Одноекранні Лендінзі новий тренд або пустушка

Серед моїх колег хтось при словах «одноекранні Лендінгем» плюється від обурення, а хтось отримує з їх допомогою більш 50% конверсії в заявку. Так-так, ви не помилилися: 50 і більше відсотків в заявку!

При цьому справа не в форматі як такому. Не можна просто так взяти, зібрати на конструкторі «одноекраннік» за 20 хвилин і зловити божевільний конверт. У чому ж секрет і чому показники звичайних Лендінзі поступаються в десятки разів? У цій статті я поділюся своїми міркуваннями, виходячи з особистої досвіду і практики наших передплатників.

З чого все почалося

Скажу прямо: до недавнього часу я дуже скептично ставився до одноекранні Лендінзі, з огляду на те, що їх посилено пропагує один відомий «гурток за інтересами».

Методика не нова - західні інфобізнесмени вже років 6-7 як роблять сторінки захоплення в один екран.

Які-небудь курси по «забійним» продажу із закликом записатися на вебінар або скачати методичку з «секретними секретами».

Тому в «класичної» продажу товарів / послуг підхід не прижився. Візьміть натяжні стелі або ремонт квартир - як впихнути на один екран достатню для прийняття рішення інформацію? Неймовірно складно, але можливо. Просто. втім, про це трохи пізніше, а поки я розповім одну історію.

Восени минулого року ми наткнулися на кейс австралійського фахівця з AdWords Кріса фон Вілперта.

Продукт - комплекти для заморозки фруктового сиропу за $ 130.

1) Релевантний запитам конкретної групи заголовок з вигодами (безкоштовна доставка і т.д.);

2) Підзаголовок з трохи більш докладним описом суті пропозиції;

4) Простий call-to-action (отримати прайс-лист);

5) Дрібниці типу логотипу, контактів, повідомлення про політику конфіденційності.

З протилежного боку планети людина прийшла до того ж підходу, що і ми двома роками раніше. Спрощено, звичайно, створюючи сторінки - клони, але методика вірна - роздрібнити всю семантику за потребами і дати кожному мікросегменти своє ціннісне пропозицію.

Фактично він міняв тільки заголовок під ключові слова. Тобто, кожна група ключових слів веде на свій Лендінгем з одного екрану:

Конверсія в заявку - 59,6% (!).

За словами Кріса, одноекранні Лендінзі з гіперсегментація трафіку стабільно дають йому мінімум 18% конверсії в Ліди.

Дивіться як це спрацювало у нас.

Що було далі

Наш передплатник Віктор Строєв з Харкова прочитав матеріал і застосував підхід в темі буріння свердловин - гіперсегментація трафіку з Лендінзі - «одноекранніком».

Взимку, в несезон для цього бізнесу.

Що цікаво, спочатку трафік йшов на Лендінгем з усіма «прибамбасами», дорогим дизайном:

Заявок він не приніс. Після чого Віктор взяв і зробив на конструкторі ось таку сторінку:

На відміну від австралійця, він не фігачіть купу Лендінзі - клонів, а зробив це за допомогою YAGLA - підміна контенту на одній сторінці. Кампанія в РСЯ.

Другий приклад - тема складніше - Національний реєстр фахівців (допуски СРО):

В цей же час я запускав перший вступний вебінар на тему гіперсегментації. Як джерело трафіку вибрали ВКонтакте (промо-пости). ЦА поділили на 9 сегментів. Склали УТП під кожен з дев'яти сегментів.

Посадкова сторінка - «одноекраннік» з 4 елементами (заголовок, підзаголовок, заклик до дії, лід-форма з одним полем).

В результаті відвідувачі з сегмента «Товарний бізнес», що перейшли на сторінку, бачили таку пропозицію:

За 1 тиждень роботи кампанії з динамічним контентом:

З якихось сегментах менше, з якихось - більше. Рекордний результат по таргетологам - 42% і інфобізнесменов - 54% конверсії в реєстрацію.

Так, інформаційні потреби простіше «закрити» одним екраном. Записатися на вебінар - не ремонт замовляти)

До слова, про ремонт.

Цей кейс я знайшов у Павла Некрасова. Тут вже традиційний підхід, без сегментації.

Дано - компанія по ремонту квартир в різних країнах Європи для Украінан, що живуть за кордоном.

Що зробили - посадкову сторінку з одного екрану. Версія для Великобританії:

Витрати - 6 000 рублів на кліки; заробили 830 000 на першій закритій угоді. ROI - 13 833%.

