Мій розпуста на кожен день »
Агентство Great Crew ділиться історією створення провокаційної легенди продукту, яка на початку розлютила замовників, але потім сподобалася і дистриб'юторам, і покупцям.
Як прийшла ідея
Наш клієнт - іспанська компанія krous - оптовий дистриб'ютор косметики і власник власної марки.
Для підтримки просування незвичайного косметичного продукту клієнту хотілося створити яскраву і привабливу подарункову упаковку з дещо провокативною креативної ідеєю. Продукт - скраб для обличчя у вигляді сухого порошку з насичених мінералів і морських солей. Виключно натуральне. делікатний засіб для очищення шкіри обличчя і зони декольте.
Цікавий збіг: на іспанську мову «порошок» перекладається як «polvo», що на сленгу також означає сексуальний акт і розпуста. Можна сказати, клієнту пощастило з продуктом - ідея для упаковки сама прийшла нам в руки. Подвійне значення слова polvo і лягло в основу сміливої креативної концепції.
Клієнт звернувся за опрацюванням візуальної концепції з початковою ідеєю і декількома варіантами назв і фраз, що містять слово «polvo». Ми зупинилися на варіанті «Mi polvo de cada día», тобто «Мій порошок на кожен день». Але неважко здогадатися і про переносному значенні цієї фрази.
Чому нашу ідею не хотіли приймати
Перед нами стояло два завдання: справити враження на покупців, викликавши легку провокацію, і зробити так, щоб ідею позитивно сприйняли дистриб'ютори, з якими працює компанія. Щоб їм захотілося замовити цей продукт в такій упаковці.
Рішення доводилося приймати акуратно - спочатку не всі підтримали нашу концепцію. Серед дистриб'юторів намічався скандал, як тільки власник озвучив ідею. Дехто сказав, що не візьме це в руки.
І все-таки ми приступили до ризикованої операції.
Презентація вирішує все
Мала відбутися робота зі сприйняттям і смислами, щоб перетворити, здавалося б, вульгарну фразу в витончену концепцію легкого загравання.
З одного боку, ми дуже сміливо граємо з подвійним змістом. З іншого боку, спільно з клієнтом, ми задумали дуже делікатний і витончений дизайн самої упаковки. Таке рішення про тонкому поєднанні буде найкраще працювати для цільової аудиторії продукту. А дистриб'юторам дозволить не сприймати упаковку як перехід «за грань» - і без побоювань розміщувати продукт на полиці.
Для створення візуального рішення ми з'єднали дві ключові ідеї, що лежать в основі продукту: натуральність інгредієнтів і «морське» походження. У дизайні натуральність відображають форми, що нагадують траву і листя, а походження - рух, динаміка морських хвиль, стримані смарагдові тони і візуальна глибина. Ми навмисно використовували м'які і витончені дизайн-рішення, щоб змістити акцент загального візуального сприйняття упаковки від прихованої в слогані провокації і підкреслити її при найближчому розгляді.
Так, щоб ще більше зацікавити споживача і завершити образ, ми придумали розмістити на упаковці, крім слогана, ще й прикметники, «розповідають» про продукт. Але вони можуть ставитися як до косметичного засобу-порошку, так і до переносному значенню слова «polvo».
Фіналісти обговорення були розміщені на упаковці:
Щоб розширити точки контакту зі споживачем, ми додатково задіяли і інші носії.
Коли продукт Mi Polvo вже куплений, ми додаємо грайливого настрою і уяви у клієнток. Всередині упаковки захований ще один секретик - при відкритті нижня частина розкривається як квітка - і це для нас прекрасна можливість продовжити спілкування.
На «пелюстках» нашу даму чекають особисті послання:
- Завжди думаю про тебе!
- Ніколи тебе не підведу!
- Пам'ятай про мене кожен день!
Їм сподобалось!
Момент істини - презентація готової і зібраної упаковки перед дистриб'юторами.
Маркетинговий відділ і керівництво компанії клієнта презентували результат нашої спільної роботи своїм дистриб'юторам, частина з яких бачила продукт вперше, а частина вже чула про ідею і люто відкидала навіть думка про те, щоб представити ТАКЕ на своїх вітринах.
Результати презентації перевершили навіть наші позитивні очікування: дистриб'ютор, який говорив, що навіть не візьме це в руки, після презентації сказав, що в захваті від упаковки і готовий купити такий товар собі для особистого користування.
Що важливо в цій історії?
Що за допомогою дизайну, в його широкому розумінні, вирішуються будь-які завдання. Що глибинні інтерв'ю замовника і розуміння когнітивної психології допомагають побачити грань, до якої ви можете провокувати ринок, з його особливостями і менталітетом. Особливо коли партнерські відносини компанії так важливі для її бізнесу.