Мода на фітнес - новини Смелаской економіки

Про концепцію нового для міста Смелаа фітнес-клубу Зебра ТВ розповів гендиректор «Атмосфери» Андрій Серан.

Фото з офіційної сторінки «Atmosphere Fitness» в Facebook

Ваші відносини з World Class закінчені? Заборгованість погашена, обладнання вивезено?

Так, з нами вони повністю розплатилися. Все обладнання вивезли. І я не чув жодного відгуку про те, що вони з кимось із клієнтів не розрахувалися. З нами історія закінчена. А які у них плани - не знаю.

Як вибирали назву нового фітнес-клубу, який з'явиться на місці колишнього популярного у Смелацев закладу?

Можна озвучити суму, вкладену в клуб?

Ми вклали близько 50 мільйонів рублів.

Хто зараз керує всіма процесами? І хто буде безпосередньо керувати клубом?

Гендиректором буду я. А фітнес-директором - Сергій Соловйов. Це досить відомий всім клієнтам World Class людина. Тоді він був координатором групових програм, а тепер буде безпосередньо відповідати за всі наші фітнес-послуги, за тренування.

Яка стадія готовності клубу?

Вартість карт можете озвучити?

Стандартна карта - 38 тисяч рублів. Але ми все-таки вирішили ввести карту Gold, яку для себе називаємо «повна карта». Вона з повним переліком послуг для нас, насправді, основна. У неї, на відміну від стандартної, наприклад, входить парковка. Це все можна на калькуляторі порахувати: різниця в ціні буде виправдана. Карта, вартість 45 тисяч рублів, це базова ціна, вона відображає рівень самого клубу. Тому що ми виходимо в преміум-формат. У нас був вибір між «бізнес» і «преміум».

Що це означає для клієнтів?

Це більше стосується наповнення і сервісу того, що буде. Ми, в першу чергу, над цим зараз працюємо. Йдеться і про самому просторі: ми залучили відоме нижегородське бюро. Я на цю тему - і не тільки я - заморочені. Тому що вважаю, що фітнес - це той єдиний вид турботи про здоров'я, який люди роблять в кайф. Це дозвілля, і, перебуваючи тут, люди повинні кайфувати. А коли ти знаходишся в якомусь не особливо приємне місці - утилітарному, негарному - люди все одно очима все сприймаєш, і це впливає на твій настрій. У нас буде сучасний дизайн в еко-стилі, який зараз популярний. У нас буде еко-тема - піску, дерева і так далі.

Потім важлива частина - це обладнання. Ми вибрали Life Fitness - це американська компанія, лідери в світі і з продажу, і за кількістю клубів, які вони обладнують. Таких тренажерів Сміла ще не бачив. Здається, що все тренажери - однотипні - від найдешевших до найдорожчих. Сам принцип, дійсно, однаковий. Але машини теж, по суті, всі однакові: 4 колеса і мотор. Але різниця - в дрібницях. Різниця - в тактильному сприйнятті: які там ручки, які там сидіння, як виглядає рама і як вона пофарбована.

І другий важливий момент - це біомеханіка. Вони нелінійні траєкторії використовують, тому що людина, насправді, не може прямо рухати своїми кінцівками. Регулювання зручні - це на преміальність теж впливає. Наприклад, пішов, чогось поробив, потім встав, знову пішов щось правити, бо незручно. А тут, не сходячи з місця, сидиш і регуліруешь собі спинку. У Life Fitness є бренд Hammer Strengt - це така історія для качків. Але це легендарний бренд. 29 з 30 клубів NBA використовують їх в тренувальному процесі і 89 з 90 клубів НХЛ. Тобто, воно скрізь практично є. Плюс доріжки круті, там унікальна система амортизації: під полотном коштує 12 амортизаторів, вона на всіх полотні амортизує. Відповідно, менше навантаження на суглоби і на коліна. Це важливо - особливо для тих, у кого проблеми є.

У нас буде пара прикольних тренажерів. Це як еліпс, тільки на еліпсі у тебе заздалегідь задані руху, а тут педалі знаходяться в напівпідвішеному стані, і ти можеш великі кроки робити, можеш - маленькі. А можеш, як на степ, на ньому ходити. У ньому складніше розібратися, але коли розібрався - розумієш, що він дуже крутий. І плюс ще буде така штука типу ескалатора. Ти на ньому ставиш, наприклад, собі завдання зайти на 14 поверх і заходиш. Відмінна штука для тренувань на ноги і попу: дівчата її взагалі дуже люблять. Таких теж тренажерів у Смелае немає.

