На допомогу металотрейдеру можливості розвитку сервісних послуг, металоторгового портал
Рентабельність металоторгового бізнесу в останні роки істотно знизилася. Основна причина такого становища - висока конкуренція в галузі і монополізація внутрішнього ринку металу. Металотрейдерам доводиться проявляти вищий ступінь спритності, щоб утримати клієнтів і отримати прийнятний дохід. Але в подальшій перспективі їм неминуче доведеться зіткнутися з падінням рентабельності в сегменті чистих продажів. Світовий досвід показує, що за рахунок чистого трейдингу металотрейдери заробляють лише до 10% маржі (в Україні ця цифра і того нижче). Отримати набагато більший дохід можна, розширивши спектр сервісних послуг (порізка, фарбування, гнучка, свердління та ін.). Але для цього трейдери повинні мати достатній виробничим досвідом і, як мінімум, мати необхідне обладнання. Пропонуємо розглянути докладніше, які саме послуги металотрейдерам варто розвивати? Які інвестиції для цього необхідні? Про все це піде мова далі.
Металообробка є найважливішою частиною багатьох виробничих процесів в машинобудуванні, приладобудуванні, будівництві та інших галузях промисловості. При цьому первинну сировину в багатьох випадках залишається колишнім - метал. У наш час металотрейдери повинні прагнути в усьому обсязі використовувати свої монопольні права на поставку металопродукції і запропонувати споживачеві не просто вихідна сировина, а готовий напівфабрикат - металоконструкцію. До того ж металотрейдери цілком здатні надати споживачам і супутні види сервісу: фінансові (у вигляді товарного кредитування) і логістичні (у вигляді комплексу послуг зі зберігання та доставки продукції). Такий комплексний підхід трейдерів до ведення бізнесу дозволить підвищити його рентабельність, знизити загальні витрати на зберігання і збут, а також в повній мірі задіяти наявні в компанії потужності (виробничі, складські, логістичні).
В останні роки тренд по переходу металоторговельних компанії від «чистих продажів» до повного освоєння сервісних послуг посилюється, приносячи свої перші плоди. Торговим компаніям стало легше орієнтуватися в тому, що потрібно їх клієнту: металопрокат або металопродукція, яка пройшла обробку.
Найбільш поширена послуга з обробки металу є його різка. Вона може бути різною. На сьогоднішній день поширення набули близько 50 видів різання металу. Природно, розглядати їх всі ми не буде, а зосередимося тільки на самих основних:
Табл. 1. Основні види різання металу
Види різання металу
Обмеження в застосуванні
Якісні характеристики різання
Різка газом вручну
Всі види труб і прокату
Краї нерівні, вимагає подальшої обробки
Дешевий, економічний і швидкий спосіб різу
Всі види труб і прокату
Обмеження по куту різання (в межах 90?)
Рез якісний, рівний
Можливість різання прокату в пачках
Сортовий і фасонний прокат
Обмеження по куту різання
Рез якісний, рівний
Можливість різання прокату в пачках
Різка газорізальної машиною
Всі види труб і прокату
Обмеження по куту різання
Рез якісний, рівний
Можливість різання прокату значної товщини
Всі види труб і прокату
Рез якісний, рівний
Висока швидкість, можливість різання значної товщини, мінімізація відходів матеріалів, великі габарити для обробки, можливість формування криволінійного контуру
Всі види труб і прокату
Рез якісний, рівний
Високоточна різання за прямолінійним і криволинейному контуру, точність обробки
Поздовжня і поперечна різка рулонів
Рез якісний, рівний
Високоточна різання за прямолінійним контуру, висока швидкість різання
У вищенаведеній таблиці ми спробували розташувати види різання по їх технологічної складності (від найпростішої різання газом вручну до технологічно складної лазерного різання). Природно, у міру зростання технологічної складності підвищуються і якісні характеристики.
У перспективі трейдеру варто самому визначити (з урахуванням існуючого і додатково придбаного обладнання, а також попиту), які види різання йому буде доцільно освоювати. Непогані перспективи обіцяє «обмін послугами» за пільговими цінами між трейдерами з різних видів різання. Наприклад, одна компанія може мати лінію поздовжньо поперечного різання, а інша - стрічково-зубчасте машину. Для першої компанії пріоритетними будуть послуги різання листового прокату. Але це зовсім не означає, що, отримавши замовлення на порізку арматури в пачках, їй потрібно відмовляти клієнтові. Можна вдатися до допомоги іншого трейдера в обмін на свої власні послуги з металообробки. Крім власне різання металу, існує досить велика кількість інших послуг по металообробці. Ось основні з них:
Табл. 2. Основні види первинної металообробки
Види обробки металу
Обмеження в застосуванні
Будівництво та облаштування промислових об'єктів, огородження
У даній таблиці ми не прагнули розкрити всі види виробництв з обробки металу і виготовлення кінцевого продукту, їх існує досить багато. Візьмемо, наприклад, металоконструкції. Можна виготовляти контейнери зі збору ТПВ, будівельні стелажі або більш складні мостові переходи. Металоконструкцій існує велика безліч, і металлотрейдер повинен сам вирішити, чи варто організовувати саме це виробництво на додаток до традиційного збуту прокату. Якщо він схиляється до необхідності цього, то в кінцевому рахунку сам повинен вирішити, що краще робити і в якій кількості. Ми ж можемо лише перерахувати основне обладнання, необхідне для металообробки, надання сервісних послуг і власне виробництва готових виробів з металу.
- 1. Для розмотування, правки і рубки арматури і катанки використовуються правильно-відрізні верстати.
- 2. Для гнучкі і розпилу труб не обійтися без стрічково-пильних верстатів і трубогибов, профілезгинальних вальців.
- 3. Для згинання листового прокату необхідно придбати лістогиби, листозгинальні преси, панелегіби, листозгинальні вальці.
- 4. Обробка рулонного металу виробляється з використанням ліній поздовжнього різання, ліній правки розтягуванням, ліній правки і поперечної різання, ліній холодного профілювання.
- 5. Для фінішної обробки металу використовують піскоструминні і дробоструменевою машини, установки фосфатирования і травлення, камери порошкового фарбування.
- 6. Виготовлення різного роду металоконструкцій вимагає застосування зварювального устаткування (апаратів електродугової і контактного зварювання).
- 7. В якості додаткового обладнання для металообробки використовують машини для видалення грата і задирок, токарне обладнання, фрезерне обладнання, горизонтально-розточувальні верстати, агрегатні верстати.
- 8. Для розкрою листового металу служать гільйотинних ножиць, координатно-пробивні преси, установки газоплазмового різання, лазерного різання, координатно-пробивні преси.
Природно, все це обладнання для додаткової металообробки коштує грошей, часом навіть великих. З огляду на складність нинішнього становища металотрейдерів в період кризи, цілком можливо, що далеко не все описане нами обладнання буде під силу придбати середньої або невеликої за розмірами металоторговельною компанії. Але все ж металотрейдери повинні усвідомити, що однією лише торгівлею металопродукцією в майбутньому вони просто не проживуть. Аж надто велика конкуренція сьогодні на ринку, а роль потужних мережевих металотрейдерів, що тіснять інших гравців, весь час зростає.