План організації ідеального комерційної нічної вечірки

У своїй попередній статті "Кейс організації однієї вечірки в клубі" я поділився досвідом організації нічного заходу в одному з lounge-барів Мінська. Зараз я поміркую про білоруську клубної індустрії в цілому.

клуби
У Мінську не так багато хороших клубів. Більшість (80%) - клуби для біднішою і не вимогливою аудиторії (для бідних студентів, роботяг, школярів і іншої нечесті).

У такі клуби я майже ні разу не заходив. А якщо заглядав - відразу йшов або тупо ніяковів в сторонці, бо відчував себе в таких закладах некомфортно. Аудиторія п'яна, негарна і буйна.

Відсотків 20% мінських клубів - цілком нормальні і приємні закладу. Деякі навіть називають себе фешенебельними. У таких закладах відпочивають більш менш інтелігентні, забезпечені люди і гарні дівчата.

Як показує час виживають або треш-клуби або клуби високого класу. У таких клубах завжди є своя тусовочка, тому що закладу себе дуже чітко позиціонують. Заклади "для всіх" довго не існують.

вечірки
Щотижня проходить не так багато цікавих вечірок. Більшість з них одноманітні. Іноземні артисти приїжджають в середньому 1-5 разів на місяць.

Приклад афіші типовою мінської вечірки: тематика така-то, dj такий-то, гоу-гоу і стриптиз (якщо пощастить).

План організації ідеальної вечірки
Поміркувавши я прикинув, як можна непогано заробити. Попереджаю, це мої особисті думки і фінансові припущення.
Перш за все потрібно запланувати цілу серію вечірок. Тобто домовитися з клубом про оренду четверга, п'ятниці, суботи або неділі на цілий місяць-два.

Ідеальний варіант - захопити вихідний день (п'ятницю або суботу). Домовитися з приводу вихідних днів складно, бо це буде коштувати дорого + власники багатьох закладів на це не підуть. Оскільки хороші клуби і так забиті відвідувачами у вихідні дні (без всяких спеціальних вечірок).

Переваги серії вечірок:

1. Простіше залучити спонсорів. На першу вечірку запрошуєте всіх потенційних спонсорів, якщо їм все сподобається - грошенята у вас в кишені. Коли я організовував свою першу вечірку - знайшов непоганого спонсора (оператор мобільного зв'язку). Він був готовий виділяти на всі наступні вечірки по 1000-1500 $ за право бути генеральним спонсором.
2. З'являється можливість сформувати свою тусовочку (постійних відвідувачів). З тусовочку жити набагато легше. Наші вечірки перетворюються в бренд і їх можна проводити в будь-яких закладах міста. Тусовочка буде слідувати за нами. + Нові заклади співпрацюватимуть на більш вигідних для нас умовах.

З серією розібралися, тепер пропоную подумати про цільову аудиторію. Мені, наприклад, подобаються: забезпечені нероби, офісні планктони, інтелігенція і красиві дівчата.

Якщо не знаєте як зібрати таку тусовочку - рекомендую почати з залучення красивих дівчаток. Їх залучати найпростіше. Досить заманити вигідними умовами відпочинку (безкоштовна випивка, запрошення для подруг, тупо грошима або ще чимось).

Після вечірки будуть барвисті фотки з безбашенним дівчатками. Ці фотки потрібно показати забезпеченим хлопцям і вони підтягнуться на наше наступне захід.

На вечірки рекомендую запрошувати цікавих гостей, яких можна вказати в афіші і які зможуть зацікавити потенційних відвідувачів. Як варіанти: іноземний або респектабельний місцевий артист, дизайнер, епатажна особистість або хтось ще.

Також не варто забувати про перфоманс. Наприклад сиськи-шоу, фрік-шоу і тд.
Бажано створити приємний скандал на першій вечірці. Наприклад: бійка дівчаток, цілуються охоронці або щось ще на ваш вибір.

Не забуваємо про фрі-дрінк. Чим більше п'яних дівчаток на вечірці - тим краще. Це створює потрібну нам атмосферу свята.

Після вечірки ми отримуємо респект задоволених тусовщиків, позитивні відгуки + красиві фотографії. Все це в сукупності принесе нам велику аудиторію з кожною наступною вечіркою.

Вечірки для бідних
Бідним людям також хочеться від чогось відпочивати і на цьому бажанні можна заробити. Для таких людей я пропоную використовувати таку ж модель серії вечірок. Можна намагатися робити все те ж саме, про що я написав вище. Єдина істотна відмінність - це бюджет вечірок. Серія вечірок для бідних обійдеться вам в рази дешевше. І профіт, по ідеї, буде нижче.

гроші
Припустимо, що місткість середньостатистичного мінського клубу - 300 осіб.

Для організації нормальної вечерики буде потрібно $ 3000 (+ - $ 500). Якщо середню вартість квитків зробити $ 15, то потенційна виручка 1 заходу складе $ 4500 (за умови що 300 вхідних квитків будуть продані). По суті, з кожної вечірки можна заробляти по $ 1500.. Також не варто забувати, що під гарне захід можна отримувати гроші від спонсорів (приблизно $ 500-1000).

Тепер прикинемо, скільки можна заробити на вечірках для бідних. Для організації вечірки буде потрібно $ 1500 (+ - $ 300). Вартість вхідного квитка - $ 7. Прогнозована виручка - $ 2100.. Чистий прибуток - $ 600.

Як правило бідні люди більш "стадні" (прагнуть тусити великою компанією). Тому показник відвідуваності вечірок для бідних, за моїми прогнозами, завжди буде трохи вище.

Парочка рад, для майбутніх організаторів
1. Вручайте запрошення респектабельним людям і красивим дівчатам.
2. Не економте на промоутерів. Найміть перевірених людей і платите за їх роботу гідні гроші.
3. На вечірках для бідних - не роздавати фрі-дрінк в великих кількостях. П'яний і бідний швидко перетворюється в потенційно небезпечного і буйного відвідувача.
4. Проводьте на вечірках аукціони. Продавайте все що завгодно (в межах розумного). П'яні і веселі завжди платять втрідорого.