Нам пропонували якісь китайські варіанти - теж хорошої якості. Але тут вже точно перевірений бренд, і ми років 10 з них горя знати не будемо. І гарантія реально 7-8 років. Ми купили саму преміальну лінійку на найрізноманітніші види тренажерів.

А модні в фітнесі мультимедійні штучки будуть?

А крім тренажерів що буде?

Дуже крута студія Сайкл. Зараз це модна тема, і у нас в Смелае він почав з'являтися в клубах з серйозним відставанням від усього світу. Cycle - це років п'ять уже в світі найпотужніший тренд. Крута і ефективна тренування і для спалювання жиру, і для кардіонагрузок. Її можна по-різному проводити. Можна просто 45 хвилин педалі крутити, а можна і по-іншому. Тут, звичайно, ще багато чого залежить від харизми тренера, він повинен палити.

Я сам був в Москві в адідасовських промо-клубі, який зараз набирає обертів - там практикують саме такий тренінг професійний. Ми багато чого подивилися і вибирали. Тут дуже багато важливих деталей. Тому що, коли ти приходиш на тренування, тобі ж дуже важливо, щоб сайкл можна було швидко під себе підлаштувати. Якщо тобі зручно це робити - це круто. На тому обладнанні, що ми вибрали, зручно міняти регулювання гальм - нічого не треба крутити, є просто спеціальний важіль.

На екран буде проектуватися віртуальна реальність. Можна вибрати одну з 50 трас: можеш їхати по Франції, по Італії або бачити навколо себе якісь космічні пейзажі. Це просто фана додає тренуванні, і ти вже як би не звертаєш уваги на навантаження, а це важливо. Тому що 45 хвилин крутити великий - нуднувато. А коли це драйвово - то зовсім інші відчуття. Але це саме групова програма.

Там є цікава деталь. У кожного Сайкл є така матова лампочка, яка горить різними кольорами. І в залежності від того, скільки ти Ватт видаєш, потрапляєш в зелену зону, червону, синю і так далі. Відповідно тренер повинен бачити, в якій зоні ти знаходишся: напружений ти або розслаблений - «халява». І плюс там ще вішаються пульсометри. Вся група може, наприклад, ділитися на дві команди: яка з них більше Ватт накачала, та перемогла. Є багато таких прикольних фішок і змагальних моментів - дуже цікаво.

Все це входить в абонемент?

Програми саме з віртуальною реальністю будуть платними. А просто Cycle в клубну карту буде входити.

За що ще доведеться доплачувати людям, які купили абонемент? Багато послуг в нього не в ходить?

У нас буде окрема студія йоги. Ми вирішили саме окремий зал зробити. У ньому будуть проходити заняття, які будуть входити в карту, і плюс ще інші. Тому що йога в клубах - це така периферійна тема. Є базова йога, а є - для тих, хто їй серйозно займається, знає, які напрямки є, чим вони відрізняються. Саме з додаткового буде hot-йога - це коли заняття проводяться в розігрітому до 40 градусів приміщенні, де ти весь Завершується потім, у тебе покращується гнучкість. Це, до речі, дуже крута тема для схуднення, для сушки. Професійні спортсмени сушаться саме так. І зрозуміло, що, якщо ти розігрітий, то тобі простіше займатися стретчингом. І буде ще антігравіті. У нас буде можливість окремо відвідувати саме студію йоги, це може бути людина з вулиці, грубо кажучи. І якась ще функціоналка буде платна.

А групові заняття? Відрізняються чимось? Або будуть звичайні базові тренування?

Ми, як і наші попередники з World Class, вибрали Les Mills. Це виробник, який зараз розробляє модні і трендові програми - найпопулярніший в світі. Це зовсім не звичний підхід, типу якась там аеробіка або калланетика.

Є, наприклад, HIT (High Intensity Training). Це коли ти швидко, практично без інтервалів і тренування робиш кругові вправи. Я зараз вдома дивлюся, як це працює, скачав собі один додаток. Ти, начебто, робиш прості речі, а потім потім обливаєшся. Раніше існувала думка, що для того, щоб спалювати жир потрібно не менше 45 хвилин кардионагрузки, і люди ходили по 45 хвилин на цих доріжках. Зараз вже доведено, що це, насправді, не так. І за 30 хвилин інтенсивного тренування ти всі свої завдання виконуєш. І це, знову ж таки, зручність для тих, хто хоче не витрачати багато часу. При цьому, там все це зроблено з музикою сучасної, під усе зроблено свої класні мікси.

