Найефективніший метод залучення корпоративних клієнтів - наталья Дідик - 5 сфер

Підвищити впізнаваність - Так, продати - скоріше ні, ніж так!

Відомо, що корпоративні, великі продажі базуються на довірі до продавця, навіть не компанії, а до конкретної людини. Поділюся одним з розповідей своїх продавців. Марина - менеджер з продажу послуг логістики вела переговори, на яких пропонувала купити клієнту дорожчу послугу, ніж він зараз використовує. На що клієнт відповів: - Навіщо мені у вас купувати дорожче, якщо у мене зараз дешевше? У відповідь Марина запитала клієнта: - А Ви продаєте найдешевший товар на Вашому ринку? Клієнт відповів: - Ні. Після чого Марина уточнила: - Тоді чому Ваші клієнти вибирають Вас? Після чого була відповідь: - Через наше ставлення до них. Яке б містило питанням Марини був: - Що наша компанія повинна зробити, щоб Ви погодилися працювати на наших умовах? Клієнт відповів: - Я буду працювати з Вашою компанією, якщо моїм менеджером будете Ви! Про що, як вам здається, говорить цей випадок?

Клієнт завжди купує спочатку продавця, а потім вже послугу або товар, які цей продавець представляє.

Основною метою дзвінка в корпоративних продажах або випадкового «холодного» контакту при корпоративних продажах є призначення зустрічі. Тільки на зустрічі ми можемо зрозуміти потреби клієнта, і продати те, що йому потрібно.

Вправа: згадайте, купували Ви хоч один раз дорогий товар, не подивившись на нього вживу? І яку роль при такій покупці зіграв продавець?

Ти експерт або хочеш ним стати?

Скачай подарунок від Іцхака Пінтосевича - "Як стати ЕКСПЕРТОМ і здійснювати МРІЇ!"

Скороти шлях до своєї мрії !!