Як зазначає сам Павло, на руку зіграли три речі:

1) Привабливий образ менеджера Аліни. Чи не фальшива грудаста блондинка, а «дівчина - сусідка». Більше «справжності», більше довіри.

2) Білий фон і контраст - нічого не відволікає увагу. Аліна, заголовок, заклик - я хочу залишити заявку.

Чому заклик, а не заголовок? Щоб заголовок був коротким (уявіть всю фразу в заголовку - він вийшов би моторошно перевантаженим для сприйняття). Тому 4U перенесли в заклик до дії.

Ще кілька прикладів, які я знайшов в «портфоліо» одного з конструкторів.

Металеві двері оптом:

Біля житлового комплексу двокрокова система.

Тиснеш на кнопку «Подивитися панораму».

і отримуєш пропозицію:

У кожному, на мій погляд, є свої плюси і мінуси.

Нарешті, самий незвичайний приклад:

А я перейду до резюме.

В чому секрет

Отже, чому одноекраннікі часто дають конверсію в десятки разів вище, ніж звичайні Лендінзі?

Для себе я вивів таку гіпотезу:

Все вирішує цільове дію

Поясню на простий асоціації.

Напевно вам зустрічалися настирливі продавці - консультанти. Не важливо, де - магазини одягу, побутової техніки, прикрас і т.д. і т.п. Ці персонажі є скрізь: не встигли ви до ладу розгледіти якийсь товар, він (вона) підходить і викладає вам всі технічні характеристики в дусі «це найякісніше якість».

- Спасибі, я подивлюся самостійно!

Кладете одну річ на полку, берете іншу, а консультант не вгамовується:

- При покупці тут ще чохол в подарунок, ще ми вам карту дисконтну заведемо, ще. Купи вже що-небудь!

Мда, як згадаю - здригаюся)

До чого це я: на Лендінзі дуже часто та ж історія. Вам або намагаються щось впарити із закликами «Купити». «Замовити»; або щось невиразне пхають - «Задати питання». наприклад.

Сторінка схожа на дикий вінегрет: перемішали все, що можна і вивалили на голову користувача. Плюс коллбек, плюс онлайн-чат прут з усіх щілин. Відчуття, ніби потрапив в натовп циганок. Промотали 3-4 екрану - втомити.

Вам або вашим менеджерам все одно доведеться обробляти заявки, відповідати на дзвінки, щоб закрити заперечення і питання. Один з тисячі скаже: «приїжджайте прямо зараз, я вам грошей заплачу». Навіть самий суперцелевой користувач запитає «а як у вас це, а як у вас то».

Продаж - це завжди робота з запереченнями. По іншому ніяк.

Так, Лендінгем може зробити більшу частину цієї роботи, але не на 100%, якого б геніального копірайтера ви не найняли.

Елементарна онлайн-психологія: якщо можна відмовитися від пропозиції, ми відмовляємося. Залишити заявку? Як-небудь іншим разом, тільки якщо не «горить» прямо зараз. Викликати майстра для заміру? Ага, це ж хрін знає який мужик до мене приїде, натопает - наляпать ще. Вибачте за сленг, але приблизно такі міркування в голові цільового (!) Користувача. Начебто, як треба, при цьому морочитися не охота.

Так чому б не перенести «тяжкість» обговорення угоди на потім, а для початку запропонувати щось просте як 5 копійок? Легке і в той же час привабливе.

Згадаймо наші приклади вище: отримати презентацію, отримати прайс, отримати портфоліо, отримати документи і т.д.

1) Ціннісне пропозиція пов'язана з отриманням інформації. Зрозуміло, корисною і потрібною для ЦА інформації.

2) Максимально просте цільове дію (дізнатися щось, наприклад).

3) Максимально простий візуал, що викликає довіру.

Тут я повністю приєднуюся до ради Павла Некрасова:

Або просто білий фон, як в кейсах Віктора Строєва.

4) На сторінці - тільки найнеобхідніша інформація.

6) Починайте з цільового трафіку. Незважаючи на принцип легкого call-to-action, тестувати одноекраннік краще за запитами, прямо пов'язаних з продуктом.

7) сегментує аудиторію по «ключовими словами». якщо у вас трафік з Діректа / AdWords; або за параметрами таргетингу, якщо трафік з соцмереж. На короткому Лендінзі як ніде важливо потрапити в потребу відвідувача в заголовку / підзаголовку / call-to-action, бо лише один екран.

8) Посадкова сторінка повинна містити рівно стільки інформації, скільки необхідно цільової аудиторії для прийняття рішення. Питання - якого рішення? Отримати прайс / дізнатися глибину свердловини - для цього не треба запилювати «онучу». Досить одного екрану.