Body Pump, Body Balance - багато напрямків, які і раніше в World Class були популярні. І взагалі користуються популярністю, тому ми вирішили це розвивати. З Les Mills дуже зручно працювати, і з точки зору навчання там все грамотно і просто зроблено. Я зустрічався з їх представником вУкаіни минулого тижня. Кажу: для молоді це, безумовно, круто. Але у нас сегмент інший, більш вікової, тому що мається на увазі, що клієнти - більш забезпечені люди. Їх-то не буде обламувати все це? Але вони сказали, що, по-перше, є більш лайтовие програми, а, по-друге, дорослим людям, навпаки, хочеться бути в тренді. Їм відчувати, що тобі вже за. - нафіг не треба. Тобто, навпаки їм все це подобається. І, я думаю, що так воно і є.

А басейн буде без хлорки?

Басейн залишиться, як був, стільки ж доріжок і 25 метрів довжини. З приводу хлорки хочу розвіяти міф: без хлорки басейнів не буває. Пахне, на справді, не хлоркою. Це - хлораміни, які утворюються в результаті хімічної реакції між хлоркою і біоматеріалом (піт, волосся). І чим більше хлорки, насправді, тим менше пахне. Ти коли більше хлору даєш - цей запах побивається, а сама хлорка практично взагалі не пахне. Можна або робити санітарні дні, коли потужна доза хлору додається, поки ніхто не плаває, або використовувати озонування або ультрафіолет. Вода пропускається через них, і ці хлораміни вбиваються. У нас буде ультрафіолет. Я не знаю, чи було таке в World Class, але, я думаю, немає, тому що я пам'ятаю, що після того, як поплавати, потім шлунок півдня зводило. Може бути, у них ультрафіолету не було, може бути, вони мало хлору додавали. Але колишні власники забрали систему очищення, тому ми ставимо нову. Хамам теж залишиться. І ми вирішили все-таки зробити зону «сухого плавання» - знайшли для цього місце. Тому що в ідеалі людей потрібно все-таки спочатку навчати на суші, тому що у воді не все можна показати.

Загальне планування фітнес-клубу залишиться колишньою?

Щось ми поміняли. У нас буде окремий зал для єдиноборств. Раніше був просто якийсь закуток в тренажерному залі. І я знаю, що було некомфортно: їм потрібно рухатися, а багато народу на поміщається. Ми зробили зал за рахунок зменшення зони гардероба. Гардероб буде автоматичний, і 70 метрів там тепер зовсім не потрібно, можна просто щільніше вішати одяг.

З дитячим клубом, я сподіваюся, теж все вийде. Ми його зробимо, як і обіцяли. Як правило, такі речі організовані за принципом: «я пішла займатися, а де ж буде моя дитина?». Але дитячого якісно фітнесу, насправді, немає. Коли дитина зовсім маленький, мова йде, як правило, про заняття на розвиток моторики і ОФП. А після десяти років - незрозуміло. Якщо дитина не в спорті з якимось вже результатом, то незрозуміло, що з ним робити. І тут, мені здається, ще комплекс провини у батьків, які думають, що поки вони займаються, їх дитина просто тупить в цій ігровій кімнаті. І плюс, ти в народних обранців вирішуєш свої завдання, тому що дитину потім треба окремо везти в секцію, на заняття з підготовки до школи і так далі, а це знову ж час. І теж там потім сидіти, тому що там не таке вже й довге заняття, так що ти і виїхати до ладу нікуди не можеш івинужден теж сидіти-тупити в цій зоні очікування або в машині. А ми хочемо дати можливість батькам, щоб вони і самі займалися, і їх дитина корисно час проводив.

У нас будуть якісь творчі та розвиваючі пропозиції, щоб батьки розуміли цінність того, за що вони платять. Ми вважаємо, що як така клубна карта дитині не потрібна - дитині потрібно в секції якийсь займатися. І ми будемо продавати це в такому форматі: 10 занять, 50 або 100. Ми вважаємо, що 100 занять можна порівняти з річною картою. І ще ми хочемо спробувати зробити щось типу дитячого фітнес-садка - для денного перебування дітей. Але це - після того, як запустимося. Думаю, це має статися, тому що у нас є хороша інфраструктура: є де харчуватися, є ігрова кімната, є спортивний зал і басейн. І плюс, коли ми зробимо все ці розвиваючі напрямки, дитина зможе дійсно розвиватися. І в підсумку може вийти так, що батьки будуть спочатку приводити до нас дітей, а потім вже підтягуватися самі.

