Млм бізнес - що це таке, татьяна андреева

Вітаю, Новомосковсктелі мого блогу. Про МЛМ бізнес чули багато, недарма цей формат підприємництва вже не перше десятиліття активно розвивається не тільки в світі, але і в нашій країні. Але, незважаючи на його широке проникнення в маси, навколо МЛМ ходить стільки легенд і чуток, що вважаю свої боргом присвятити темі окрему статтю.

Для початку зупинимося на формальному описі:

МЛМ - це система просування товарів і послуг від виробника до споживача за допомогою розгалуженої багаторівневої мережі дистриб'юторів, в якому дистриб'ютором є конкретна людина.

Сам термін МЛМ є скороченням, які пройшли транслітерацію від MLM (Multi Level Marketing), що з бусурманського означає багаторівневий маркетинг. Найчастіше ви можете зустріти його синонім - мережевий маркетинг.

Легальний чи ні МЛМ

Існує думка, що МЛМ - це фінансова піраміда, в якій нові дистриб'ютори і клієнти віддають свої заощадження тим, хто прийшов раніше і стоїть вище в ієрархічній структурі. Це помилка, хоча і яке виникло не на рівному місці.

Багато реальні фінансові піраміди прикриваються вивіскою МЛМ, щоб створювати видимість законної діяльності і легше обманювати громадян.

Але принципова відмінність є.

У легальному МЛМ бізнесі є простий ланцюжок: товар - гроші, тобто, гроші завжди платяться за конкретний продукт або послугу (наприклад, покупка помади). У фінансовій піраміді, а ля МММ, гроші платяться за повітря або якийсь замаскований під нього продукт, який не має цінності поза системою.

Щоб зрозуміти, що перед вам - МЛМ бізнес або фінансова піраміда є 2 простих прийому:

Запитайте себе - купили б ви або інші люди запропонований продукт, якби він продавався в звичайному магазині?
Чи буде працювати запропонований бізнес, якщо з нього прибрати рекрутингову складову (можливість запрошувати нових дистриб'юторів)?

Відповідь «Так» на обидва питання однозначно вказує на легальність.

Як працює МЛМ бізнес

Основа мережевого маркетингу - це дистрибуція, тобто просування продукту. Насправді цей бізнес мало чим відрізняється від знайомих нам магазинів, різниця тільки в масштабах окремого дистриб'ютора.

У класиці процес руху товарів виглядає так:

Завод -> великий оптовик -> дрібний оптовик -> магазин -> покупець.

На кожному кроці між заводом і покупцем осідає якась сума грошей, в результаті чого покупець платить в 2-3 рази більше, ніж отримує завод.

В МЛМ оптовики і магазини замінюються на звичайних людей, що виконують ті ж функції, виходить так:

Завод -> МЛМ дистриб'ютор -> покупець.

Перевага МЛМ в тому, що для початку такого бізнесу не потрібні серйозні капітальні вкладення. Для старту досить сум підйомних будь-якому пересічному громадянину - це що стосується людей. У той же час система розподілу бонусів вибудовується таким чином, що дистриб'ютор отримує відсоток не тільки з тих товарів, які були продані за його рекомендацією, але і з тих, які були продані за рекомендаціями наведених ним інших дистриб'юторів.

Що гарантовано, а що ні в МЛМ

Багатьох хвилює система гарантій, особливо цей момент незрозумілий людям, ніколи не стикалися з бізнесом і мають досвід роботи тільки по найму за фіксовану зарплату.

При укладанні дистриб'юторського договору з МЛМ компанією ви отримуєте юридичну гарантію, що за все обсяги продукції, що продається вами або через залучених вами дистриб'юторів, ви будете отримувати оплату відповідно до затвердженого маркетинг плану. Тобто, якщо компанія не банкрут, і ви не порушували умов договору, ви отримаєте все належне по-доброму або через суд.

Але дистриб'юторський договір не має нічого спільного з договором найму, в ньому немає ніяких гарантій фіксованої оплати за працю - такі слова як зарплата в МЛМ відсутні. Дистриб'ютор і МЛМ компанія - 2 юридичні особи, ніхто не є роботодавцем і співробітником.

Так що, не можна говорити, що через рік ви будете заробляти 1000 $, ви можете це зробити, можете заробити і на яхту, а можете залишитися з діркою від бублика - все залежить від результату, а не від обсягу виконаних дій.

Поради щодо розвитку МЛМ бізнесу

На щастя, мережевий маркетинг працює вужа давно і мільйони дистриб'юторів по всьому світу набили собі багато шишок і на статистичних даних зрозуміли, що треба робити, щоб ефективність була вищою.

Система МЛМ бізнесу влаштована так, що вищі наставники зацікавлені, щоб нові партнери швидше отримували результат - це прискорює ріст, дає стабільність і піднімає мотивацію новачків.

