Навіщо люди купують коучинг у багатьох в голові є морально-етичні або психологічні
У багатьох в голові є морально-етичні або психологічні бар'єри, які заважають зрозуміти, а навіщо люди купують коучинг і навіщо платять за них гроші.
1. Бажання отримати мотиватора
Мотиватор - це людина, яка змушує здійснювати певні дії, «штовхає», мотивує, прискорює просування справ. Люди, у яких не вистачає сили волі, самі йдуть до мотиватор. І це вірно.
2. Грошова мотивація
Люди готові купувати коучинг дорого, щоб не втратити бажання повернути витрачені гроші і все-таки зробити те, про що давно мріяли. Найчастіше вони все знають, розуміють і не потребують мотивації, але при цьому їм чогось не вистачає. Велика сума грошей, яка витрачена на коучинг і яку потрібно повернути - це і є те, чого не вистачає.
3. Довести собі або всьому світу свою крутість
Існують люди, які не можуть чути від суспільства те, що вони нічого не вміють робити, що вони нікому не потрібні, ніколи не будуть затребувані світом і тому все одно приповзуть на колінах проситися на роботу.
Це змушує їх купувати дорогий коучинг для того, щоб вони мали можливість навчатися і підвищувати свій професіоналізм далі, доводячи собі і оточуючим свою міць і крутість.
4. Довести собі свою немічність
5. Отримати результат і вирішити якусь проблему
Це є робочий варіант, але не найголовніший.
6. Бажання особисто поспілкуватися з коучем
Таке бажання може бути викликано особистою симпатією, коли за гроші людина отримує цікаве і корисне для себе спілкування для вправляння своїх мізків. Це така своєрідна дружба за гроші.
7. Похвалитися навчанням і отримати сертифікат у крутого коуча Платити за «Ім'я» - цілком робочий варіант. В коучингу такі люди не «хапають зірок з неба», а роблять щось посильну, примовляючи: «Ми хочемо вчитися саме у Вас і хочемо пройти навчання саме з Вами».
8. Бажання перейняти технологію
До Вас в коучинг будуть приходити люди, які хочуть зрозуміти технологію Вашого навчання, хочуть бути Вами, хочуть бути схожими на Вас, хочуть вести бізнес так само, як ведете його Ви, хочуть організовувати життя так, як її організовуєте Ви. Такі люди хочуть вчитися на Вашому особистому прикладі.
Якщо для когось Ви є організатором, бізнесменом, цікавою особистістю настільки, що люди хочуть у Вас вчитися і подивитися зсередини на Ваш коучинг, то це здорово і чудово!
9. Надлишок грошей
- Коучинг коштує 150 тисяч рублів? Ось візьміть гроші, давайте що-небудь поробимо.
Після цього вони можуть не прийти на перше заняття, а з'являться у Вас тільки через півтора року. Як такої коучинг їм не потрібен. Вони просто хочуть витратити свої гроші.
10. Бажання стати партнером
Люди приходять в коучинг, щоб їх помітили, оцінили і в подальшому створили з ними щось спільне.
Різниця між онлайн та офлайн коучингом З точки зору продажів і вартості онлайн і офлайн коучинг мають між собою різницю.
Якщо ж навпаки, Ваша аудиторія з ранку до вечора проводить час в Інтернеті і шукає в ньому можливості додаткового заробітку або самореалізації, то вона сприймає його, як засіб заробітку і невеликого розваги і не бачить можливості навчатися в офлайні.
До чого призводить нерозуміння такої різниці?
Ті люди, яким потрібно розвивати свої коучинг в офлайні, але які намагаються зробити це в Інтернеті, в кінцевому підсумку отримують повний провал в продажах коучингу дорого.
Їхні клієнти купують у них коучинг, але за копійки. І навпаки, ті, хто міг би продавати багато і дорого в Інтернеті, наполегливо колупаються в офлайні, витрачають величезні гроші на організацію всього процесу і в підсумку при непоганих чеках заробляють так само копійки.
Для того щоб продавати коучинг дорого, необхідно дотримуватися наступних правил.
O Для офлайн-аудиторії вся онлайн-інформація надається безкоштовно Якщо Ваша аудиторія живе і працює тільки в офлайні і сприймає Інтернет, як розвага, то все, що Ви робите в онлайні повинно бути для неї безкоштовним. Однак при цьому Ви не повинні видавати цільової аудиторії всю суть. Ви можете робити в онлайні міні-уроки, викладати статті, збирати групи, розважати людей, але нічого в ньому не продавайте! Просто час від часу говорите: - З такого-то по таке-то число я буду перебувати в місті N і готовий з Вами побачитися і провести коуч-сесію. З усіма охочими я складу договір консалтингу, який дозволить мені працювати наживо з кожним індивідуально. При таких умовах у Вашій ЦА в голові все «зростеться».
Однак видається інформація в Інтернеті повинна бути поверхневої. В онлайні Ви даєте безліч прикольних рад та ідей, які можна впровадити вже сьогодні, але для отримання більшого результату потрібна буде система, купити яку в онлайні буде принципово не можна ні за які гроші. Ви продаєте її тільки на офлайн-заходах.
Саме за таких умов люди будуть йти до Вас за системою і будуть готові Вам платити в сотні і в тисячі разів дорожче, ніж Ви заробляєте сьогодні. Якщо Ви працюєте на аудиторію, яка звикла, що певна тема повинна даватися тільки вживу, то в онлайні Ви перестаєте продавати будь-яку системну інформацію і розміщуєте тільки щось поверхове і безкоштовне. Якщо при цьому Вам скажуть:
O Для онлайн-аудиторії необхідно створити серію недорогих продуктів, для того щоб привчити її купувати
Спочатку Ваша аудиторія повинна шукати знання тільки в Інтернеті і повинна розуміти, що ці знання можна знайти тільки в онлайні. В офлайні їх не дають. І тоді люди будуть готові платити Вам дорого.
Для цього створіть різні продукти на різні теми, крім тієї, на яку Ви навчаєте в своєму коучингу.
Приклад з життя Олександра Беланівського:
- У мене є величезна кількість онлайн-продуктів, які пов'язані з особистою ефективністю, ораторством, збільшенням особистих доходів, особистими продажами і т.д. Але в коучинг я беру людей в основному з однією єдиною темою «Докрутка продажів коучинг і тренінгів», «Продаж коучинг і тренінгів на мільйони рублів і мільйони доларів».
Цю тему можна знайти ні в одному моєму широкому продукті, який можна було б завантажити і прослухати. Навіть мої групові коучингові сесії нічого не дадуть стороннім людям, так як на таких заняттях я розбираю проблеми конкретно кожного учасника і даю конкретні індивідуальні поради. І якщо хтось раптом завантажить подібну коуч-сесію, то не зрозуміє «що, навіщо, куди, чому», не буде в курсі тієї інформації, яка надходить і народжується всередині чату, за допомогою посилань, читанням тексту і т.д. Фактично коуч-сесія - це певний підведення підсумків, складання плану дій на тиждень і виправлення помилок.
З усього цього сторонні люди нічого не зрозуміють і тільки даремно витратять час. Саме тому до мене приходять люди в індивідуальний коучинг, і мій час розписано вперед на кілька тижнів, а то і місяців.
З одного боку, продажу онлайн і офлайн коучинг дуже схожі, але з іншого боку, є певні нюанси, через які їх вартість різко різнитися в ціні. Тому не намагайтеся зробити симбіоз, убивши свої продажі намертво. Пам'ятайте, що Ваша цільова аудиторія має чітке уявлення про те, де повинні знаходитися необхідні їй знання.