Написання бізнес-плану, як спосіб заробити

Сьогодні я хотів би поділитися своїми знаннями і досвідом в такому бізнесі, а точніше все-таки Фрілансерські напрямку, як написання бізнес планів!

Чому я взявся за цю тему? Тому, що у мене попросили допомоги, а я в цій справі досить компетентний, так як у мене дві освіти в цьому напрямку і 3 роки успішної практики!

  • Аналіз ситуації на ринку
  • аналіз конкурентоспроможності
  • опис бізнесу
  • Маркетингова програма дій

Розділ 2. Організація роботи

  • Опис технології роботи
  • Інженерна підготовка
  • юридичне обґрунтування
  • організаційний план
  • Обгрунтування в початкових потреб в фінансових ресурсах
  • Прогноз майбутніх доходів, витрат і фінансових результатів (прогноз доходів, Прогноз витрат, прогноз фінансових результатів)
  • Фінансові показники економічної ефективності проекту
  • Термін окупності проекту
  • Отримана прибуток

Нагадаю, що грамотно складений бізнес план це лише частина успіху в бізнесі, і не про незначну, і в будь-якому випадку він повинен бути максимально докладний, актуальний і ефективний!

Перш ніж братися за таку роботу, максимально вивчіть це ремесло!

Неграмотно складений, але грамотно проданий бізнес-план не є перемога або досягнення, тому що якщо фірма чи підприємець, якому ви продали своє творіння, збанкрутує, то комісія або антикризові фахівці (при наближенні краху) розберуться з цим питанням і виставлять вас винним у всіх гріхах фірми, а далі на вас повешана все, що можна і в першу чергу вирок!

Скажу так, якщо ви юридична особа і надаєте послугу складання бізнес-планів. то ви ризикуєте лише своєю власністю і статутним капіталом, а якщо немає, то ви цілком можете ризикувати своїм життям. Правда, це крайнощі. Прикладів пред'яв укладачам я не чув, ну максимум репутацію псували, і все.

Я ж прихильник подробиці. і максимальної вирахуваною ефективності, а для цього потрібно мати хорошу розумну голову на плечах, результати безлічі досліджень і аналізів. Половина успішності бізнес планів це якісні дослідження і аналізи ситуації на ринку.

Не потрібно забувати, що є бізнес плани:

Ігрові та неактуальні ви бачите на просторах Інтернету, реальні і актуальні це практично одне і теж поняття і такі документи у відкритий доступ не викладе ніхто, так як вони коштують грошей, і причому хороших.

Якщо ви надумали поумничать і перепродати готовий бізнес план. скачаний десь, або написаний кимось для когось, то у вас нічого не вийде, якщо звичайно ви не знайшли якогось лоха.

Бізнес плани, бувають в основному:

Це означає, що бізнес план кафе в спальному районі, буде свідомо провальним в центрі міста, або практично в будь-якій точці міста, відмінною від тієї, для якої складався бізнес-план. Теж саме, і щодо різних міст, і навіть осіб, якими і для яких складався цей документ.

Коли я вчився в бізнес школі, нас вчили розрізняти подібні фішки, що б в подальшому не лохануться самим і з більшою ймовірністю скласти якісний і ефективний бізнес план.

Відповідаю на запитання

Питання. Як Ви (ти) його складаєш. Презентація? Або роздрукована текстова версія?

Почну з кінця. Так як це документ, він не може бути у вигляді презентації, хоча остання не може не бути частиною бізнес-плану у вигляді візуального представлення бізнесу, але як частина, додатковий матеріал, і не більше.

Як я вже говорив, максимально грамотно складений і детальний бізнес-план має найбільший успіх!

Щодо того, як я його складаю. Звичайно ж, за планом складання виходячи з кінцевого змісту бізнес-плану.

Для початку потрібно визначитися з темою, її ви можете придумати самі, або отримати від замовника. Перш ніж братися за написання чогось, потрібно вивчити в подробицях, або хоча б в загальних рисах дізнатися, що ж собою являє даний вид діяльності.

Наприклад, обрана тема більярдної. відповідно ви повинні дізнатися про цей вид діяльності як можна більше! Обов'язково сходіть в будь-яку більярдну, а краще в дві або три, пограйте кілька партій, вислухайте суть питання, уважно подивіться на персонал, на обстановку і все що пов'язано з грою. Ви повинні мати уявлення про те, що повинен отримувати і що найчастіше отримує клієнт в даному закладі.

Ви маєте уявлення про даному виді діяльності, але бажано уточнити досвід інших осіб в Інтернеті. А тепер пора б почати дослідницьку діяльність. Що потрібно досліджувати?

В першу чергу, найширшу конкуренцію, де, скільки, якої якості, в місті є більярдних? Вас цікавить все, їх географія, приблизна прохідність, рівень, приблизна виручка, все, що тільки можна дізнатися.

По-друге, потрібно визначити ідеальне розташування для вашої майбутньої більярдної. Підійдуть практично будь-які умови: спальний район, з нерозвиненою розважальної структурою, близьке розташування Вузів, середньоспеціальних навчальних закладів, і в окремих випадках навіть школи, і тд. Тобто, потрібен народ, який бажає розважитися.

Вам потрібно знати як загальну думку з вашого запитання, так і думка цільової аудиторії. Опитайте для пристойності від 50 до 100 чоловік, протягом 4 днів, або скористайтеся допомогою помічника.

Проаналізуйте можливість появи на вашій потенційної території конкурентів, ніж вони можуть керуватися і на чому можуть виїхати проти вашої більярдної. І звідси відразу ж плануйте свої дії, а саме складайте список конкурентних здібностей, ніж ваша більярдна буде відрізнятися і чим буде краще інших.

