Питання для співбесіди з продавцем, клуб продажників

Всього статей 3032

Нові теми на форумі

всього 2404

Нові записи в блогах

нові вакансії

всього 2680

Найближчі події

Онлайн-тренінг "Стратегія і тактика великих продажів" від 3900руб.р.
Керівник відділу продажів: курс - практикум. Ефективне управління відділом продажів: ККД 200% 29 800 руб.р.
Ефективна робота з дебіторською заборгованістю і стягнення боргів 22 800 руб.р.
Закупівлі на 100%. Практикум для керівників і менеджерів по закупівлях 22800р.
Розвиток управлінських навичок. Підготовка кадрового резерву керівників 37000р.

Усе

найближчий вебінар

Усе

призначені для користувача теги

Вітаю Вас, шановний передплатник!

Сьогодні поговоримо про співбесіди. Пошук персоналу в відділ продажів - питання актуальне. Продавці потрібні завжди і всім. Особливо хороші. Як на співбесіді зрозуміти, що продавець хороший? Звичайно, за допомогою питань.

Пропоную кілька питань для співбесіди з потенційними співробітниками відділу продажів, які зазвичай ставлю на співбесіді я. Зрозуміло, це не всі питання, але і їх часом буває досить, щоб людина розкрився і показав себе.

- Вам подобається робота продавця? Чому?

- Чому Ви хочете отримати роботу саме в нашій компанії?

- Що саме в цій вакансії Вас зацікавило?

- Які унікальні навички Ви готові принести в нашу компанію?

- Що Вам найбільше не подобається в роботі продавця?

- Якими якостями на Ваш погляд повинен володіти хороший продавець? Якими з цих якостей володієте ви?

- Яка угода далася Вам найважче? Чому?

- Як часто Ви перевиконували плани прордаж на попередньому місці роботи?

- Скільки продажів в місяць в середньому ви робили в минулому році? (Якщо кандидат в цьому місці починає плутатися або говорить, що не пам'ятає - женіть його в шию - він нічого не продавав).

- Скільки дзвінко (зустрічей) в середньому Ви зазвичай робите в день?

- Які Ваші кар'єрні амбіції? Ким ви бачите себе через три роки? За п'ять років?

- Які питання у вас є до мене з приводу вашої нової роботи в нашій компанії?

На цьому у мене на сьогодні все.

Книга в простій і доступній формі розповідає про те, на які аспекти роботи служби продажів треба звернути увагу і де є можливі ресурси для збільшення доходів.

Як же зробити так, щоб ваша компанія продавала більше своєї продукції або послуг?

Як домогтися того, щоб випадкові покупці ставали постійними і залишали у вас з кожним разом все більше грошей?
Як зробити так, щоб ваші клієнти рекомендували вас своїм друзям і знайомим і приводили вам нових покупців?
Як найбільш ефективно керувати часом продавців, щоб отримати більше контрактів?
Як оптимізувати внутрішній документообіг, щоб полегшити роботу продавцям і життя клієнтам?
Які методи матеріальної та нематеріальної мотивації продавців використовувати, щоб підвищити їх лояльність і прагнення до нових продажу?
Як краще вибудувати сітку комісійних, щоб продавець був зацікавлений продати виконати план і т.д.
Навіщо потрібна корпоративна книга продажів, якою вона має бути і як вона впливає на виконання плану продажів?
Як вести роботу з клієнтською базою, і від яких клієнтів має сенс відмовитися, а на яких зробити акцент, щоб збільшити парафії?
Як автоматизувати частину бізнес-процесів у відділі продажів, щоб виключити людський фактор і пов'язані з ним помилки?

Відповіді на ці та інші питання ми пошукаємо в даній книзі. Крім того в ній докладно розглядаються такі аспекти як мотивація персоналу продажів, робота з клієнтами, з клієнтською базою, впровадження корпоративної книги продажів, робота з асортиментної лінійкою і різні аспекти техніки продажів.

Формат видання А5. Обсяг - 200 сторінок.

Вартість книги з урахуванням пересилання в межах Укаїни 418

Оплатити можна за безготівковим розрахунком, переказом через Ощадбанк або електронний

гаманець (якщо ви будете платити не від організації, а як приватна особа).

Можна також отримати книгу післяплатою або за допомогою кур'єра, якщо ви перебуваєте в Москві.

Отже, якщо Ви хочете придбати мою книгу <<Как увеличить объем продаж>> з

доставкою за 418 рублів напишіть мені:

Тема листа: замовлення книги

У листі вкажіть:

Дані покупця ПІБ (якщо фізична особа) або назва компанії та

контактна особа якщо будете платити від організації.

Бажана форма оплати.

Я у відповідь вишлю Вам рахунок або платіжні реквізити.

Думаю, що книга буде корисною для Вас, і Ви обов'язково знайдете в ній

рекомендації актуальні саме для Вашої компанії.

Успішних Вам продажів!

а що ви хочете дізнатися задаючи ці питання?

- Які унікальні навички Ви готові принести в нашу компанію?

ІМХО найкращий відповідь була б - "ніяких. Я принесу вам гроші клієнтів"

- Як часто Ви перевиконували плани прордаж на попередньому місці роботи?

Завжди / ніколи / 1-3 рази за весь час. кого обрати?

Бувають довгі продажу. угода раз на півроку яка годує потім полконтори весь рік. але по факту 0,17 продажу на місяць

як тут бути? як в ваших очах буде виглядати такою здобувач?