Млм або багаторівневий маркетинг - як зробити свій бізнес з нуля
Мати свій бізнес мріють багато людей. Але що для цього необхідно в першу чергу, крім бажання? Звичайно ж, стартовий капітал. Потім слідує етап оформлення документів, пошуку партнерів, складання бізнес-плану і так далі. Саме відсутність грошей є тією перешкодою, про яку часто спотикаються бізнесмени-початківці. Тут є два варіанти: накопичити кошти або взяти кредит. Можливий і третій - почати бізнес з нуля. Як? Ось про це і поговоримо.
Багаторівневий маркетинг - що це?
Багаторівневим маркетингом називають нове, найбільш ефективне бізнес-напрямок. Воно не відноситься до виробництва або до традиційної торгівлі. Під поняттям «маркетинг» мається на увазі доставка товарів або послуг від безпосереднього виробника до покупця, тобто до людини, який буде користуватися цим продуктом.
Маркетинг багаторівневого плану найчастіше називають мережевим або МЛМ-бізнесом. Він є різновидом маркетингу і заснований на створенні дистриб'юторської мережі. Ставши дистриб'ютором компанії МЛМ, людина має право не тільки реалізовувати продукцію, а й залучати в компанію нових людей, тим самим створюючи свій бізнес.
Система заохочень (дохід) в мережевому бізнесі складається з двох складових:
відсоток від особистого товарообігу дистриб'ютора
відсоток від товарообігу людей, запрошених ним в свою групу
На сьогоднішній день продукція просувається трьома способами
- За допомогою роздрібної торгівлі - через торгові точки, де споживач робить самостійний вибір, оплачує покупки і йде.
- Використовуючи прямі продажі. коли продавець приходить до покупця (додому, в офіс і так далі), розповідає про всі переваги продукту і пропонує купити щось.
- Використовуючи багаторівневий маркетинг. відрізняється від перших двох.
Компанії важливо донести інформацію про продукт до безпосереднього споживача. Цим займаються дистриб'ютори. Спочатку людина отримує вичерпні відомості про пропонований продукт, а його покупка стає логічним наслідком. Крім того, покупець знайомиться з можливістю побудови свого бізнесу (якщо його це цікавить).
Переваги та недоліки МЛМ-компаній
Ставши учасником бізнесу МЛМ, людина не тільки законно продає товар, а й, маючи можливість поширення продукції і створення своєї дистриб'юторської мережі, поступово вибудовує свій бізнес. У свою чергу партнерська компанія покладає на себе всі функції, пов'язані з виробництвом продукції, бухгалтерськими питаннями, складуванням, нарахуванням винагороди і всім іншим. Такий варіант вигідний для компанії і консультантів. Вони працюють в двох напрямках: займаються продажами і є інформаційними спонсорами для своєї структури.
У чому переваги такого бізнесу?
- МНЛ-компанія дає бізнес-інструменти для отримання стабільного доходу на законних підставах. Причому людина сама вибирає, чого він хоче добитися в результаті: купувати товар, використовуючи додаткові невеликі бонуси за залучення нових людей, або стати успішним бізнесменом з високим доходом.
- Мережеве справа не вимагає наявності спеціальних навичок і великих фінансових вкладень.
- Для старту потрібна мінімальна сума. Можна почати з нуля і добитися великих успіхів.
- Тут головне - бажання навчитися.
- Людина працює рівно настільки, скільки вважає за потрібне, і отримує винагороду, відповідне отриманому їм результату.
- Припустимо гнучкий графік роботи. що нехарактерно для підприємницької діяльності.
- Для підвищення прибутку можливо тісний контакт з партнерами.
- Використовуються різні маркетингові стратегії, що дозволяє залучати до партнерства велика кількість людей і підвищує рівень продажів.
Недоліків в МЛМ компаніях не так багато
- Будь-який бізнес вимагає навичок. Небажання вчитися, нерозуміння суті мережевого маркетингу або ілюзії щодо швидкого результату часто призводять новачків до розчарування.
- Розвиток бізнесу в мережевому маркетингу базується на залученні нових людей. З цим процесом на перших порах виникають труднощі: нелегко знайти нову людину і правильно йому все розповісти. Буває і по-іншому. Чоловік зайшов в бізнес, але його спіткала невдача. Тут багато що залежить від інформаційного спонсора - важливо організувати процес, навчити, показати на особистому прикладі.
- Труднощі у виборі МЛМ-компанії. Вони не всі однаково успішними, є ймовірність натрапити на банальну фінансову піраміду.
- Люди з діловою хваткою неодмінно побачать і оцінять плюси МЛМ-бізнесу.
- При правильному підході цей вид діяльності дає непоганий прибуток. а, отже, і впевненість в завтрашньому дні.
Як не сплутати МЛМ-компанії з фінансовими пірамідами?
Не секрет, що фінансові піраміди відносяться до певного виду шахрайства. Люди, які підключилися до таких організацій, по суті, платять тим, хто знаходиться на самому верху. Кожен оплачує своє просування до прибуткової верхівці, тому намагається запросити нових учасників. Однак цей момент може не настати, адже часто піраміда «розвалюється» швидше, ніж досягається вершина. Важливо розбиратися, ніж справжня МЛМ-компанія відрізняється від фінансової піраміди. замаскованої під МЛМ-бізнес.
Відмінності добре простежуються в таблиці нижче
