнесу. Це можуть бути бесіди з існуючими клієнтами, потенційними клієнтами, партнерами або іншими людьми, у яких є хороші зв'язки. Кава з приятелем з церкви, який працює на своїй фермі, не рахується - якщо тільки ви не займаєтеся сільськогосподарським бізнесом.
Принаймні 75% зустрічей повинні бути особистими. Чим більше тим краще.
Не потрібно говорити про справи на цих зустрічах. Будівництво вашої «мережі» націлене на довготривалі стосунки, а не на укладення угоди кожен раз, коли ви зустрічаєтеся з кимось.

От і все! Три зустрічі в день (в середньому) не так уже й важко провести, і, якщо чесно, я думаю, 20 зустрічей на тиждень і більше - куди краще.

У цій стратегії є кілька бонусів. Вона змушує керівників вибиратися назовні з чотирьох стін свого офісу, дає їм можливість провести час, думаючи про бізнес, а їх команди в цей час навчаються обходитися без боса. Але реальна вигода - почати будівництво зв'язків, щоб через кілька років це було найважливішим компонентом розвитку вашого бізнесу.