Микола юрьевич Рисев
Для тих, хто народжений перемагати!
Тепер призначте ціну за кожне слово. Причому за слова, які приведуть до очікуваного результату, повинна бути одна ціна, а для слів, які приведуть до несподіваного результату, повинна бути інша ціна. Що дорожче, вирішувати вам. Головна умова, щоб ціни були рівні.
Ще одна умова - ціна повинна бути реальною. Що це означає? По відношенню до чого повинна бути реальна ціна? По відношенню до вас самим.
Пояснюю. Помножте кількість слів очікуваної користі на свою ціну і кількість слів несподіваною користі на свою ціну. Тепер складіть ці два твори. Вийде певна сума, певний капітал. Це ваша плата за той результат, який ви отримаєте.
Цю суму треба реально дістати з гаманця і покласти в окреме місце, будь то конверт, коробочка або мішечок. Головне, щоб те, куди ви покладете ці гроші, закривалося. Більше туди нічого не кладіть. Не треба класти, наприклад, їх просто в ящик столу або в бардачок автомобіля. Коли ви це зробите, ви зможете дійсно прочитати цю книгу і взяти все те, що зможете забрати.
Наводжу грошову формулу і приклади розрахунку капіталу.
К = ЦО х КС + ЦН х КС,
ЦО - ціна одного слова, яке веде до очікуваної користі,
ЦН - ціна одного слова, яке веде до несподіваної користь,
КС - кількість слів.
3050 + 40 х 100 = 1500 + 4000 = 5500 рублів.
100 х 500 + 80 х 700 = 50000 + 56000 = 106 000 рублей.
Попереджаю, що якщо ви цього не зробите по будь-якої причини (лінь, бажання бути не таким, як усі; протестна реакція; думка про те, що все це містична нісенітниця і т. Д.), Результат може бути непередбачуваним. Ви, може бути, щось отримаєте корисне, може бути, навіть багато, а може бути, ви залишитеся з порожніми руками, що ще тільки півбіди. Тому що ви можете щось і втратити.
Так, так, навіть так! І не питайте - чому. Зараз я не дам вам на це відповіді! Потім дам, а зараз немає. Ви про це дізнаєтеся в процесі читання.
І не шукайте, будь ласка, на останній сторінці пояснення того, чому потрібно зробити, як я прошу, і куди потім, після прочитання книги, діти гроші, які ви відклали. Це було б занадто просто. Все це ви дізнаєтеся в процесі, саме в процесі, читання книги.
Є ще варіант, що ви захочете книгу відкласти, щоб до неї через якийсь час повернутися. Припустимо, через тиждень, або через місяць, або навіть через рік. У такому випадку гроші не чіпайте, нехай вони чекають свого часу, вони від цього будуть ще цінніше.
І ще одне. Буває так, що до книги звертаєшся не один раз, вона стає якимось довідником, порадником. Тоді після першого прочитання книги ви дістанете заховані гроші і зробите те, що потрібно. Але при наступному читанні така процедура вже не потрібна. Вона спрацьовує тільки один раз. Цього буде цілком достатньо, щоб отримувати очікуване і несподіване і надалі.
У житті більше тих, хто здався, ніж тих, хто програв.
Якось я став забувати, що у слова «відкритість» є два значення. Перше - бути відкритим самому, говорити про себе, про свої переживання, бути щирим. А друге значення - бути відкритим до інших, до чужих думок, почуттів і поглядів. Ось про друге значення я і став забувати. Як же так вийшло? Ну да, слава Богу, мудрі люди нагадали. І стало світло. Світло і соромно. Соромно від егоїзму і світло від чогось нового, що було старим, що я став згодом не помічати і мало не втратив.
Про що це я? Що вам в моїй відкритості, яку я намагаюся віднайти? Вона, звичайно, більше потрібна мені. Але в спілкуванні все пов'язано з відносинами. Без відносин немає спілкування. А за відносини кожен з нас несе свою відповідальність. Без відкриття не буде відносин, а без відносин не буде спілкування. А книга, щоб вона була цінною, передбачає спілкування Новомосковсктеля і письменника. Ось про що я! Це я, скоріше, самому собі відповідаю.
Чи потрібна відкритість вам? Мені здається, потрібна, хоча вирішувати вам. Для чого? Ну, знаєте, є такий анекдот. Зустрічає Вовк Червону шапочку і каже: «Ну, ти розумієш, що в тебе тільки два виходи?» «Які?» - запитує Червона шапочка. «Злиття або поглинання!» - відповідає Вовк.
Так ось, у вас теж два варіанти. Тільки між ними стоїть не «або», між ними знаходиться «і»! Відкритість вашого розуму для тих думок, які викладаються в цій книзі, щоб їх зрозуміти, переробити і застосувати. І відкритість для розуміння клієнта, що набагато важливіше, ніж розуміння цієї книги, хоча книга саме про це.
Книга, дійсно, про розуміння клієнта. Ця книга припускає продовження, яке побачить світ через 6-9 місяців.
Як у Квентіна Тарантіно є «Убити Білла. Частина перша »і« Вбити Білла. Частина друга". У нашому випадку також передбачається двотомник, а може бути, навіть трилогія. Я це вирішу трохи пізніше.
Мені здається, книга вийшла нова. Наскільки вона вдала, вирішувати, зрозуміло, вам, дорогий Новомосковсктель. Але я впевнений в тому, що вона буде корисною!
Також висловлюю особливу подяку розробникам програми «Візіо», за допомогою якої я створив більшість схем в цій книзі. Дякую і тобі, Михайло Лобанов, за те, що порадив мені цю програму. Дружню пораду багато чого варте!
Дякую грецьку частину Кіпру і литовське місто Бірштонас! Там були написані основні розділи, там, на берегах Середземного моря і на берегах Німану. Спасибі моїй доньці Алісі, яка кожен день питала у мене на Кіпрі, чи писав я сьогодні книгу. Дякую моїм учителям Олександру Юхимовичу Алексейчика і Рімасу Кочюносу, які порушили в Бірштонасі чергова пожежа душі, заграва якого відбилося в цій книзі. Мені це складно пояснити навіть самому собі, але це так.
Спасибі компанії Dell за те, що робить класні ноутбуки. Саме на моделі XPS М1210 і була написана ця книга. Спасибі нашим клієнтам, спілкування з якими дає мені непередаваний заряд бадьорості та оптимізму. Розумію, що звучить як знущання, але це, тим не менш, щира подяка.
Дякую видавництву «Пітер» і особливо Вірі Малишкін, за терпляче очікування.
І, зрозуміло, спасибі Новомосковсктелю!