Третій пункт бізнес плану - це опис бізнесу, в якому ви повинні максимально ефективно описати в подробицях обраний напрям.

Так як бізнес офлайновий, відповідно на сайті цілком вистачить 3-5 сторінок. Опису можливостей і стратегії роботи з сайтом, так само потрібно розписати, і бажано як додаток до вмісту бізнес-плану.

В самому кінці даного розділу потрібно буде підвести фінансові підсумки, а точніше розрахувати початкові витрати на маркетинг.

Сильно детально зупинятися на розділі «Організаційні роботи» я не буду, так з такою роботою мені здається, хто завгодно зможе впоратися. Єдине уточнення до розділу «Опис технології роботи» це те, що в самому кінці потрібно буде розписати дві таблиці:

  • Первісна потреба в основних засобах
  • Первісна потреба в оборотних коштах

Крім того, в пункті «Інженерна підготовка» так само потрібно буде скласти таблицю «Початкові витрати на первинну інженерну підготовку», і підвести підсумок.

Пункт «юридичне обгрунтування» має показати, як будуть вирішуватися юридичні питання, які закони будуть використані, що буде відкриватися (ІП, юридична особа) і звичайно ж витрати на все це.

Далі розділ «Фінанси», в якому підбиваються підсумки і робляться прогнози доходів і витрат. Враховуються всі деталі, підводяться кінцеві підсумки в початкових потребах і складаються прогнози.

Обов'язково до складання прогнози доходів:

  • найбільш оптимістичний
  • найбільш песимістичний (20-30% від оптимістичного)
  • найбільш реалістичний (60-70% від оптимістичного).

Прогнози витрат. виходять більш точні, ніж попередні прогнози, так як вони складаються виходячи з наявних даних витрат.

Ну і, нарешті, покажіть, скільки потрібно коштів на відкриття даного бізнесу. терміни його окупності і взагалі одержуваний прибуток.

Звичайно, я надав інформацію в пристойно стислому вигляді, але думаю цього цілком достатньо, і мій приклад так само наочно розкриває суть питання.

Питання. Коли ти (сподіваюся не проти, якщо на ти) тільки починав займатися складанням бізнес-планів для їх продажу, де і як ти шукав клієнтів, тобто людей, яких цей бізнес план зацікавить, і вони будуть готові його придбати.

Конкретної мети займатися продажами бізнес-планів у мене не було, це якось само виходило не довільно! Просто іноді з'являлася муза, і я писав ескізи майбутнього документа, а потім у разі потреби, я просто піднімав ці начерки і дописував. Як то кажуть, все починається з ідеї.

Найперший свій бізнес-план, як я вже і говорив, я продав своєму колезі, з яким познайомився, коли навчався в бізнес школі. Звичайно ж, ця новина дуже швидко потрапила в публіку, а точніше в навчальну частину цього навчального закладу, а згодом дійшло і до директора.

Справа в тому, що випускники зазвичай роблять бізнес плани виключно для себе, що б створити свій бізнес, а тут один з учнів продав свою дипломну роботу (бізнес план) іншому випускникові, в результаті чого почався скандал і мій піар.

Піар був підкріплений ще й тим, що мій колега з успіхом реалізував мій проект, і зараз у нього цілком успішний бізнес, побудований на моєму бізнес плані.

Другий мій клієнт був інший випускник все тієї ж бізнес школи, який хотів замовити складання бізнес плану на основі його власної ідеї. Ну що ж я і йому допоміг, хоча по факту його ідея була лажей, неприбутковою, в результаті так воно і вийшло - його бізнес прогорів, але зате він вивів з цього хороший урок.

Зараз він працює комерційним директорів, в якийсь лівої компанії, яка ніяк не пов'язана з його ідеєю.

Перший скандал дав мені якусь популярність серед учнів. і до мене стали звертатися за написанням цікавих, але ігрових бізнес-планів, для здачі і захисту диплома. Тобто виходить, що я просто-напросто писав дипломи, а не складав бізнес плани.

Потім директор цієї бізнес школи зробив мені пропозицію, від якої не можна відмовитися, суть його була в тому, що я повинен припинити написання бізнес-планів для учнів, інакше на мене напишуть заяву в міліцію, а мій власний диплом відкличуть. Я не став ризикувати!

Далі, в кожному місті є підприємницькі колегії. служби і програми з підтримки малого підприємництва і на самий крайній випадок лихварі.

Безпосередньо до них звертатися не потрібно, достатньо побродити поруч, і ви побачите, скільки у вас потенційних клієнтів. Головне мати хватку, і вміти подавати себе, в звичайній ненав'язливою бесіді.

Хтось красномовний від народження, я ж використовую навички маніпуляцій і НЛП.

Так само можна шукати клієнтів і на просторах всесвітньої павутини Інтернет, за допомогою створення свого блогу, сайту-візитки, або будь-якого іншого представництва. Особисто в Інтернеті я отримав всього два замовлення на виготовлення свого бізнес плану, і то знову-таки від своїх бізнес-партнерів.

У вас як у успішного упорядника бізнес-планів повинно бути портфоліо і репутація! У портфоліо повинне бути 2-3 ігрових бізнес плану, і один реальний для загального показу.

З додаткової літератури. яка реально може допомогти в загальних знаннях справи: «Покрокове керівництво з відкриття приватного бізнесу» та «Індивідуальні підприємці. Практичний посібник ».

Перша книга дасть вам уявлення про відкриття 74 видів бізнесу, а друга дасть уявлення про процедуру реєстрації ІП та відповідних законах.

До речі на написання даного поста мене підштовхнули питання Стоколос Віталія. відомого на форумах, так само під ніком «BlooDAngeLOK». Велике йому спасибі за хорошу ідею для написання поста.