Монтаж і продаж систем захисту від протікання

У світі існує проблема "затопило / протікання" житлових приміщень. ВУкаіни багато в чому ця проблема зі зрозумілих причин більш актуальна. Це неприємно як для винуватця потопу, так і для його жертви знизу по поверхах. Я планую займатися монтажем систем захисту від подібних неприємностей.

ВУкаіни цей сегмент ринку представлений 4-ма більш менш активними "виробниками". Всі вони акуратно вигугліваются за запитом "захист від протікання".

Продукти великої четвірки діють по абсолютно однаковим принципом, тому досить ознайомитися з одним з них, щоб зрозуміти суть роботи всіх.

(Картинка з сайту aquastorozh.ru)

Але можна класифікувати на провідні і бездротові (радіо). Провідні варіанти я вважаю морально застарілими і в порівнянні з бездротовими неконкурентно здатними, тому їх ми в розрахунок не беремо.

(Картинка з сайту aquastorozh.ru)

Я не буду робити огляд систем (вся інфа є на сайтах), а відразу перейду до тих якостей продукту, які допоможуть продати його покупцям.

1. Можливість установки без ремонту. Тобто, системи можна встановити вже в "послеремнотний" період. А це значить що потенційні клієнти - всі квартири міста.
2. Повністю автоматична робота. Не вимагає від користувача ніяких спеціальних знань. Все дійсно дуже зручно і легко в обслуговуванні.
3. Висока, на мій погляд, відмовостійкість.

Тепер про те, як продати (на що тиснути в процесі продажу):

1. "Очевидна вигода" - постав зараз і спи спокійно! До речі, потреба в безпеці відноситься до основних в людській природі :-).
2. Наочно демонструвати покупцеві різницю у вартості установки системи і вартості майбутнього ремонту після потопу.
3. Якщо в місті вже пройшов бум установки лічильників обліку води, то і це можна дуже вигідно використовувати в продажах систем захисту від протікання.
4. Літній сезон - будь спокійний на дачі!
5. Поганий / неякісний сусід зверху.

Тепер про доходи:

Тепер про витрати:

1. Надходить дзвінок від клієнта з метою отримання первинної консультації. Перший бій за увагу клієнта. Ввічлива дівчина толково і не поспішаючи пояснює суть / ціни / умови. На цьому етапі важливо отримати заявку на "огляд" квартири клієнта.
2. Людина "аналізатор" виїжджає за викликом, проводить вторинну консультацію на місці, вважає вартість системи під ключ. Погоджує дату установки системи. На цьому етапі важливо отримати передоплату (повна або часткова вартість обладнання) в разі, якщо немає грошей на закупівлю обладнання.
3. Пріезажает людина-сантехнік, проводить монтаж системи. Отримує оплату.

Звичайно, на першому етапі все можна робити самому і особливо зручно, якщо володієш навичками сантехніка і слова "вкрутити кульової кран" не вселяють жаху, то виключити стороннього сантехніка зі схеми зовсім. Але думаю і без цих навичок підключити завжди тверезого сантехніка не буде проблемою.

Тепер про те, що я вже зробив:

Тепер питання:
1. Юридичний бік питання, для мене абсолютно темна, допоможіть! Ліцензії, дозволи, проблеми.
2. Чи має місце бути офіс для компанії? Так як продаж систем виключно в комплекті з монтажем.
3. Яке б назва ви дали компанії яка займається подібним?

Запрошую до обговорення, пані та панове, сподіваюсь мій час не було потраченно даремно! Чекаю критики, думок і пропозицій!

P.S. У перспективах бачу, компанію з профілем робіт на всі системи безпеки, монтаж систем розумний будинок і тд.