Коли анонсували відкриття нового клубу на місці World Class, то багато говорили про автоматизацію.

Зараз є рішення, які дозволяють все це зробити зручнішим і сучаснішим. Їх буде два основних: клубні браслети і біметрія - це така система, коли клієнт зчитується по очах, тобто, ти не можеш цей браслет просто комусь передати. Цим браслетом можна буде оплачувати послуги, кафе і так далі. У всіх сучасних клубах це вже норма. І всіх, в тому числі більш дорослих людей, ми будемо привчати так оплачувати послуги. Це дуже зручно і, в тому числі, розвантажує адміністраторів. Тобто, всі процеси автоматизується, а значить, потім все це буде простіше відслідковувати.

Тренерів де візьмете? З World Class залишився хтось?

Хтось залишився, так. Я знаю, що багато хто зараз розійшлися по інших клубах разом зі своїми клієнтами, але для них це тимчасове рішення.

Але тут є інша штука. Я вважаю, що проблема багатьох тренерів - це не незнання обладнання, а спілкування з клієнтом. Кращий тренер не той, який знає, що і як в тренажері влаштовано, а той, хто добре з клієнтом працює. Потрібно зробити так, щоб людям було в кайф. І щоб вони досягали результатів. Ми зараз цим, в тому числі, будемо багато уваги приділяти. Не всі тренери на це здатні, і ми будемо з цим працювати. Сервісний клубу якраз в цьому і полягає.

Чи вважаєте важливим, щоб клієнти саме з тренерами займалися?

З тренерами не так багато людей займається в процентному відношенні. Можна займатися і самому, можна - в групі з тренером. А можна з тренером індивідуально - це найдорожче, але найефективніший задоволення. Наше завдання - якомога більше людей залучити до то, щоб вони під опікою професіонала знаходилися. Тому що це дає результат. Я просто по собі знаю, тому що я люблю з тренером займатися. А коли роблю щось сам - починаю себе жаліти, починаю лінуватися, починаю на тренування переставати ходити, тому що, коли договорив з тренером - одне, а коли самому треба поїхати - це інше. Якщо вдома займаюся, можу знову ж подходік зайвий не зробити. А мені здається, що найважливіший ефект настає саме на останніх повторах, які ти вже через силу робиш. А все інше - це так, підготовка. А робити через силу якраз не всі здатні.

Мені здається, зараз тренд на бодібілдинг, як сегмент, впав. Все, навпаки, на функціоналки наголошують: хочуть просто в хорошій формі перебувати, підвищувати свою витривалість, мати хороший життєвий тонус. Це важливіше зараз для багатьох.

Вартість карт для Смелаа - значно вище середнього. Який межа заповнюваності клубу?

Базова завантаження - 1,5 тисячі клієнтів. До речі, вартість - це теж турбота про клієнта. Тобто, чим карта дорожче, тим буде менше клієнтів. А чим менше клієнтів, тим буде комфортніше займатися. Тобто, ти не будеш стояти в черзі на доріжку і так далі.

Ми будемо регулювати цю ситуацію. Якщо буде дуже багато народу, будемо підвищувати ціну. Це, в принципі, стандартний хід. 1,5 тисячі клієнтів - це наша ємність. Саме через те, що ми - преміум-формат. Норма для преміум-формату - це два квадратних метра клубу на людину. У бізнес-сегменті - один до одного. А в економ може бути дві людини на один метр. Тобто, люди як оселедці набиваються.

До речі, це цікаво, що у нас у Смелае, незважаючи на те, що ринок пропозицій зростає, нестачі в клієнтах ні у кого немає. Це означає, що ринок дуже сильно недорозвинений: кількість людей, які ведуть здоровий спосіб життя, довго ще буде рости. Якщо в Європі залученість людей в спорт оцінюється на рівні близько 18%, то у нас поки - всього 2-3%.

Не страшно починати? Це нова для вас історія, а заявки вже дуже серйозні.

Завжди є побоювання. Але я в цьому сенсі безстрашний товариш. Поки я не бачу жодної причини, чому у нас це може не вийти. Навіть з точки зору попиту. Звичайно, Сміла місто непростий. Тому що часто у нас люди, здавалося б, очевидні речі не приймають. Але, з іншого боку, фітнес-індустрія вже досить розвинена у Смелаской області.