Повний классифайд - секрет фірми - Коммерсант

Текст: Наталія Шакланова

Давати інтерв'ю в своєму кабінеті засновник і генеральний директор компанії "Пронто-Москва" Леонід Макаронів чомусь не захотів. Він попрямував до переговорної і, виявивши там з десяток засідали, без роздумів виставив їх геть. Зрозуміло, ніхто не заперечував.

Один з колишніх топ-менеджерів "Пронто" називає фірму "сумішшю казарми, науково-дослідного інституту та західної компанії". Не дивно: Леонід Макаронів - колишній військовий (25 років життя він віддав військам зв'язку) і до того ж випускник Гарвардської бізнес-школи. "Макаронів - стратег по-крупному і харизматик, - додає інша екс-співробітниця" Пронто ", а нині генеральний директор ВД" Здоров'я "Ірина Сидорова. - Звичайно, він міг і накричати, але завжди знав, з ким можна жорстко розмовляти і хто цей удар витримає ".

За словами виконавчого директора "Пронто" Федора Огаркова, якщо три роки тому частка електронного бізнесу становила менше 2% як в виручці, так і в прибутку компанії, то в поточному році очікується 17% і понад 35% відповідно. Правда, Мережа складно комерціалізувати. Про що свідчить приклад сайту Job.ru.

Невже всі вони прибуткові? "Ринок сам диктує, що йому потрібно, - ухильно відповідає Макаронів, - але коли-небудь і це може схлопнуться, виявитися незатребуваним".

"Для мене інтернет-проекти є логічним продовженням друкованих, - запевняє Макарон.- У холдингу ці бізнеси працюють в зв'язці, доповнюючи один одного". На доказ Федір Огарков наводить статистику: 70% аудиторії ИРР використовують і друковану газету, і онлайн-сервіс. На папері зручніше дивитися пропозиції і порівнювати їх, а в Мережі - шукати. Крім того, на веб-сайті більше додаткової інформації та ілюстрацій.

Тим часом функціонування інтернет-проектів і друкованих видань в складі однієї структури декому здається ризикованим. "Інтернет повинен бути самостійним бізнесом, а не доповненням до друкованого або його придатком", - переконаний директор зі стратегії компанії "Діловий світ онлайн" Сергій Осипов. За словами генерального директора Slando (афільована з eBay) Костянтина Калабина, головна проблема співіснування онлайн- і друкованого бізнесу в одній структурі - конфлікт інтересів: "" У нас більше клієнтів і вище виручка, інвестуйте в друк ", - кажуть друкарі." А у нас вище маржа і швидше зростання, інвестуйте в сайти ", - відповідають інтернетчики. При цьому витрати у них на 80% загальні, і часто незрозуміло, хто кого субсидує".

Заборона Дарта Вейдера

"Стара схема роботи не дозволяла нам вийти на основний ринок в цьому сегменті - ринок сервісів і платного доступу до бази даних", - визнає Огарков. За його словами, роботодавці позитивно відреагували на нововведення: у сайту вже кілька тисяч передплатників.

"Брати гроші за розміщення вакансій правильно і потрібно. Це єдиний спосіб заробити в нашому бізнесі. Безкоштовна ера в інтернеті давно закінчилася", - підкріплює слова Огаркова президент HeadHunter Юрій Вировець. Неправильно, з його точки зору, то, що Job.ru став орієнтуватися на підбір більш кваліфікованого персоналу. "Я б на їхньому місці не ліз в нашу нішу білокомірцевого офісного сегмента, так як ніша персоналу середньої та низької кваліфікації все розширюється і розширюється і грошей там набагато більше, ніж було років вісім назад", - радить Вировець. Очевидно, саме тому HeadHunter сам вліз у нішу Job.ru, запустивши рік тому спільно з ІТ-компанією "Агава" сайт 100rabot.ru. Правда, як зауважив один з гравців ринку, "HeadHunter вже давно не білий комірець, а такий же масовий сайт, як і Job.ru, так що" Пронто »не намагається підсидіти конкурента, а заробляє за рахунок логічного розширення спектра послуг".

"Можливо, був допущений ряд промахів при проектуванні сервісів для звичайних відвідувачів, - припускає гендиректор" РДВ-медіа "Олексій Куракін, - і це призвело до прогресуючої втрати значної частки претендентів - основного товару для роботодавців. Баланс аудиторії на сайті порушений, відновити його - завдання непросте ". Іншими словами, Job.ru міг відштовхнути звичну аудиторію, але не привернути ту, на яку розраховував, а саме відвідувачів HH.ru.

У свою чергу, представник роботодавців, HR-директор однієї великої компанії, зауважив, що як і раніше не користується платними сервісами на Job.ru. Йому цілком вистачає безкоштовних.

Видавничий холдинг "Пронто-Москва":

- створив перший вУкаіни друкований классифайд щоденного формату;

- активно нарощує кількість спеціалізованих классіфайд- і b2b-видань;

- диверсифікує друкований бізнес, розвиваючи інтернет-проекти;

- змінив бізнес-концепцію свого сайту Job.ru.