А тут наведу кілька універсальних порад:

Коли людина добре знає товар, що просувається, він може аргументовано давати рекомендації по його застосуванню. Розповідайте потенційним клієнтам тільки про те, що ви пробували самі.
Чи не пропонуйте бізнес кожному зустрічному, так ви зарекомендуєте приставучими фанатиком. Вчіться розуміти людей і вишукувати нових дистриб'юторів в свою мережу серед тих, хто хоче змін в житті, готовий для цього вийти із зони комфорту і розуміє, що для результату треба орати.
Дотримуйтесь системі, розробленої вашими лідерами або, якщо такої немає, розробіть для своєї команди систему самостійно (на своєму досвіді або на досвіді інших успішних лідерів). Система дозволяє зробити бізнес легко масштабується, в МЛМ для цього прийнятий термін Дуплікація.
Регулярно вивчайте мотиваційну і навчальну літературу. Перша допомагає впорається зі своїми емоціями, коли вас осягають невдачі (вони будуть точно), друга дозволяє освоювати необхідні підприємцю навички.
Дійте регулярно, не допускаючи перерв у розвитку бізнесу. Кожен перерву буде відкидати вас на кілька кроків назад.

На цьому сьогодні все. Якщо вам тема мережевого маркетингу цікава і хочете вивчити її глибше, зустрічаємося в моєму тренінгу «Система пошуку клієнтів і партнерів в інтернеті».

Лариса Дмитрієва

На мій погляд, наступне твердження, спірно:

"При укладанні дистриб'юторського договору з МЛМ компанією ви отримуєте юридичну гарантію, що за все обсяги продукції, що продається вами або через залучених вами дистриб'юторів, ви будете отримувати оплату відповідно до затвердженого маркетинг плану. Тобто, якщо компанія не банкрут, і ви не порушували умов договору, ви отримаєте все належне по-доброму або через суд. "

Щоб в будь-якій спірній ситуації ви отримаєте все вам належне, компанія і її дистриб'ютори повинні перебувати в правовому полі. А значить, своїй країні діяльність компанії повинна бути регламентована законом. Права дистриб'ютора повинні бути прописані законом і юридично захищені. Це можливо тільки в тих країнах, де прийнятий закон про мережевому бізнесі: США, Канада, Швеція. Приклад: Амвей, Оріфлейм, Нью Скін, Гербалайф, 4Life Research.
А ось, наприклад, у Франції та в Китаї мережевий маркетинг заборонений законом. Про які гарантії для дистриб'юторів можна говорити в цьому випадку. ВУкаіни, Казахстані, Україні та ін. Мережевий бізнес не заборонений, - але і не регламентований законом. ВУкаіни, наприклад, немає такого юридичного статусу: мережева компанія. Немає і такого поняття, як дистриб'юторську або партнерську угоду. З точки зору українського закону - це взагалі не документ. Природно, не виникає жодних юридичних зобов'язань компанії перед дистриб'юторами. Вони не мають ніяких гарантій, крім обіцянок своїх керівників. У будь-який момент компанія може змінити свої умови компенсаційних виплат, умови співпраці з нею або зовсім припинити мережеву діяльність.
Якщо Ви хочете побудувати свій власний бізнес «зараз і на все життя», вибирати компанію необхідно, з огляду на ці важливі факти.

Лариса Дмитрієва

На мій погляд, наступне твердження, спірно:

Щоб в будь-якій спірній ситуації ви отримали все вам належне, компанія і її дистриб'ютори повинні перебувати в правовому полі. А значить, своїй країні діяльність компанії повинна бути регламентована законом. Права дистриб'ютора повинні бути прописані законом і юридично захищені. Це можливо тільки в тих країнах, де прийнятий закон про мережевому бізнесі: США, Канада, Швеція. Приклад: Амвей, Оріфлейм, Нью Скін, Гербалайф, 4Life Research.
А ось, наприклад, у Франції та в Китаї мережевий маркетинг заборонений законом. Про які гарантії для дистриб'юторів можна говорити в цьому випадку. ВУкаіни, Казахстані, Україні та ін. Мережевий бізнес не заборонений, - але і не регламентований законом. ВУкаіни, наприклад, немає такого юридичного статусу: мережева компанія. Немає і такого поняття, як дистриб'юторську або партнерську угоду. З точки зору українського закону - це взагалі не документ. Природно, не виникає жодних юридичних зобов'язань компанії перед дистриб'юторами. Вони не мають ніяких гарантій, крім обіцянок своїх керівників. У будь-який момент компанія може змінити свої умови компенсаційних виплат, умови співпраці з нею або зовсім припинити мережеву діяльність.
Якщо Ви хочете побудувати свій власний бізнес «зараз і на все життя», вибирати компанію необхідно, з огляду на ці важливі факти.