Посередницькі договори в торговому обороті - лекція, сторінка 1
4. Застосування агентського договору в торговому обороті
5. Дистриб'юторська угода
6. Договір комерційної концесії
Торговельне посередництво і представництво
Посередництво - участь в просуванні товарів від виробників до споживачів.
Посередництво в комерційному праві - встановлення суб'єктом правових або економічних відносин з контрагентами за посередництва або участі іншої особи.
Комерційне посередництво слід розглядати як надання посередником юридичних і фактичних послуг в здійсненні продажів (закупівель) товарів за рахунок коштів інших осіб від свого імені або від їхнього імені.
Активний розвиток торгового посередництва обумовлено низкою факторів. Залучення посередників незмірно розширює зони торговельної діяльності комерсантів, дозволяє їм проникати на такі ринки, де вони самі не можуть розраховувати на успіх через невідомість в даному регіоні або незнайомства з особливостями торгівлі в ньому. Якщо комерсантом видано 10 доручень різним особам на ведення торговельної діяльності, це означає, що 10 суб'єктів в різних точках будуть здійснювати таку ж діяльність, що і сам комерсант, помножуючи його доходи.
В юридичній літературі укорінився погляд на посередника як на особу, "чинне в чужому інтересі". Такий підхід є помилковим для комерційного права. Посередник дійсно зобов'язаний виконувати дане йому доручення з найбільшою вигодою для принципала (довірителя). Однак він завжди працює за винагороду, розмір якого зазвичай збільшується при більш вигідному скоєнні ним угоди. Так що комерційний посередник діє не тільки в чужому, але одночасно і в своєму інтересі.
Значні переваги для самих посередників створюються тим, що ведення їх справи зазвичай не вимагає значного вкладення коштів, як це необхідно, наприклад, для виробництва товарів або здійснення роздрібної торгівлі. Економічний успіх посередника залежить від ступеня його професійної підготовки у відповідних питаннях, ділової активності та ініціативи. Участь посередника веде до певного збільшення ціни товару, однак це збільшення завжди нижче, ніж при реалізації товару через проміжні торговельні ланки.
Відносини посередництва нерозривно пов'язані з відносинами з представництва. Зв'язок посередництва з представництвом носить односпрямований характер. Це означає, що посередництво передбачає відносини з представництва, тоді як представництво часто не пов'язано з посередництвом. Представництво нерідко виникає із закону, з трудового договору, з судового рішення.
П. П. Цитович, детально розглядав особливості торгового посередництва і представництва, відзначав, що торговий представник діє, сам вирішує справу, має свій розсуд, а не передає лише чуже рішення (подібно нотаріусу). Скоєне їм дію є акт його волі, але це дію відноситься на ім'я і на рахунок його господаря. На вчинення цієї дії у представника:
а) було уповноваження, владу;
б) господар дав йому доручення (наказ).
Виконуючи своєю дією, актом своєї волі, волю господаря, представник зробив не своє, а чуже справу. Оскільки представник діє, він повинен мати в своїй особистості умови дієздатності.
Відносини за комерційним посередництва і представництва в основному регулюються законом.
За характером діяльності та особливостей відносин з підприємцями посередники поділяються на такі види:
Комерційні представники - посередник, постійно і самостійно виступає від імені підприємців при укладенні ними договорів у сфері товарного обігу.
Повірені - посередники, які за дорученнями учасників товарного ринку сприяють вчиненню комерційних операцій, в тому числі по збуту або придбання товарів шляхом укладення договорів від імені та за рахунок довірителів.
Комісіонери - посередники, що сприяють за дорученнями учасників товарного ринку (комітентів) збуту і придбання товарів в рамках комісійних договорів шляхом укладення від, свого імені та за рахунок комітентів контрактів з третіми особами.
Агенти - посередники, які вчиняють за дорученням учасника товарного ринку (принципала) юридичні та інші дії, в тому числі по збуту і придбання товарів, шляхом укладення договорів від свого імені, але за рахунок принципала або від імені та за рахунок принципала.
Дистриб'ютори - оптові торговці, які в рамках дистриб'юторських договорів збувають імпортні товари продавцям, укладаючи контракти купівлі-продажу-
Таким чином, з розвитком товарного ринку збільшуються роль і значення посередницьких договорів, до яких відносяться договори доручення, комісії, агентський, дистриб'юторський, комерційної концесії (франшизи) і ін.
