Мотиватори покупок що управляє нашою поведінкою

Існує цілий комплекс внутрішніх чинників, які мотивують споживача на придбання товару або послуги. У свідомість людини вже закладено якесь зерно, яке і керує його поведінкою.

Маркетологи виділяють чотири групи мотивацій при здійсненні покупки:

1. Страх. Це найголовніший мотиватор всіх покупок. «Залишилося всього дві одиниці даного товару», «Із завтрашнього дня очікується різке підвищення цін» - і ми без подальших роздумів купуємо. За нашою поспіхом варто страх, страх втратити чогось звичного або життєво необхідного. Ми боїмося непередбачених обставин, хвороб, старості, смерті - на цьому будується діяльність страхових компаній, юридичних фірм, медичних клінік і установ та безлічі інших галузей. В кінцевому підсумку, страх рухає нами навіть при придбанні продуктів харчування - страх залишитися голодним.

Бажаючи досягти результатів в різних сферах життя, звертається увага на численні навчальні матеріали.
Різні навчальні матеріали, центри комп'ютерного навчання, дистанційне навчання, консультації з питань менеджменту та маркетингу дають людині додаткові знання, сприяють його росту, як в професійному, так і в особистому плані, а значить і його збагачення

3. Мрія. Також найпотужніший мотиватор при здійсненні покупки. Товар або послуга повинні допомагати досягненню будь-якої заповітної мети. Людина мріє стати гарним і купує абонемент в тренажерний центр, користується послугами салонів краси, набуває крему «від зморшок» і засоби для схуднення. Він бажає підвищити свій інтелектуальний і йде на курси китайської мови або комп'ютерної грамотності Купівля товарів преіум-класу, елітних квартир, дорогих автомобілів і яхт, одягу престижних марок - це також виконання мрії, мрії про красиве, розкішне життя.

4. Емоції. Це все те, що пробуджує внутрішні почуття людини, його хвилювання, що не залишає байдужим. На цьому будується продаж всіх товарів, які не мають особливої ​​користі і застосування в реальному житті, а просто «подобаються». Для отримання позитивних емоцій людина купує тури за кордон, відвідує театри і концертні зали, дивиться мелодрами і мильні серіали, замовляє послуги різних фірм з організації свят. Для того щоб додати драйв, підвищити адреналін в крові займається дайвінгом, екстремальними видами спорту, здійснює польоти на «тарзанці».