Мотивація за цінностями, збільшення продажів техніка і психологія, збільшення продажів техніка і
- Створити необхідну енергію мотивації - потрібної величини дельту.
- Ця дельта повинна мати потрібний знак: плюс - між поточним і дуже хорошим, яке настане в результаті наших дій, або мінус - між поточним і дуже поганим, яке настане в результаті нашої бездіяльності.
- І сьогодні поговоримо про мотивацію за цінностями. про те, що ця сама дельта повинна будуватися навколо того, що дійсно цінно і важливо для конкретної людини, якого ми хочемо мотивувати.
Для того, щоб потрапити в ціль, недостатньо натягнути тятиву з потрібною силою. Треба ще правильно вибрати напрямок.
- У співробітника головна цінність - сім'я, а ми йому про кар'єрний успіх. Навіть якщо потрапили у напрямку - «К» або «Від» толку не буде. По крайней мере, до тих пір, поки ми йому не намалюємо, як його родина виграє, тому, що він займе більш високу позицію в ієрархії компанії (або, навпаки, що його сім'я втратить, якщо він залишиться в тій же посаді).
Хороша мотивація, зроблена повз цінностей людини - даремно витрачений час.
Цінності у кожного свої. Як то кажуть - кому попова дочка, а кому свинячий хрящик. І існує багато варіантів класифікації мотивації за цінностями. Початок цьому процесу поклав старина Маслоу зі своєю пірамідою потреб. Аби не заглиблюватися далеко в психологію і філософію, хочу запропонувати вашій увазі той варіант типології мотивації за цінностями. який видається мені найбільш простим і застосовним в практиці бізнесу.
Типологія мотивації за цінностями:
Базовий навик будь-якого управлінця - вміти знаходити для своїх співробітників мотивацію за цінностями. розмовляти мовою цінностей свого співробітника.
Знаючи ціннісні мотивацію кожного співробітника і напрямок його мотивації - батіг чи пряник - можна управляти системою і робити це ефективно і довготривало - буквально роками так, щоб команда не розвалювалася, а люди викладалися по максимуму, досягаючи найвищої ефективності та самореалізації, і були при цьому задоволені !