У гл. 10 ГК України "Представництво. Довіреність" комерційному представництву присвячена ст. 184 кодексу. Комерційним представником може бути тільки комерційна організація або особа, яка є індивідуальним підприємцем. Така вимога обумовлена можливістю покладання на комерційного представника майнової відповідальності за неналежне "виконання своїх обов'язків. Також і уявними (принципалами, довірителями) при комерційному представництві можуть бути тільки комерційні організації або індивідуальні підприємці.
Комерційне представництво на відміну від загальногромадянського:
1) представляє собою професійну діяльність представника;
2) як правило, полягає у вчиненні безлічі або невизначеної кількості дій для подається;
3) носить БЕЗОПЛАТНО характер, тоді як громадянське представництво передбачається безоплатним;
4) може передбачати вчинення як юридичних, так і фактичних дій для подається.
Комерційний представник має право діяти одночасно в інтересах різних сторін в угоді з їх згоди, що заборонено загальногромадянської представнику. Він не набуває права власності на одержуване майно. Закон дозволяє укладати з комерційним представником договір про повну матеріальну відповідальність. Комерційний представник, як і будь-який підприємець, звільняється від відповідальності тільки за наявності обставин непереборної сили. Він не має права розголошувати відомості, що становлять комерційну таємницю акредитуючої (принципала, довірителя). Комерційний представник має право утримувати знаходяться у нього речі, які підлягають передачі довірителю, в забезпечення своїх вимог за договором доручення.
2. Договір доручення
Повірений-посередник діє на ринку від імені та за рахунок продавця на підставі договору доручення. Відповідно до ст. 971 ЦК договір доручення є угодою, в силу якого одна сторожа (повірений) зобов'язується вчинити від імені та за рахунок другої сторони (довірителя) певні юридичні дії.
Права і обов'язки по угоді, зробленої повіреним, виникають безпосередньо у довірителя. Таким чином, договір доручення є договір про представництво однієї особи від імені іншого. У зв'язку з цим договір доручення інакше називають договором про представництво. Норми гл. 49 ЦК, присвячені договором доручення, повинні застосовуватися в сукупності з правилами гл. 10 ГК про представництво і доручення.
Предметом договору доручення є юридично значимі дії, що тягнуть за собою для довірителя певні юридичні наслідки. До подібних дій, наприклад, відносяться права укладати договори, підписувати документи, приймати і передавати майно. Дані дії можуть бути спрямовані або на здійснення прав і обов'язків, або на їх придбання, зміна, припинення для довірителя.
Як правило, дії повіреного-посередника полягають в пошуку для довірителя контрагентів із закупівлі або збуту товарів, веденні з ними переговорів, укладанні контрактів і т.д.
Сторонами договору доручення- довірителем і повіреним - можуть бути будь-які дієздатні громадяни та юридичні особи. Для комерційних представників можуть бути встановлені обмеження: учасниками договору можуть виступати лише комерційні організації та індивідуальні підприємці, постійно і самостійно виступає від імені інших осіб при укладенні ними договорів, виступаючи повіреними за договором доручення.
особисто виконати дане йому доручення, за винятком випадків, коли довіритель уповноважив повіреного на передачу виконання доручення іншій особі або повірений змушений так діяти силою обставин в інтересах довірителя;
передати довірителю на його вимогу всі відомості про хід виконання доручення;
передати довірителю без зволікання все отримане за угодами, здійсненим на виконання доручення;
по виконанні доручення або при припиненні договору доручення до його виконання без зволікання повернути довірителю довіреність, термін дії якої закінчився, і представити звіт з доданням виправдувальних документів, якщо це вимагається за умовами договору або характеру доручення.
На підставі ст. 973 ГК повірений зобов'язаний виконувати дане йому доручення відповідно до вказівок довірителя. Серед таких, наприклад, можуть бути повноваження продавати товари на наступних умовах: з постачанням не коротші встановлених термінів, з твердою гарантією платежів за поставлені товари, за цінами не нижчими від встановлених лімітів при зазначеному базисному умови і т.д.
Причому дані вказівки повинні бути правомірними, здійсненними і конкретними. Разом з тим, повірений має право відступити від вказівок довірителя, якщо за обставинами справи це необхідно в інтересах довірителя і повірений не міг попередньо запитати довірителя або не одержав у розумний строк відповіді на свій запит. Повірений зобов'язаний повідомити довірителя про допущені відступи, як тільки повідомлення стало можливим.