Мережа сгомонь, в золоті часи налічувала 1 000 магазинів, закриває останні магазини

Наприклад, як розповів Retailer.RU на умовах анонімності один з колишніх топ-менеджерів компанії, що відповідає за розвиток, "Сгомонь" не вписувалася в стандарти цивілізованого ритейлу: засновники наймали як управлінців найближчих знайомих, які не розуміються в основах менеджменту, заохочували продавців в обважування покупців, менеджери отримували "відкати" за результати, а програма розвитку і діяльності компанії не була професійно опрацьована.

Чи не втрималася на піку

"Коли мережу тільки з'явилася, ринок був хаотичним, потім все змінювалося, ритейл ставав цивілізованіше, з'являлися програми лояльності, нові фішки, але компанія не йшла в ногу з часом, - каже екс-топ-менеджер, - хоча у формату" Сгомоні "була маса переваг, на відміну від монобренд, можливість продавати вироби багатьох виробників. Після початку падіння продажів і скорочення планів експансії, "Сгомонь" провела ребрендинг, щоб надати своєму, на той момент виконаному в червоних кольорах логотипу та бренду, більш екологічний оттено к. Так в містах з'явилися оновлені магазини під зеленою вивіскою. Змінилося і назва: "Торговий дім Калузький".

Мережа розвивалася хаотично, ведучи сумнівну бухгалтерію, маючи вкрай сумнівну з точки зору ефективності управління юридичну структуру. Так, на кожен регіон заводилася окрема юрособа, контрольний пакет якого належав цій же самій регіональної компанії, а у власників мережі були лише міноритарні пакети.

Зараз модель бізнесу така: головна компанія ТОВ "Торговий дім Калузький", розташована в Москві, поставляє за договором продукцію в магазини в регіонах. Ці магазини належать парі десятків різних юридичних осіб, які часто керуються трьома юрособами: ТОВ "Технопоставка", ТОВ "УК Центр Груп", ТОВ "КК Регіон Центр". Ті, в свою чергу, також контролюються один одним. Таким чином, всі компанії в цьому ланцюжку належать один одному. Така закільцьованих структура власності дозволяє менеджменту повністю контролювати всі процеси в компанії.

Так не робиться

Хоча ринок мережевого FMCG в останні роки бурхливо ріс, сама по собі робота в ньому не гарантувала успіх. Ключові гравці розуміли: необхідно постійно розвиватися, щоб утриматися на плаву в конкурентній боротьбі. Ті, хто робив помилки або затримував розвиток, вмирали. Наприклад, така доля спіткала мережу "Норма", що належить Олегу Жеребцова, мережа преміум-класу "Супер Сива", роздрібну мережу виробника "Бородіно" і ритейлера "За два кроки".