Переконуюче виступ, особливо переконує виступу
Продовжуючи тему "Переконуюче виступ" торкнемося таке питання, як грамотна атака аргументів опонента.
Атака аргументів опонента
А що якщо у вас є опонент, який намагається переконати слухачів у зворотному, приводячи свої доводи і аргументи. Що робити з аргументацією "противника"?
"Попереджувальні удари" по аргументам опонента
Почавши розмову з грунтовного викладу точки зору вашегооппонента, ви тим самим вибиває грунт у нього з-під ніг.
Одна з ефективних стратегій - розбити аргументи противника ще до того, як вони прозвучать.
- "Мій опонент може заперечити, що це дуже дорого ... Насправді ..."
- "Противники цієї ідеї зазвичай говорять що, ... Але це твердження легко спростувати ..."
- "Іноді мене запитують, а що робити з ... Відповідь тут досить очевидна ..."
Вашому опонентові вже ніяково буде вимовити свій аргумент, тому що ви в своїй промові вже його озвучили і розбили. Так можна вибити з рук вашого "противника" кілька сильних козирів.
Розбиваємо прозвучали аргументи опонента
Під час виступу вашого опонента уважно записуємо все його аргументи. Вибираємо спочатку найслабші і розбиваємо в першу чергу саме їх, показуючи неспроможність позиції протилежної сторони. По можливості намагаємося хоча б кілька фраз присвятити розхитування і сильних аргументів супротивника (якщо у нас є хороші заготовки).
Будувати чи руйнувати?
Яка стратегія ефективніше? Будувати свою сильну аргументацію або руйнувати аргументи опонента? Руйнувати зазвичай простіше. У парламентських дебатах - грі, з якої познайомимося через пару сторінок - по статистиці в опозиції (яка руйнує боку) більше шансів на виграш.
З огляду на це, іноді має сенс надати перше слово опоненту, щоб у матчі-відповіді мови не доводити правильність своєї позиції, а розбивати прозвучали аргументи протилежної сторони.
Але в цілому, стратегія поведінки в першу чергу залежить від самого тези.
Деякі тези (зазвичай пропонують щось нове) вимагають сильної аргументації в свою підтримку. У такому випадку мова розумно на 80% побудувати з доводів, що підкріплюють ваш теза, і на 20% з аргументів, що руйнують негативні стереотипи, пов'язані з вашою ідеєю.
Інші тези (зазвичай захищають правильність того, що вже є) в обґрунтуванні не потребують. "Все і так розуміють, що може бути тільки так і ніяк інакше". Досить просто розбивати пропозиції щось змінити, щоб відстояти свою позицію.
Отже: сказали тезу, привели 3-4-5 аргументів, розбили кілька аргументів супротивника.
Чим завершувати?
В кінці котрий переконує виступу слухачам необхідно нагадати ваш теза, причому нагадати у вигляді призову. Що потрібно зробити прямо зараз? За що проголосувати? Де поставити підпис? Кому віддати гроші?
- Якщо слухачі забули в ході виступу, а про що власне йшлося, то оратор яскравим закликом нагадує їм свій основна теза.
Все, що ви говорили до цього, тільки підготовка до фінальної кульмінації вашої мови. Якщо ви завершите буденним: "Ось і все, що я хотів сказати", або "Спасибі за увагу", то вся енергія, яка накопичилася у слухачів, так і не знайде свого застосування.
Необхідно в кінці вказати слухачам, в якому напрямку повинна виплеснутися їх енергія. Вибухнути закликом, до конкретних дій. На піку емоцій ще кілька разів повторити свою тезу, так щоб він намертво вкарбувалися в пам'ять слухачів.
Переконують мова завершується не многоточием, не крапкою, а сильним, ствердною, знаком оклику!