Огляд рекламного ринку Самари

Які форми домінують з BTL-послуг?

Ефективність «наружки» падає через великої кількості нелегальних щитів

Замовниками BTL-акцій сьогодні стають і фінансові компанії. Банки сьогодні все частіше використовують маркетингові прийоми, властиві продовольчого ритейлу. Так, акцію з оприлюднення клієнтів про роботу своєї філії і видачу кредитів перед новорічними святами замовляв Балтійський банк, просування своїх кредитних карт за допомогою BTL-акцій організував Райффайзенбанк.

BTL-агентства збільшують штат

Через зростання числа BTL-акцій посилюються і вимоги з боку клієнта, пояснює Олена Устинова. Агентство буде конкурентоспроможним в сфері BTL, якщо у нього буде можливість розробляти видовищні шоу і надавати матеріальну базу для їх проведення. Це підвищує ефективність акції.

Зацікавити замовника послугами агентства можна також, запропонувавши йому чітку систему організації акцій і ведення всієї супровідної документації. Г-жа Устинова воліє подвійний контроль за поведінкою промоутерів, що виключає можливість передбачити час наступної перевірки: через 10-20 хвилин після візиту супервайзера проводиться прихована зйомка працівників. При цьому повинна бути структурована система штрафів і заохочень, говорить Гульнара Гарайшіна.

Регіони шукають замовників в Москві

В майбутньому, як вважають експерти, коло клієнтів самарських РА навряд чи буде розширюватися більше, ніж на 25% в рік. Тому гравці йдуть по шляху отримання максимального доходу з наявного портфеля клієнтів.

Так, керівництво агентства Gelikon сконцентрувало свої зусилля на тому, щоб запропонувати своїм московським замовникам максимально широкий спектр послуг: в прайс-листі сьогодні з'явилася навіть така послуга, як обробка приміщень в фірмовому стилі. Компанія Big Brand просуває веб-дизайн і супутні послуги, створивши студію BrainStorm. «Веб-дизайн - перспективне для самарських агентств напрямок роботи», - вважає Анастасія Ферапонтова. Але Олена Устинова не зовсім поділяє її оптимізм: «Наші замовники проводили дослідження, згідно з якими інтернетом в Самарі користується лише 10% населення, і все ж для деяких замовників саме вони і є генеральними споживачами, так що важливо визначити методи для досягнення максимальної ефективності».

Одна з тенденцій, за словами самарських експертів, - це поява баїнгових агентств. які не ставлять перед собою мети мати власне виробництво. Антон Сипович зазначає, що в Москві сьогодні відбувається злиття агентств з метою консолідації бюджетів та отримання кращих умов (за правилами традиційної оптової знижки), з одного боку, і спеціалізація компаній під вузькі завдання - з іншого. За його оцінками, на самарському ринку такі тенденції можуть отримати свій розвиток вже в найближчому майбутньому. Переваги спеціалізації агентства усвідомили вже давно, залишається чекати об'єднання невеликих гравців. Правда, сьогодні, як відзначають експерти, для учасників ринку більш актуально підтримувати партнерські відносини: це можливість отримати великого клієнта на комплексне обслуговування.